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一、序言 10年(nian)前的(de)經(jing)歷，至今提起也許還在為人羨(xian)慕：軍校研究(jiu)(jiu)生畢業后進(jin)(jin)入部隊研究(jiu)(jiu)院，工(gong)作不到一年(nian)被選拔進(jin)(jin)入機(ji)關，完成(cheng)了從(cong)技(ji)術研發到項目管理的(de)轉身；全軍科(ke)技(ji)進(jin)(jin)步二等獎(jiang)獲(huo)得者，我由此(ci)提前調(diao)級，在部隊的(de)第(di)10個年(nian)頭中，收(shou)獲(huo)了少校軍銜，成(cheng)為了軍校同學中的(de)首位副團(tuan)級…… 10年(nian)后的(de)(de)今天，我(wo)給自己(ji)開創(chuang)了一片不同于綠色(se)軍營(ying)的(de)(de)新天地。人(ren)才(cai)(cai)招聘網2008年(nian)發(fa)(fa)布的(de)(de)IT職場人(ren)氣排行榜(bang)顯示(shi)，手機(ji)(ji)和3G人(ren)才(cai)(cai)成為(wei)業界焦點(dian)，其中嵌入式軟(ruan)件(jian)工程師(shi)憑借其旺盛(sheng)的(de)(de)需求登上榜(bang)首(shou)。早(zao)在2004年(nian)前后，當逾9成的(de)(de)高(gao)校(xiao)大學(xue)生(sheng)尚未聽說(shuo)過(guo)(guo)"嵌入式技(ji)(ji)術"之時，我(wo)便已認(ren)準了這個領域，開創(chuang)了首(shou)家嵌入式技(ji)(ji)術服務(wu)機(ji)(ji)構——北京華清遠見科技(ji)(ji)信息(xi)(xi)有(you)限公(gong)司。通過(guo)(guo)6年(nian)的(de)(de)發(fa)(fa)展，華清遠見成為(wei)了工信部信息(xi)(xi)技(ji)(ji)術緊(jin)缺人(ren)才(cai)(cai)培養工程嵌入式方向唯(wei)一培訓(xun)(xun)(xun)戰略合作(zuo)伙伴，是首(shou)家獲(huo)得"高(gao)新技(ji)(ji)術企業認(ren)定"的(de)(de)IT培訓(xun)(xun)(xun)機(ji)(ji)構，并得到(dao)嵌入式行業全球(qiu)知名廠商的(de)(de)授(shou)權與支持：ARM公(gong)司全球(qiu)授(shou)權培訓(xun)(xun)(xun)中心，微軟(ruan)全球(qiu)嵌入式培訓(xun)(xun)(xun)合作(zuo)伙伴，Symbian全球(qiu)培訓(xun)(xun)(xun)合作(zuo)伙伴，Altera公(gong)司全球(qiu)合作(zuo)培訓(xun)(xun)(xun)機(ji)(ji)構，Atmel公(gong)司全球(qiu)戰略合作(zuo)伙伴等。
少校并非光環，而是一種烙印 年輕，想(xiang)自(zi)(zi)己做點事(shi)，這是走出部隊的大原因。也(ye)許(xu)當時(shi)出來(lai)也(ye)沒有(you)完全想(xiang)清自(zi)(zi)己未來(lai)要做什么，但我知(zhi)道必(bi)須(xu)要走出去，否則永遠沒有(you)機會。 2000年，我(wo)電子相關專業(ye)軍校(xiao)研究生畢(bi)業(ye)，順理(li)成章進(jin)入(ru)部(bu)隊研究院(yuan)工作(zuo)(zuo)，從(cong)事技(ji)術研發(fa)。工作(zuo)(zuo)不到(dao)1年，我(wo)有(you)幸得(de)到(dao)了被選拔進(jin)入(ru)機(ji)關工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)唯一名額，負責項目(mu)管理(li)。部(bu)隊的(de)(de)(de)生活朝九晚(wan)五(wu)，相對安逸，在(zai)北京有(you)房有(you)車，工作(zuo)(zuo)壓力并(bing)不飽和；部(bu)隊的(de)(de)(de)特有(you)體(ti)制下，個(ge)人的(de)(de)(de)職位可以隨著時(shi)間、閱歷(li)、資歷(li)的(de)(de)(de)累積按部(bu)就(jiu)班地得(de)到(dao)提升。然而，讓家里人感覺(jue)"可惜(xi)"的(de)(de)(de)是，我(wo)是個(ge)閑(xian)不住(zhu)的(de)(de)(de)人。 早在研(yan)究院從事技術研(yan)發(fa)時(shi)，我(wo)就有較(jiao)長一段(duan)時(shi)間頻繁和(he)大學(xue)生(sheng)(sheng)接觸(chu)。那(nei)時(shi)，部隊中(zhong)的一些項目(mu)需要選(xuan)拔地(di)方(fang)大學(xue)生(sheng)(sheng)人(ren)才參(can)與(yu)。