華清(qing)遠見總裁季久峰接受(shou)騰訊專訪(fang) 教(jiao)育市場(chang)未來出路在于O2O
時間(jian)：2018-12-07 ; 來(lai)源：華清遠(yuan)見
11月27日，在2018騰訊(xun)“回(hui)響中國”教(jiao)育(yu)年度盛典(dian)上，華清遠見教(jiao)育(yu)集團喜獲“2018年度社會信賴職業教(jiao)育(yu)品牌”重磅大(da)獎。迄今為止，這已經是華清遠見連(lian)續(xu)第3年獲得騰訊(xun)教(jiao)育(yu)盛典(dian)的獎項。
頒獎(jiang)典禮后華清(qing)遠(yuan)見(jian)教育集團創始人兼(jian)總裁季(ji)久峰先(xian)生(sheng)接受了(le)騰訊(xun)的(de)專訪(fang)。在(zai)(zai)采訪(fang)中，季(ji)久峰先(xian)生(sheng)通過(guo)騰訊(xun)網年(nian)度教育總評(ping)榜這(zhe)一(yi)平(ping)臺，向(xiang)大(da)家(jia)分享(xiang)了(le)華清(qing)遠(yuan)見(jian)的(de)發(fa)展(zhan)歷(li)程(cheng)，行業發(fa)展(zhan)趨勢以及華清(qing)遠(yuan)見(jian)如何通過(guo)線下(xia)、線上(shang)運營(ying)、軟(ruan)硬件研發(fa)、自主研發(fa)團隊(dui)建(jian)設(she)等一(yi)系(xi)列努(nu)力在(zai)(zai)新時期教育領(ling)域(yu)取得了(le)優(you)異(yi)成績的(de)心(xin)得。
華清遠見總(zong)裁季久峰先生(sheng)接(jie)受(shou)騰訊專訪
以(yi)下為騰訊專訪文字內容(rong)，略有修(xiu)改。
做良心教育，做專業教育，做受人尊敬的職業教育
主(zhu)持人：您(nin)好，季久峰先生。首(shou)先恭喜(xi)華清遠見獲得了“2018年度(du)社會信賴職業教育品牌”大獎。在這(zhe)里，請您(nin)跟我(wo)們(men)(men)騰訊朋友(you)們(men)(men)介紹(shao)一下您(nin)和(he)您(nin)的(de)機構。
華清遠見總裁(cai)季久(jiu)峰：非(fei)常(chang)(chang)榮幸今(jin)天我們獲得了(le)社會信賴(lai)職(zhi)業教育品牌大獎，我們到(dao)今(jin)年已經連續第三年獲得騰訊(xun)教育盛典的(de)大獎了(le)，非(fei)常(chang)(chang)開(kai)心，也非(fei)常(chang)(chang)感謝廣大騰訊(xun)網友對我們一直的(de)關(guan)注與支持。
華清遠(yuan)見教育(yu)集團算是IT培育(yu)行業(ye)的(de)(de)(de)老兵了(le)，已經有(you)(you)15年(nian)的(de)(de)(de)發展歷史，算得(de)上國內第一(yi)批(pi)IT培訓(xun)機(ji)構。我(wo)們(men)從(cong)2004年(nian)開始起步(bu)，到現(xian)在(zai)(zai)(zai)一(yi)直(zhi)都在(zai)(zai)(zai)IT培訓(xun)市場深耕細(xi)作，我(wo)們(men)公司在(zai)(zai)(zai)行業(ye)里面(mian)給(gei)大家(jia)留下最深刻的(de)(de)(de)印象(xiang)就(jiu)(jiu)(jiu)是穩定(ding)，品牌穩定(ding)，發展穩定(ding)，口(kou)碑穩定(ding)。近些年(nian)來(lai)，我(wo)們(men)花了(le)最多的(de)(de)(de)精力跟資金在(zai)(zai)(zai)口(kou)碑的(de)(de)(de)打造上。每(mei)年(nian)在(zai)(zai)(zai)給(gei)百度貢獻的(de)(de)(de)競價排(pai)名費用一(yi)直(zhi)保持(chi)得(de)比(bi)較低，差不多控制在(zai)(zai)(zai)收入的(de)(de)(de)2%-3%左右，這(zhe)在(zai)(zai)(zai)行業(ye)里面(mian)算比(bi)較特殊的(de)(de)(de)一(yi)家(jia)培訓(xun)機(ji)構了(le)。我(wo)們(men)全集團在(zai)(zai)(zai)一(yi)線負責培訓(xun)業(ye)務有(you)(you)600多人，每(mei)年(nian)會幫助(zhu)(zhu)一(yi)萬(wan)多學員(yuan)實現(xian)高薪就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)的(de)(de)(de)夢想，所(suo)以我(wo)們(men)平均每(mei)個人每(mei)年(nian)差不多會幫助(zhu)(zhu)20多個人實現(xian)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)，這(zhe)是我(wo)們(men)比(bi)較自豪和驕傲的(de)(de)(de)一(yi)件事。
以匠心精神，不斷追求教學服務的提升
主持(chi)人：我們也(ye)知道教育各個領(ling)域(yu)發展都(dou)很快，也(ye)想(xiang)請您給(gei)我們介紹一下您所在領(ling)域(yu)的發展。
