面(mian)試(shi)怎么談薪(xin)資(zi)
時間：2015-10-13 來源：未(wei)知
薪資(zi)對于(yu)很多(duo)畢業生來(lai)說都是一個很糾(jiu)結(jie)的問題，說多(duo)了(le)，怕(pa)(pa)單位(wei)不(bu)要;說少了(le)，怕(pa)(pa)把自(zi)己降低處理，并讓考官感覺(jue)自(zi)己沒(mei)自(zi)信。怎么說才不(bu)會讓自(zi)己不(bu)糾(jiu)結(jie)并且(qie)還不(bu)會尷尬呢(ni)?
問：這么(me)高(gao)的工資(zi)要(yao)求，我們公(gong)司(si)不能接受。能說(shuo)說(shuo)你的想法嗎?
答1：我的工資要求可(ke)能有(you)點高，請問公(gong)司可(ke)以提供多(duo)少月薪?
答2：我(wo)的(de)工資(zi)要求可(ke)能(neng)過高，但我(wo)認為(wei)薪(xin)酬不是重要的(de)，我(wo)更在(zai)乎(hu)的(de)是這(zhe)個職(zhi)位本身，因為(wei)我(wo)非常喜歡(huan)這(zhe)份工作(zuo)，我(wo)的(de)專業和(he)能(neng)力(li)也符(fu)合公司的(de)要求。我(wo)相信公司會在(zai)工作(zuo)中了解(jie)我(wo)的(de)價(jia)值(zhi)，從而逐步提升我(wo)的(de)工資(zi)水平。請問公司可(ke)以提供的(de)薪(xin)酬范(fan)圍是多少?
總(zong)結(jie)：面試中(zhong)不(bu)(bu)(bu)能"就薪(xin)酬(chou)談薪(xin)酬(chou)"，要把握靈(ling)活(huo)的原則。主(zhu)考(kao)官直(zhi)接(jie)提出這個問題，有可能說明(ming)你的要求實在(zai)有點高(gao)，還(huan)有可能在(zai)考(kao)察你的自(zi)信心。回(hui)答1顯(xian)(xian)得很不(bu)(bu)(bu)沉(chen)穩，一聽公司不(bu)(bu)(bu)能接(jie)受馬上自(zi)降身(shen)價(jia)，顯(xian)(xian)得不(bu)(bu)(bu)夠自(zi)信，而(er)且(qie)還(huan)冒失(shi)地(di)直(zhi)接(jie)問薪(xin)酬(chou)待遇。回(hui)答2承認工(gong)資要求可能過高(gao)，但同時顯(xian)(xian)示了充足的自(zi)信心，而(er)且(qie)順(shun)理成章地(di)借機詢問公司提供的薪(xin)酬(chou)范圍，但又(you)不(bu)(bu)(bu)失(shi)禮貌。
問：你認為我們給你提(ti)供(gong)的(de)薪水如(ru)何?
答1：您給(gei)出(chu)的(de)(de)(de)這個(ge)數字和我的(de)(de)(de)期(qi)望值很(hen)接近，但(dan)是我心目中的(de)(de)(de)期(qi)望稍微要高出(chu)一些。我了(le)解公司(si)對于新(xin)人(ren)工資數額有一定的(de)(de)(de)限制(zhi)，我們能否(fou)談談除了(le)工資以外的(de)(de)(de)其他福利待(dai)遇?
答(da)2：您(nin)開出的工(gong)(gong)資水平和我(wo)(wo)(wo)的期望(wang)值還(huan)有差距，不知道(dao)我(wo)(wo)(wo)如(ru)果(guo)(guo)能進入(ru)公司，能通過怎樣(yang)的努力來縮小這個差距?我(wo)(wo)(wo)相(xiang)信(xin)如(ru)果(guo)(guo)公司給我(wo)(wo)(wo)這個機(ji)會，我(wo)(wo)(wo)能讓(rang)我(wo)(wo)(wo)的工(gong)(gong)資水平達(da)到我(wo)(wo)(wo)的期望(wang)。
不能(neng)否認，在求職面(mian)試時(shi)，由(you)于畢(bi)業生沒(mei)有(you)工作經驗，對用(yong)人單位提出的薪酬(chou)要(yao)求或難于啟齒，或支支吾吾，詞不達(da)意，甚至不知道該怎(zen)樣談薪酬(chou)。那(nei)么(me)大(da)學生面(mian)試該如何談薪呢?