從前(qian)期篩(shai)選(xuan)，到(dao)(dao)后(hou)(hou)期培(pei)訓，再到(dao)(dao)終考(kao)核(he)(he)，我(wo)都(dou)全程參(can)與(yu)。這(zhe)段(duan)情節(jie)也一直(zhi)延續到(dao)(dao)進(jin)入機關后(hou)(hou)：在我(wo)離開研(yan)究院后(hou)(hou)，由于很難(nan)在短時(shi)間內找(zhao)(zhao)到(dao)(dao)合適人(ren)選(xuan)接替，我(wo)便利用周末時(shi)間回院幫忙(mang)，同樣是(shi)前(qian)期篩(shai)選(xuan)、培(pei)訓、考(kao)核(he)(he)，后(hou)(hou)期帶(dai)領學(xue)生(sheng)(sheng)做項目(mu)，我(wo)忙(mang)得不亦樂乎。那(nei)段(duan)經(jing)歷里，"非(fei)典(dian)"應該是(shi)工作緊的時(shi)候(hou)，由于公共(gong)場所不允許人(ren)群(qun)聚集，我(wo)們很難(nan)找(zhao)(zhao)到(dao)(dao)培(pei)訓地(di)點(dian)，就找(zhao)(zhao)了一輛依維(wei)柯（IVECO）上課(ke)，學(xue)生(sheng)(sheng)與(yu)我(wo)彼此都(dou)很享受其中(zhong)。 技術是我(wo)生命的力(li)量(liang)，閑下的時候感覺(jue)很難受，就會(hui)自己找些事情做(zuo)。在機關工(gong)作的2、3年中，我(wo)先(xian)后出版了幾本有關軟件開發的書籍，還一度成為該領(ling)域的暢銷書籍。 2004年(nian)，憑著榮(rong)獲全軍科技(ji)進步二等獎(jiang)，我得以提前調級，掛上了(le)(le)少校軍銜，和曾經的(de)(de)軍校同學相比，應該屬于較早調級副團的(de)(de)了(le)(le)。雖然機關的(de)(de)工(gong)作順(shun)風順(shun)水、令人(ren)羨慕，但工(gong)作了(le)(le)幾年(nian)后，我還是有了(le)(le)新的(de)(de)想(xiang)法——轉業。每個人(ren)各有自己(ji)適(shi)合的(de)(de)平臺，有的(de)(de)人(ren)適(shi)合部隊的(de)(de)工(gong)作狀態和生活(huo)節奏，有的(de)(de)人(ren)則有另外的(de)(de)追求。 軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)人(ren)的(de)轉(zhuan)業(ye)，與(yu)普通(tong)人(ren)辭(ci)職、跳槽的(de)感(gan)覺完全不(bu)同，脫下軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)裝代表(biao)了(le)一(yi)(yi)種情結(jie)的(de)結(jie)束。從1994年通(tong)過高考考入軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)校，成為正式軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)人(ren)，隨后(hou)(hou)接受了(le)4年本科、3年研究生(sheng)教育，畢業(ye)后(hou)(hou)在部隊工(gong)作(zuo)……10年的(de)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)人(ren)生(sheng)涯，讓(rang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)人(ren)的(de)特質在一(yi)(yi)個人(ren)的(de)身上打下了(le)深(shen)(shen)(shen)深(shen)(shen)(shen)的(de)烙印(yin)(yin)。我(wo)(wo)印(yin)(yin)象(xiang)深(shen)(shen)(shen)的(de)是后(hou)(hou)一(yi)(yi)張(zhang)(zhang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)裝照(zhao)：2004年，我(wo)(wo)剛(gang)剛(gang)被授(shou)銜少校，軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)銜還沒有來得及往軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)裝上掛(gua)(gua)。