華清遠(yuan)見總裁(cai)季久峰(feng)：IT培訓行(xing)(xing)業(ye)在國內發(fa)展(zhan)差不(bu)多(duo)不(bu)到(dao)(dao)20年(nian)的(de)時(shi)間，我(wo)們基本上見證這個(ge)(ge)行(xing)(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)過(guo)程。從最早的(de)北(bei)大青鳥、新東方，到(dao)(dao)現在存活十年(nian)以(yi)上時(shi)間的(de)達內、傳智，還有(you)我(wo)們。IT培訓行(xing)(xing)業(ye)是起伏比較大的(de)行(xing)(xing)業(ye)，質量不(bu)過(guo)關的(de)培訓機構(gou)差不(bu)多(duo)兩到(dao)(dao)三年(nian)就會被(bei)淘(tao)汰掉(diao)，像我(wo)們這幾(ji)家長期在這個(ge)(ge)行(xing)(xing)業(ye)里面立足的(de)，說明是受學員普遍認可的(de)。
IT培訓機構(gou)(gou)花(hua)得比(bi)較多的(de)精(jing)力就是(shi)課(ke)(ke)程不停(ting)的(de)更新(xin)升(sheng)級(ji)，因(yin)為技術更新(xin)迭代太快了，尤其(qi)這兩年(nian)(nian)(nian)新(xin)技術推陳出新(xin)，像去年(nian)(nian)(nian)比(bi)較熱的(de)大數(shu)據、云計算，到今年(nian)(nian)(nian)可能最熱的(de)就是(shi)人(ren)工智(zhi)(zhi)能了，要求培訓機構(gou)(gou)不停(ting)的(de)去更新(xin)課(ke)(ke)程。像達內(nei)跟(gen)傳智(zhi)(zhi)，十(shi)幾年(nian)(nian)(nian)之前剛起(qi)步就是(shi)單一的(de)java培訓課(ke)(ke)程，到現在全IT方向的(de)發展。
而(er)我們華(hua)清遠見(jian)作為以嵌入式起家的(de)高(gao)端(duan)IT培訓品牌，到現在也(ye)拓展了物聯網、星(xing)創客、JavaEE、HTML5、人(ren)(ren)工智能、VR/AR等(deng)一系(xi)列高(gao)薪(xin)就業(ye)(ye)課(ke)(ke)程。我們公司有(you)一個研(yan)發(fa)(fa)中(zhong)心，有(you)50多人(ren)(ren)團隊專門做課(ke)(ke)程的(de)研(yan)發(fa)(fa)，會跟(gen)蹤目前行業(ye)(ye)里面最(zui)新(xin)的(de)技術(shu)，把(ba)這些技術(shu)快速轉化(hua)我們課(ke)(ke)程內容，保證所有(you)課(ke)(ke)程跟(gen)行業(ye)(ye)能同步。從創立至(zhi)今，我們更加注(zhu)重教(jiao)學服務體系(xi)的(de)創新(xin)，致力于將華(hua)清遠見(jian)最(zui)好的(de)課(ke)(ke)程及師(shi)資資源、最(zui)好的(de)線上線下服務，完美融合，呈現給更多的(de)學員。
順應時代變革，滿足學員多元化需求
主持人(ren)：在過去2018年當中，貴機構(gou)最大的收獲是什么？未來(lai)有什么計劃？
華清遠(yuan)見總(zong)裁季(ji)久峰(feng)：2018年(nian)對我們(men)華清遠(yuan)見應該(gai)是里程碑的(de)一年(nian)，我們(men)在這(zhe)一年(nian)做了很大的(de)轉型，我們(men)打造線(xian)上跟(gen)線(xian)下(xia)資(zi)源的(de)深度(du)融(rong)合發展。我們(men)線(xian)下(xia)面(mian)授(shou)培訓是一直(zhi)比較穩(wen)定發展的(de)業(ye)務(wu)，每年(nian)基本上平均是30%以(yi)上的(de)增長速度(du)。線(xian)上培訓業(ye)務(wu)剛成立有兩年(nian)多時(shi)間(jian)，但是這(zhe)塊業(ye)務(wu)發展非(fei)常(chang)快(kuai)，我們(men)從0-100萬是花了差不多半年(nian)時(shi)間(jian)，但是從100萬到1000萬花了不到一年(nian)時(shi)間(jian)，速度(du)還是非(fei)常(chang)快(kuai)的(de)。
不僅(jin)如此(ci)，在(zai)(zai)有了(le)15年(nian)面授經驗(yan)+3年(nian)在(zai)(zai)線(xian)教(jiao)(jiao)育經驗(yan)后，我們創新突破，隆重推出雙師(shi)課堂。將名師(shi)大(da)屏直播(bo)教(jiao)(jiao)學(xue)、線(xian)下輔(fu)導老師(shi)答疑、5V1教(jiao)(jiao)學(xue)管(guan)理體系、1V1個性化輔(fu)導等眾多優勢融合到一起。
我們(men)堅(jian)持以結果為導向，通(tong)過(guo)合理(li)的定價，獲取合理(li)利潤，然(ran)后再完善提升，確保良性(xing)發展(zhan)。我們(men)以精細化(hua)的服務過(guo)程，讓學員(yuan)有很好的學習(xi)體驗和學習(xi)效果。
