面試時(shi)薪酬怎么(me)談比較好 掌(zhang)握談薪技巧達成理想薪資
時間:2016-07-06 來(lai)源:未知
薪資(zi)怎么談是個技術活(huo),在(zai)求(qiu)職面試(shi)時,薪資(zi)是必須談到(dao)的(de)話題,然而很(hen)多人往往對于(yu)如何談薪資(zi)不是很(hen)清(qing)楚,談薪資(zi)是否成(cheng)功也關系著你以后(hou)的(de)工作是否滿(man)意。為了(le)給(gei)足學員們面試(shi)信(xin)心(xin),華清(qing)遠見就業(ye)老師為學員們總(zong)結了(le)一下面試(shi)技巧。
單獨談薪
進行(xing)薪酬談判時,不(bu)要(yao)試圖聯(lian)合集(ji)體的力量,沒(mei)有人比(bi)老(lao)板(ban)更懂得利用(yong)人在(zai)利益追求上的私心。太多人一同去談薪資往(wang)往(wang)會造成反效應,所(suo)以后是自己去去談薪資。
切忌攀比
許(xu)多(duo)企(qi)業都采(cai)用(yong)薪酬保密的(de)原(yuan)則,因此與老板(ban)談加薪時(shi),不(bu)要(yao)與周圍的(de)同事(shi)比較。一來,刺探他人的(de)收入違反企(qi)業規定,你仗未開打便(bian)已經輸了;二來,老板(ban)會(hui)覺得你是出于嫉妒才來加薪,反而會(hui)忽視你的(de)實力。正確的(de)做法是,是充分展現(xian)自己的(de)能力,拿出自信(xin)說服老板(ban)。
目的明確
你的(de)目的(de)是加薪,而不(bu)是走(zou)人,所以一定要(yao)含蓄(xu)地表(biao)達(da)出對企業的(de)忠(zhong)誠(cheng)。如(ru)果傻到(dao)揚言“不(bu)加薪就走(zou)人”,就等著面(mian)對難堪的(de)結局吧。
選準時機
談(tan)加薪的(de)(de)(de)(de)時(shi)機相當重(zhong)要(yao),可(ke)(ke)選擇了(le)公司大賺了(le)一筆、老(lao)板心(xin)情極佳的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)去談(tan),只要(yao)明確列(lie)出(chu)自(zi)己(ji)出(chu)色的(de)(de)(de)(de)業績、勤勉的(de)(de)(de)(de)工作態度(du)、重(zhong)大的(de)(de)(de)(de)成(cheng)果和(he)近(jin)期(qi)接受(shou)的(de)(de)(de)(de)專業培訓等,成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)能性是(shi)很大的(de)(de)(de)(de)。
知己知彼
還要(yao)弄清業內的(de)行情,如(ru)果你(ni)的(de)薪水(shui)已經(jing)處于(yu)一流水(shui)平(ping),要(yao)加薪只能轉行了。其(qi)次,要(yao)弄清老(lao)板類型,如(ru)果他是那種從不主動為員工加薪的(de)老(lao)板,說明他可能有些(xie)剛愎自用,好采取(qu)比較迂回的(de)加薪戰術(shu),具體方(fang)法見下一條。
迂回戰術
巧妙地將獵(lie)頭公司正(zheng)以雙倍薪水挖你(ni)的消息(xi)送進老板(ban)耳(er)朵,如果他(ta)(ta)還不采(cai)取行(xing)動(dong),那么(me)顯然,在他(ta)(ta)心(xin)目中(zhong)你(ni)還不值那么(me)多。但這也有一(yi)(yi)定的危險,因為他(ta)(ta)一(yi)(yi)旦知(zhi)道你(ni)懷有二心(xin),對(dui)你(ni)就會心(xin)生提防(fang)。
要善于發問
應聘(pin)者(zhe)談薪酬是有一定技巧的(de)(de)。第一步是了解對方可以提供(gong)的(de)(de)薪酬幅度是多(duo)少,這里的(de)(de)關鍵是善于(yu)發(fa)問,讓對方多(duo)講,而自己了解足夠的(de)(de)信息。
迂(yu)回戰術求高薪
如(ru)果(guo)你對(dui)該公(gong)司開出的(de)(de)(de)薪資(zi)標準不(bu)太滿(man)意,就(jiu)可以嘗試用探討(tao)式(shi)(shi)、協商(shang)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)口氣去爭取高(gao)一些:比如(ru)“我認為(wei)工(gong)作重要的(de)(de)(de)是(shi)合作開心,薪酬是(shi)其次的(de)(de)(de),不(bu)過我原來的(de)(de)(de)月(yue)薪是(shi)××元,如(ru)果(guo)跳槽(cao)的(de)(de)(de)話就(jiu)希望自己能有點進步,如(ru)果(guo)不(bu)是(shi)讓(rang)您太為(wei)難的(de)(de)(de)話,您看(kan)這個工(gong)資(zi)是(shi)不(bu)是(shi)可以有一點提高(gao)?”
額外“工資”多爭取
很(hen)多企業除了正式的(de)工資以外(wai),都會產生(sheng)一些獎金、福利等(deng)額外(wai)工資,在這方面應聘者(zhe)(zhe)(zhe)就要大膽(dan)爭取了。應聘者(zhe)(zhe)(zhe)要注意(yi)察言觀色見(jian)(jian)好就收(shou),不要過度要求,否則讓對方破例(li)后(hou),到時你(ni)進來(lai)后(hou)對方也會以更(geng)高的(de)要求來(lai)考核你(ni),還可(ke)能答應了后(hou)也不兌(dui)現(xian)。為了保險起見(jian)(jian),應聘者(zhe)(zhe)(zhe)好讓對方在接(jie)收(shou)函上寫明薪酬、試用(yong)期限、上班時間(jian)等(deng),這樣可(ke)免去日后(hou)口說無憑(ping)的(de)糾紛(fen)。
專家談薪
成功職業咨詢(xun)中心喬(qiao)老師:一個(ge)人(ren)的(de)(de)薪(xin)酬是(shi)(shi)與其能力、作用(yong)(yong)、表(biao)現、貢獻等息息相關(guan)的(de)(de),在用(yong)(yong)人(ren)單(dan)(dan)位尚未了(le)解你上(shang)述情(qing)況時,開(kai)價過高,難以被用(yong)(yong)人(ren)單(dan)(dan)位接受;開(kai)價過低,吃虧的(de)(de)又是(shi)(shi)自己(ji)。因此你必須知道(dao)幾點:除非用(yong)(yong)人(ren)單(dan)(dan)位已經(jing)十分明確(que)表(biao)態要(yao)用(yong)(yong)你,否則不要(yao)討(tao)論薪(xin)酬;切勿盲目(mu)主(zhu)動(dong)提出(chu)希望得到的(de)(de)薪(xin)酬數目(mu);盡(jin)可能從(cong)言談(tan)中了(le)解,用(yong)(yong)人(ren)單(dan)(dan)位給你的(de)(de)薪(xin)酬是(shi)(shi)固定的(de)(de)還是(shi)(shi)有協商余地的(de)(de);面(mian)試前設法了(le)解該行業薪(xin)酬福利和職位空缺情(qing)況。