轉(zhuan)業(ye)前的(de)后(hou)(hou)一(yi)(yi)張(zhang)(zhang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)裝照(zhao)時，我(wo)(wo)把軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)銜掛(gua)(gua)在了(le)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)服上，拍照(zhao)結(jie)束，軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)裝、軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)銜也便一(yi)(yi)并脫下。這時，我(wo)(wo)才深(shen)(shen)(shen)深(shen)(shen)(shen)地意識到，這是我(wo)(wo)的(de)后(hou)(hou)一(yi)(yi)張(zhang)(zhang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)裝照(zhao)，有些留戀。 服從意識，邁好地方工作第一步 很難(nan)想(xiang)象，曾經的(de)面(mian)試官，如今成了我自己(ji)公司的(de)人事官員。 從部隊出(chu)來(lai)后，我的心理壓力確實不小。高中(zhong)畢(bi)業便(bian)進入部隊學習工作，自己(ji)所有的人(ren)脈關系都在部隊；從部隊出(chu)來(lai)到地方(fang)工作，社會資源也為空白，沒有任何可以依賴的對(dui)象(xiang)，凡事完全(quan)靠自己(ji)。雖然(ran)說創業的經歷，在外人(ren)看來(lai)更(geng)是種輝煌(huang)，其間充(chong)滿了成功前的悲壯(zhuang)，但那時，我的真實想法(fa)就(jiu)只是，走出(chu)來(lai)，站(zhan)住腳(jiao)，當務之急是先適應(ying)社會的人(ren)際交往。 離開(kai)部隊，我經朋友介紹，進入了(le)北大青鳥總部，負責(ze)全國200余(yu)家(jia)加盟中心的(de)教師培訓——這(zhe)(zhe)是(shi)我的(de)第一份(fen)地方工作。半年時間，我的(de)工作能力和(he)為(wei)人(ren)處事(shi)(shi)在(zai)(zai)公司的(de)各方面都(dou)獲得了(le)認可和(he)賞識(shi)。畢竟，從部隊到(dao)地方，是(shi)一個很大的(de)跨越。部隊的(de)一些基本素質(zhi)如服(fu)從意識(shi)、吃苦耐(nai)勞等，在(zai)(zai)地方依然很受用。比(bi)如對于(yu)交給(gei)的(de)任務，我骨子里(li)的(de)觀念都(dou)是(shi)決(jue)不可能與有任何怨(yuan)言，不能討價還價，首先(xian)應(ying)該先(xian)接受。然而，這(zhe)(zhe)些令我感覺原(yuan)本理所(suo)應(ying)當的(de)事(shi)(shi)情，在(zai)(zai)很多人(ren)眼中卻很少被意識(shi)到(dao)。 回想這(zhe)段經歷，一個(ge)有意思的(de)插(cha)曲讓我記(ji)憶猶新(xin)。第一份工作，我并不知道如何與人(ren)談(tan)薪(xin)水(shui)，更(geng)不了解(jie)自(zi)己的(de)"市場行情"。北(bei)大青鳥當(dang)時(shi)面(mian)試我的(de)人(ren)事官(guan)員(yuan)問我期待的(de)薪(xin)水(shui)是(shi)多少，此前我在(zai)部(bu)隊(dui)雖然福利很好(hao)，但(dan)部(bu)隊(dui)實際的(de)薪(xin)水(shui)當(dang)時(shi)還不到2千元，所(suo)以(yi)自(zi)己也不清(qing)楚如何開口。然而，終得(de)(de)到萬元的(de)月薪(xin)，我的(de)感覺很好(hao)，而且(qie)半年便得(de)(de)以(yi)調薪(xin)。而此時(shi)，我再一次冒出了離開的(de)念頭(tou)。 從部隊(dui)出來的(de)(de)(de)第一步，只(zhi)(zhi)想先立住腳(jiao)，在我(wo)眼(yan)里，此時的(de)(de)(de)收(shou)入(ru)(ru)或(huo)多或(huo)少，一點不重(zhong)要(yao)。問心(xin)無(wu)愧，在北(bei)大青鳥工作，雖然(ran)只(zhi)(zhi)有半年(nian)時間，但我(wo)全情(qing)投入(ru)(ru)。短暫(zan)的(de)(de)(de)半年(nian)，我(wo)的(de)(de)(de)大收(shou)獲(huo)是熟悉(xi)社會的(de)(de)(de)一切(qie)，了解公(gong)司的(de)(de)(de)管理體制，而且收(shou)獲(huo)了足夠的(de)(de)(de)自(zi)信心(xin)——此時的(de)(de)(de)我(wo)，早已對于(yu)創業熱血(xue)沸騰了。 