我(wo)們(men)(men)今(jin)年最大的(de)(de)(de)(de)工作就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)讓線下+線上這(zhe)兩個(ge)業務融合發展，去滿足學(xue)員多(duo)元化(hua)的(de)(de)(de)(de)需求，實現(xian)高效率(lv)學(xue)習(xi)和(he)高品質就(jiu)(jiu)業。當然(ran)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)轉型對我(wo)們(men)(men)來說就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)自我(wo)革命(ming)，肯定充滿了(le)阻力和(he)壓力，但是(shi)(shi)我(wo)知道，我(wo)們(men)(men)想長期生存跟(gen)發展的(de)(de)(de)(de)話(hua)，就(jiu)(jiu)必須要(yao)順應這(zhe)個(ge)時(shi)代的(de)(de)(de)(de)變革，不然(ran)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)們(men)(men)可能不是(shi)(shi)被競爭對手(shou)干掉，而(er)是(shi)(shi)被時(shi)代所拋(pao)棄。
教育市場未來出路在于O2O
主持人(ren)：您(nin)是如何(he)看待目前的教育市場？
華清(qing)遠見總裁(cai)季久峰(feng)：行(xing)(xing)業里(li)面(mian)目前主(zhu)要有(you)(you)兩(liang)種類型的(de)公司，一個是(shi)做面(mian)授(shou)的(de)培(pei)(pei)訓，一個做在(zai)(zai)線的(de)培(pei)(pei)訓，整(zheng)個IT培(pei)(pei)訓行(xing)(xing)業這兩(liang)年(nian)應該是(shi)屬(shu)于(yu)深度調整(zheng)期(qi)，動(dong)蕩比較(jiao)大(da)的(de)。原來(lai)傳(chuan)統的(de)線下(xia)面(mian)授(shou)培(pei)(pei)訓，現在(zai)(zai)面(mian)臨著成(cheng)本(ben)的(de)快速增加(jia)，比如(ru)說人員成(cheng)本(ben)、房租成(cheng)本(ben)、廣告成(cheng)本(ben)的(de)增加(jia)，利潤空(kong)間越來(lai)越小，大(da)家都感覺到(dao)前所未有(you)(you)的(de)生存壓力。這兩(liang)年(nian)發展起(qi)(qi)來(lai)的(de)在(zai)(zai)線培(pei)(pei)訓的(de)機構(gou)，可能也是(shi)前期(qi)通過(guo)低價獲量的(de)模(mo)式(shi)，快速積累了很多的(de)學員，但是(shi)他們并沒(mei)有(you)(you)打造起(qi)(qi)比較(jiao)完整(zheng)的(de)服務(wu)體系，長期(qi)虧損是(shi)難以為繼(ji)的(de)。
所以說教育市場未(wei)來的出(chu)路就(jiu)(jiu)是要如何融(rong)合(he)線上(shang)線下(xia)的優勢，去(qu)打造(zao)教育O2O的模式，利用新技(ji)術打造(zao)適合(he)年輕(qing)人需(xu)求的學習平(ping)臺。在這個過程當中，誰轉的快(kuai)誰轉的徹底，誰就(jiu)(jiu)能在未(wei)來獲得(de)先機(ji)，拔得(de)頭(tou)籌，不然就(jiu)(jiu)像溫水煮青蛙一樣逐步被時代(dai)淘(tao)汰。
未來3-5年，單純(chun)做線(xian)下面授和單純(chun)做線(xian)上(shang)培訓，肯定(ding)沒有發展空間，線(xian)上(shang)線(xian)下結合的教育(yu)O2O模式將會是未來教育(yu)行業的主流。
讓優質IT教育“回響”
華清遠見總裁季久峰：回(hui)首2018，回(hui)歸(gui)理性的(de)同時，創(chuang)新(xin)和變革的(de)力量依然高漲。教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)行業(ye)繼續乘著互聯網(wang)的(de)東風一(yi)路向前(qian)，其(qi)內部也在經歷自我重構(gou)。打(da)破傳(chuan)統教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)框(kuang)架(jia)束縛、創(chuang)新(xin)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)模式(shi)依然是未來教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)行業(ye)的(de)任務。我們華清遠見也將(jiang)承擔起自己的(de)那份責任，不斷創(chuang)新(xin)變革，讓優質(zhi)IT教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)“回(hui)響”！
主持(chi)人：我(wo)們(men)(men)也期待(dai)著華清遠(yuan)見教育(yu)(yu)集(ji)團擁有一(yi)個(ge)更(geng)加美好的(de)未來，同時再一(yi)次(ci)感謝季老師(shi)來到我(wo)們(men)(men)教育(yu)(yu)盛典(dian)的(de)現場。
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