一、善于(yu)發問
應聘者談薪資是有一定技(ji)巧的，大致分為兩步：
1、了(le)解對(dui)(dui)方可以提供的(de)薪(xin)資幅(fu)度是多少，當經過幾輪面試(shi)(shi)后(hou)，面試(shi)(shi)官(guan)(guan)會(hui)問應(ying)聘者(zhe)："你(ni)還(huan)有(you)什么(me)想(xiang)了(le)解的(de)問題嗎?"應(ying)聘者(zhe)就(jiu)(jiu)可問："像你(ni)們(men)這(zhe)樣的(de)大企業(ye)都有(you)自己(ji)的(de)一(yi)(yi)套薪(xin)資體系，請問可以簡(jian)單(dan)介紹(shao)一(yi)(yi)下(xia)嗎?"面試(shi)(shi)官(guan)(guan)一(yi)(yi)般就(jiu)(jiu)會(hui)簡(jian)單(dan)介紹(shao)一(yi)(yi)下(xia)，如(ru)果介紹(shao)得(de)不是太詳細，還(huan)可以問："貴公司的(de)薪(xin)資水(shui)平在同行業(ye)中(zhong)的(de)位置是怎樣的(de)?除了(le)工資之外還(huan)有(you)哪(na)些(xie)獎金、福利(li)和(he)培(pei)訓機會(hui)?試(shi)(shi)用期后(hou)工資的(de)加幅(fu)是多少?"等問題，從(cong)對(dui)(dui)方的(de)回答中(zhong)，你(ni)再對(dui)(dui)照(zhao)一(yi)(yi)下(xia)市場行情(qing)心里就(jiu)(jiu)有(you)底了(le)。
2、根據以(yi)(yi)上(shang)信息，提出自(zi)己(ji)的期望薪酬。如果對(dui)自(zi)己(ji)想(xiang)提的薪資(zi)(zi)還是(shi)把(ba)握不準，那(nei)也可以(yi)(yi)把(ba)問題(ti)拋給對(dui)方："我(wo)想(xiang)請教(jiao)一個問題(ti)，以(yi)(yi)我(wo)現在的經歷(li)、學歷(li)和您對(dui)我(wo)面試的了解，在公司的薪資(zi)(zi)體系中大約能達到怎么樣的水平?"對(dui)方就會透(tou)露(lu)給你準備開的工資(zi)(zi)水平。
二、迂(yu)回戰術求(qiu)高薪
如(ru)(ru)果你對(dui)該(gai)公司開出的(de)(de)薪(xin)資標準不(bu)太(tai)滿意，就可以(yi)嘗(chang)試(shi)用探討式、協(xie)商式的(de)(de)口(kou)氣(qi)去爭(zheng)取高(gao)(gao)一些(xie)：比(bi)如(ru)(ru)"我(wo)認為工(gong)作(zuo)重(zhong)要的(de)(de)是(shi)(shi)合作(zuo)開心，薪(xin)資是(shi)(shi)其次的(de)(de)，不(bu)過我(wo)原來的(de)(de)月薪(xin)是(shi)(shi)××元(yuan)，如(ru)(ru)果跳槽的(de)(de)話(hua)就希望自己(ji)能有(you)點進步(bu)，如(ru)(ru)果不(bu)是(shi)(shi)讓您太(tai)為難的(de)(de)話(hua)，您看這個(ge)工(gong)資是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)可以(yi)有(you)一點提高(gao)(gao)?"這時要看對(dui)方(fang)的(de)(de)口(kou)氣(qi)是(shi)(shi)否可以(yi)松動，松動的(de)(de)話(hua)則可以(yi)再(zai)舉出你值更(geng)高(gao)(gao)價的(de)(de)理(li)由。如(ru)(ru)果對(dui)方(fang)的(de)(de)口(kou)氣(qi)堅(jian)決，則可以(yi)迂回(hui)爭(zheng)取試(shi)用期(qi)的(de)(de)縮短(duan)，比(bi)如(ru)(ru)說："我(wo)對(dui)自己(ji)是(shi)(shi)比(bi)較有(you)自信(xin)的(de)(de)，您看能不(bu)能一步(bu)到位直接拿轉正(zheng)期(qi)的(de)(de)工(gong)資，或者(zhe)把3個(ge)月的(de)(de)試(shi)用期(qi)縮短(duan)為1個(ge)月?"
三、額外"工資"多爭取(qu)
很多(duo)企業(ye)除了正式的工資(zi)以外，都會(hui)產生(sheng)一些獎金、福利等(deng)額外工資(zi)，在這(zhe)方(fang)(fang)面(mian)應(ying)聘者(zhe)就(jiu)要(yao)(yao)(yao)大膽(dan)爭取了。應(ying)聘者(zhe)要(yao)(yao)(yao)注意察言(yan)觀色見好就(jiu)收(shou)，不(bu)要(yao)(yao)(yao)過度(du)要(yao)(yao)(yao)求，否(fou)則讓對方(fang)(fang)破例后(hou)，到時(shi)你(ni)進來后(hou)對方(fang)(fang)也(ye)會(hui)以更高的要(yao)(yao)(yao)求來考(kao)核你(ni)，還可(ke)能答(da)應(ying)了后(hou)也(ye)不(bu)兌現。為了保險(xian)起見，應(ying)聘者(zhe)好讓對方(fang)(fang)在接收(shou)函上(shang)寫明薪(xin)酬、試用期限(xian)、上(shang)班時(shi)間等(deng)，這(zhe)樣可(ke)免去日后(hou)口說無憑的糾紛。
總之，好的(de)薪(xin)資(zi)是(shi)要(yao)靠勢力(li)(li)得(de)到的(de),但多(duo)調查(cha)和多(duo)注意(yi)這方面的(de)資(zi)訊,使自(zi)己在(zai)面試前(qian)做到對這個(ge)職(zhi)位的(de)大致薪(xin)資(zi)有個(ge)了解,就會使你(ni)不(bu)至于(yu)提太(tai)高或太(tai)低不(bu)切(qie)實際的(de)要(yao)求,從而失去到手的(de)工作。還有,談薪(xin)資(zi)關鍵在(zai)于(yu)充分地(di)展示自(zi)己的(de)實力(li)(li),如果公司很認同你(ni)的(de)實力(li)(li),那么如果你(ni)要(yao)的(de)薪(xin)水不(bu)是(shi)高得(de)太(tai)離譜(pu),大部分情況下都會成功(gong)。