IT培(pei)訓(xun)是個(ge)(ge)(ge)(ge)龐(pang)大(da)(da)的(de)(de)領(ling)域，在(zai)北大(da)(da)青(qing)鳥(niao)的(de)(de)日子(zi)里，我(wo)(wo)就不斷(duan)思考(kao)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)領(ling)域的(de)(de)新方(fang)向。毫無疑問，IT職業(ye)培(pei)訓(xun)是個(ge)(ge)(ge)(ge)很(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)方(fang)向，在(zai)這(zhe)其中(zhong)我(wo)(wo)更看好(hao)(hao)"移動(dong)(dong)開發"的(de)(de)子(zi)方(fang)向課(ke)(ke)程培(pei)訓(xun)，應該(gai)屬于現在(zai)"嵌入式技(ji)術"的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)重(zhong)要(yao)分支。當時(shi)，我(wo)(wo)把這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)想法(fa)(fa)在(zai)公司進行了(le)建議，如果能在(zai)本(ben)身軟件開發培(pei)訓(xun)的(de)(de)基礎上，增加移動(dong)(dong)開發的(de)(de)課(ke)(ke)程，在(zai)未來幾年可(ke)能會有很(hen)大(da)(da)需(xu)求。然而，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)建議并沒有被即刻采(cai)納。這(zhe)是個(ge)(ge)(ge)(ge)很(hen)正常的(de)(de)事(shi)，畢竟北大(da)(da)青(qing)鳥(niao)的(de)(de)機構較為(wei)龐(pang)大(da)(da)，各項工作都需(xu)要(yao)統籌安排。但對(dui)于個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)而言(yan)，我(wo)(wo)也感受到了(le)自己所處的(de)(de)環境和(he)位置，依然不能去決定一(yi)些事(shi)情(qing)，不能直(zhi)接實現自己的(de)(de)想法(fa)(fa)與創(chuang)意，需(xu)要(yao)換一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)新平臺去突破。 執著精神，創業坎坷無所畏懼 第一次(ci)創業后(hou)的坎坷，讓自己更加謹慎，不會輕易(yi)選(xuan)擇方向了。我用了近(jin)2個(ge)月時(shi)間，什么事情都沒(mei)做，就是到處找人去談。 3人的創業團隊，招待所(suo)中(zhong)的一個小房間，離開(kai)北大青鳥(niao)，我開(kai)始了真正意義上(shang)的創業。第(di)一步(bu)選創業方向，終(zhong)確定(ding)的是同北大青鳥(niao)類似的軟(ruan)件開(kai)發培訓領域。做(zuo)了幾個月的時間，自己也花了不少精力(li)，包括編寫(xie)課程、印刷公司宣(xuan)傳冊等，但結果并不成功。 這(zhe)段經歷(li)讓我(wo)刻(ke)骨銘心。第一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)辦(ban)公室是一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)招待(dai)所(suo)，一(yi)(yi)塊很(hen)小的(de)(de)地方(fang)，自(zi)己和(he)同伴花了(le)很(hen)多(duo)時間去編寫教材(cai)，但做了(le)一(yi)(yi)段時間以后(hou)，才發(fa)現這(zhe)個(ge)(ge)(ge)方(fang)向已經比較飽和(he)，競爭相當白熱化，小公司在沒(mei)有很(hen)多(duo)資金的(de)(de)情(qing)況下，做起來會很(hen)困難。因(yin)此，在這(zhe)個(ge)(ge)(ge)3人(ren)團(tuan)隊真正運(yun)作起來，開(kai)(kai)始(shi)(shi)大(da)規模招生之前，我(wo)便選擇了(le)退出(chu)。剛開(kai)(kai)始(shi)(shi)三個(ge)(ge)(ge)人(ren)商量創(chuang)業(ye)，大(da)到(dao)(dao)培訓方(fang)向的(de)(de)選擇，小到(dao)(dao)辦(ban)公樓(lou)租(zu)在哪里，都(dou)有很(hen)大(da)的(de)(de)分(fen)歧，甚至股份(fen)沒(mei)有談好就開(kai)(kai)始(shi)(shi)團(tuan)隊創(chuang)業(ye)了(le)——這(zhe)些記憶(yi)都(dou)是我(wo)未(wei)來創(chuang)業(ye)的(de)(de)鞭(bian)策(ce)。 又從(cong)一(yi)個團隊(dui)中走了出(chu)來(lai)，接下來(lai)要怎(zen)么做，我(wo)心理謹慎很多。將近2個月的(de)(de)時間，我(wo)沒有任何(he)創業上(shang)的(de)(de)行動，只(zhi)(zhi)是到處找人(ren)(ren)去談，從(cong)高校教授(shou)，到技(ji)術研發(fa)領域的(de)(de)"牛人(ren)(ren)"，從(cong)技(ji)術總監到普通工程(cheng)師，只(zhi)(zhi)要能認(ren)(ren)識的(de)(de)，只(zhi)(zhi)要對方有時間，我(wo)都會約人(ren)(ren)來(lai)聊，聊的(de)(de)目的(de)(de)也很明確(que)，就(jiu)是想確(que)認(ren)(ren)可發(fa)展的(de)(de)IT培訓方向，調研后終(zhong)確(que)定(ding)"嵌入(ru)式(shi)培訓"。當時印象深的(de)(de)是，經人(ren)(ren)介(jie)紹見(jian)到了單片機(ji)領域的(de)(de)奠基人(ren)(ren)何(he)立(li)民老師，他對嵌入(ru)式(shi)方向非(fei)常(chang)看好，這(zhe)給了我(wo)很大(da)的(de)(de)信心。 另外，我(wo)(wo)自己(ji)也(ye)是學電子(zi)專業出身，對(dui)未來嵌入(ru)式行業的(de)(de)發(fa)展充(chong)滿了(le)(le)信(xin)心，從(cong)8位(wei)16位(wei)的(de)(de)單片(pian)機到32位(wei)的(de)(de)嵌入(ru)式系統(tong)，是電子(zi)領(ling)域的(de)(de)必(bi)然發(fa)展趨(qu)勢。單片(pian)機在(zai)已經(jing)有20多年的(de)(de)發(fa)展歷(li)史(shi)，這(zhe)(zhe)種發(fa)展不只是電子(zi)產品公(gong)司的(de)(de)產品轉型和升(sheng)級，更是上百萬電子(zi)工程師職業發(fa)展的(de)(de)大方(fang)向(xiang)。當時(shi)確(que)定了(le)(le)這(zhe)(zhe)個(ge)方(fang)向(xiang)，讓我(wo)(wo)激動(dong)不已。這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)候，我(wo)(wo)又遇(yu)到一位(wei)重要的(de)(de)技術合作伙伴(ban)孫(sun)天澤(ze)，他的(de)(de)加入(ru)為我(wo)(wo)們進軍嵌入(ru)式領(ling)域奠定了(le)(le)良(liang)好的(de)(de)基礎。 2004年底，我(wo)組織過一項(xiang)調查，數(shu)據顯示(shi)超過9成的(de)相關專(zhuan)業高校(xiao)(xiao)學生沒有(you)(you)聽過"嵌(qian)入式"這個(ge)(ge)名詞，只(zhi)(zhi)有(you)(you)個(ge)(ge)別高校(xiao)(xiao)研究生學院有(you)(you)了嵌(qian)入式技術(shu)的(de)方(fang)向。與此同(tong)時，培訓市(shi)場上，也(ye)(ye)沒有(you)(you)一家機構將(jiang)此列為中心培訓項(xiang)目，只(zhi)(zhi)是個(ge)(ge)別機構涉及(ji)這塊培訓業務(wu)而已(yi)。我(wo)想，我(wo)給自己找到了一個(ge)(ge)巨(ju)大的(de)發展方(fang)向，但同(tong)時，也(ye)(ye)面臨著極大的(de)挑戰——一切為零(ling)，包括(kuo)課程(cheng)規劃、內容建設、師資儲備，可以(yi)借鑒的(de)所有(you)(you)資料都沒有(you)(you)，需要重新開(kai)始。 下定決心就要開始(shi)著手籌備，我采取的(de)(de)第(di)一(yi)個行(xing)動就是(shi)，把第(di)一(yi)個創(chuang)業(ye)公司做的(de)(de)所有宣傳冊全部賣(mai)光(guang)，5毛錢(qian)一(yi)斤，遠遠低于成(cheng)本價，足足好幾摞，全部賣(mai)掉。我這么做，也(ye)許外人看起來(lai)很傻(sha)，沒有必要，但我的(de)(de)目的(de)(de)很簡單，就是(shi)在行(xing)動和心理上，都(dou)要徹底和以(yi)前劃清界(jie)限，也(ye)許是(shi)軍人的(de)(de)執拗勁吧。 技(ji)術的發展(zhan)路線都(dou)是從上至下，呈金字塔形的：從頂級(ji)專(zhuan)業人(ren)士開始，當市場(chang)產生人(ren)才需求的時候，在(zai)(zai)職工程師就會(hui)關注(zhu)這一領域，進而影(ying)響(xiang)到大學生。于是，我果(guo)斷地(di)把(ba)目標客戶群鎖(suo)定在(zai)(zai)了有工作經驗，需要充電的在(zai)(zai)職人(ren)群以及提(ti)供企業培訓。我相信(xin)，嵌入式培訓將成(cheng)為(wei)很大的市場(chang)。 事實證明(ming)，6年后的今天，幾乎(hu)每所設(she)有電(dian)子專業的高校，無論研究(jiu)生、本(ben)科(ke)還是高職，都已(yi)經開設(she)了嵌入(ru)式技術專業。 保持絕對的戰斗力，公司發展屢有突破 一則笑談(tan)：公司(si)創業第一年，就出現了年底前排(pai)隊交支票、現金的場(chang)面，讓我(wo)們(men)感覺很(hen)好，哈哈。當(dang)時(shi)連(lian)點(dian)鈔(chao)機都(dou)沒(mei)買，學員來(lai)公司(si)交錢(qian)，1萬元一摞的錢(qian)，我(wo)們(men)只(zhi)安排(pai)了兩(liang)個人(ren)點(dian)數。對方很(hen)奇(qi)怪，感覺一個定(ding)位高端客戶的公司(si)，怎么連(lian)點(dian)鈔(chao)機都(dou)沒(mei)有，便(bian)問(wen)我(wo)們(men)'沒(mei)有點(dian)鈔(chao)機嗎？'當(dang)時(shi)我(wo)想(xiang)了一想(xiang)，說'點(dian)鈔(chao)機壞了，在修(xiu)'。說罷，立刻買了一個回來(lai)。 通(tong)過市(shi)(shi)場調(diao)研反(fan)饋上(shang)來(lai)的(de)(de)信息(xi)，我(wo)更加堅定了(le)(le)自己的(de)(de)市(shi)(shi)場開(kai)拓(tuo)想(xiang)法。我(wo)在做(zuo)的(de)(de)，是IT培訓(xun)(xun)的(de)(de)新領域。企業(ye)客(ke)戶、在職(zhi)工程師(shi)，都(dou)是專業(ye)人(ren)群，他(ta)們對于(yu)培訓(xun)(xun)的(de)(de)選擇判斷(duan)能力(li)很強(qiang)，很容易就可以判斷(duan)出(chu)課程設(she)(she)計(ji)包括師(shi)資(zi)人(ren)員是否為(wei)他(ta)們所需。因此，創業(ye)初期，我(wo)將(jiang)公司狠抓的(de)(de)關鍵，定位在把課程實實在在設(she)(she)計(ji)好，不(bu)需要太多包裝和(he)銷(xiao)售(shou)技巧，通(tong)過各種場合讓目標(biao)客(ke)戶知道我(wo)們有(you)這樣的(de)(de)課程，就夠了(le)(le)。 2003年4月，NEC和松(song)下、華為在(zai)上(shang)(shang)海聯合成(cheng)(cheng)立了(le)宇(yu)(yu)夢科(ke)技(ji)有(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)，涉足(zu)本地化3G終端研(yan)發。這(zhe)家(jia)公(gong)(gong)司(si)(si)的創辦是(shi)華為進(jin)入3G領域的標志。"宇(yu)(yu)夢科(ke)技(ji)"當時(shi)主要(yao)(yao)針對(dui)日本市(shi)場做(zuo)3G手機(ji)，辦公(gong)(gong)場所位于(yu)上(shang)(shang)海金茂大廈43層。雖然時(shi)隔很(hen)久，但我(wo)(wo)依然記得很(hen)清楚，是(shi)一(yi)家(jia)比(bi)較有(you)實(shi)力的公(gong)(gong)司(si)(si)。當時(shi)，宇(yu)(yu)夢科(ke)技(ji)有(you)一(yi)個(ge)研(yan)發團(tuan)隊，專門(men)研(yan)究如何縮短手機(ji)系(xi)統的啟動時(shi)間，但花了(le)1個(ge)月時(shi)間始(shi)終沒能(neng)解決好這(zhe)個(ge)問題。對(dui)方(fang)(fang)當時(shi)一(yi)直在(zai)找(zhao)相關的培(pei)(pei)訓，通過網絡看到(dao)(dao)了(le)我(wo)(wo)們提供這(zhe)方(fang)(fang)面的課(ke)程培(pei)(pei)訓，便(bian)找(zhao)到(dao)(dao)了(le)我(wo)(wo)。2005年，我(wo)(wo)們公(gong)(gong)司(si)(si)剛剛成(cheng)(cheng)立不久，這(zhe)筆單子一(yi)旦做(zuo)成(cheng)(cheng)，對(dui)我(wo)(wo)們將會(hui)是(shi)一(yi)個(ge)莫大的激勵。很(hen)快，雙方(fang)(fang)便(bian)進(jin)入了(le)價(jia)(jia)格談判階(jie)段(duan)。我(wo)(wo)們當時(shi)也(ye)做(zuo)了(le)判斷，對(dui)方(fang)(fang)需要(yao)(yao)的培(pei)(pei)訓內容在(zai)可能(neng)很(hen)難找(zhao)到(dao)(dao)其(qi)他培(pei)(pei)訓機(ji)構(gou)。我(wo)(wo)們對(dui)自(zi)己的課(ke)程很(hen)有(you)信(xin)心，因此在(zai)價(jia)(jia)錢上(shang)(shang)比(bi)較堅持(chi)。雖然小公(gong)(gong)司(si)(si)創業階(jie)段(duan)很(hen)需要(yao)(yao)資(zi)金支持(chi)，但我(wo)(wo)依然堅持(chi)要(yao)(yao)做(zuo)就(jiu)做(zuo)好，但費用(yong)不會(hui)降低。然而，對(dui)方(fang)(fang)認為畢竟華清遠見只是(shi)一(yi)家(jia)小的培(pei)(pei)訓機(ji)構(gou)，價(jia)(jia)錢肯定好談判。因此，此后的1個(ge)月時(shi)間，雙方(fang)(fang)均沒有(you)再做(zuo)聯系(xi)。 令人興奮的是，1個月后，我(wo)在前往深圳參加展會的路上，接到了對方公司的電(dian)話，確定了以當(dang)初談判(pan)的價格(ge)進行培(pei)訓(xun)。那(nei)次簽約對公司來說是第一筆很重要的資金，也代(dai)表(biao)了業(ye)內對我(wo)們(men)的認可。從(cong)此，我(wo)帶(dai)領(ling)(ling)的團隊正式打開(kai)了企(qi)業(ye)培(pei)訓(xun)的市(shi)場。2006年起，嵌(qian)入式培(pei)訓(xun)高(gao)端客戶(hu)市(shi)場，華(hua)清遠見能夠(gou)占領(ling)(ling)80%以上，涉(she)及嵌(qian)入式領(ling)(ling)域的30余家500強企(qi)業(ye)包(bao)括三(san)星、西門子、飛利浦、愛(ai)立信、思科等，均是公司客戶(hu)。 市(shi)場的(de)響應和成績的(de)取得，無疑印證了(le)當(dang)初公(gong)(gong)司的(de)準確定位。集中(zhong)精力(li)主打嵌入(ru)式培訓(xun)，將公(gong)(gong)司的(de)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)戰斗(dou)力(li)發揮(hui)到了(le)極致；初切入(ru)市(shi)場時，從金字塔頂端(duan)(duan)客戶(hu)開(kai)(kai)始(shi)，人(ren)(ren)(ren)群很集中(zhong)，只要(yao)內容好不需要(yao)做大(da)量廣告宣傳。但如果一開(kai)(kai)始(shi)就從低端(duan)(duan)客戶(hu)做起，不僅占用精力(li)多，還要(yao)花費大(da)量的(de)人(ren)(ren)(ren)力(li)、財力(li)，才(cai)能讓更多人(ren)(ren)(ren)知道自己的(de)品牌。因此，創業(ye)(ye)初期通(tong)過高(gao)端(duan)(duan)培訓(xun)的(de)切入(ru)，公(gong)(gong)司的(de)規(gui)模得以迅速(su)擴(kuo)大(da)：在2006、2007年，每(mei)年都要(yao)開(kai)(kai)設(she)100余(yu)期班，相當(dang)于每(mei)個(ge)月(yue)10余(yu)個(ge)班。所開(kai)(kai)設(she)培訓(xun)課程(cheng)(cheng)有兩種(zhong)，一個(ge)是上(shang)門(men)培訓(xun)，通(tong)過企業(ye)(ye)訂制的(de)內容，提供專門(men)的(de)課程(cheng)(cheng)設(she)計，每(mei)個(ge)企業(ye)(ye)要(yao)求(qiu)都不一樣(yang)；還有一種(zhong)是標(biao)準課程(cheng)(cheng)，畢竟有的(de)公(gong)(gong)司培訓(xun)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)不多，不需要(yao)上(shang)門(men)培訓(xun)，華(hua)清遠見(jian)便(bian)開(kai)(kai)設(she)了(le)一些(xie)標(biao)準課程(cheng)(cheng)，針對普遍需求(qiu)設(she)定開(kai)(kai)班時間，學(xue)員(yuan)按時間報名。 創(chuang)業的(de)過程，有(you)(you)高潮有(you)(you)低谷，每每苦盡甘(gan)來(lai)(lai)，都(dou)(dou)能讓創(chuang)業者(zhe)感到酣(han)暢淋漓。創(chuang)業第一年底，一般企業客(ke)戶(hu)(hu)都(dou)(dou)需要花完年初制(zhi)定(ding)的(de)培訓經費預算(suan)，因此年底前(qian)排隊(dui)交支票(piao)、現金的(de)場面頗(po)為壯觀，這讓我們(men)(men)感覺很好，哈(ha)哈(ha)。當(dang)時，我們(men)(men)的(de)點(dian)鈔機都(dou)(dou)沒(mei)買，客(ke)戶(hu)(hu)來(lai)(lai)公司交上萬元的(de)現金，我們(men)(men)只是安排了兩個(ge)人(ren)點(dian)數。客(ke)戶(hu)(hu)很奇(qi)怪，感覺一個(ge)定(ding)位高端客(ke)戶(hu)(hu)的(de)公司，怎么(me)連點(dian)鈔機都(dou)(dou)沒(mei)有(you)(you)，就問"沒(mei)有(you)(you)點(dian)鈔機嗎(ma)？"我想了一想說："點(dian)鈔機壞了，在修。"說完，馬上派(pai)人(ren)買一個(ge)回來(lai)(lai)。 遠見眼光，公司業務及時轉型 假(jia)如單純為了圖安逸的話，公司業務(wu)可能(neng)也(ye)就(jiu)不動了，但(dan)人永遠(yuan)不會滿足，想要做的好就(jiu)一定要多做一些。 華清遠見的6年，從起步(bu)至今大(da)致經歷了(le)三個階段。第一(yi)階段就是(shi)針對在職(zhi)人員及企業客戶(hu)，主要重視(shi)專(zhuan)家團隊和(he)公(gong)司實力的積累(lei)。幸運的是(shi)，公(gong)司的發展初(chu)期比較順利，通過資金和(he)人員的儲備，為公(gong)司下一(yi)步(bu)發展打下了(le)良好基礎。而增(zeng)加大(da)學(xue)生(sheng)職(zhi)業培訓內容，則是(shi)公(gong)司步(bu)入第二發展階段的代(dai)表。 2007年，我便開(kai)始(shi)了期待(dai)已久的(de)(de)(de)(de)針(zhen)對(dui)大(da)學生(sheng)人群的(de)(de)(de)(de)嵌(qian)入式(shi)培(pei)訓。相對(dui)而(er)言，針(zhen)對(dui)企業培(pei)訓更好(hao)推(tui)廣，只要(yao)內(nei)容好(hao)，就(jiu)會有人來找，因為(wei)對(dui)方精通技術(shu)。這(zhe)就(jiu)像賣一件東西(xi)，對(dui)于真正懂行的(de)(de)(de)(de)買家來說，賣家是無需做過多推(tui)廣的(de)(de)(de)(de)。真正歷練市場能力的(de)(de)(de)(de)，就(jiu)從針(zhen)對(dui)大(da)學生(sheng)開(kai)展培(pei)訓開(kai)始(shi)了。 其實(shi)從2006年(nian)開(kai)始，我就(jiu)一直在考(kao)慮，公司(si)(si)想做(zuo)(zuo)(zuo)大(da)必須要做(zuo)(zuo)(zuo)低端市(shi)場(chang)(chang)，因為人群基數大(da)。市(shi)場(chang)(chang)空間大(da)，也才會有公司(si)(si)發展的(de)(de)(de)(de)空間。2007年(nian)前后，很多高(gao)校(xiao)紛(fen)紛(fen)開(kai)設了(le)嵌入(ru)式技術的(de)(de)(de)(de)專業，并(bing)且(qie)呈明顯的(de)(de)(de)(de)擴大(da)趨勢，而且(qie)無論高(gao)校(xiao)、大(da)學(xue)生，大(da)家都直觀(guan)意識到了(le)嵌入(ru)式專業畢(bi)業好(hao)找工(gong)作的(de)(de)(de)(de)現實(shi)。如果只(zhi)求穩，我們的(de)(de)(de)(de)培訓就(jiu)只(zhi)針對高(gao)端市(shi)場(chang)(chang)就(jiu)好(hao)了(le)，每年(nian)數百萬的(de)(de)(de)(de)利(li)潤沒(mei)有問題。但是想做(zuo)(zuo)(zuo)大(da)，或者長遠來(lai)講想成(cheng)為上市(shi)公司(si)(si)就(jiu)很難(nan)，畢(bi)竟高(gao)端客戶的(de)(de)(de)(de)空間是有限的(de)(de)(de)(de)。 看準了(le)(le)時(shi)機，我(wo)便采取了(le)(le)新的(de)(de)(de)舉(ju)措，集中(zhong)"火力"進(jin)軍大學生職業(ye)教育領域。2008年(nian)的(de)(de)(de)金(jin)(jin)融(rong)危(wei)機，讓我(wo)既緊張(zhang)又(you)激動。由(you)于高(gao)端培訓(xun)的(de)(de)(de)依附性較強，金(jin)(jin)融(rong)危(wei)機的(de)(de)(de)到(dao)來(lai)直(zhi)接影響企業(ye)客戶的(de)(de)(de)培訓(xun)需求(qiu)，甚至中(zhong)斷過(guo)一段時(shi)間(jian)。企業(ye)削減開支，有的(de)(de)(de)甚至不做(zuo)培訓(xun)或直(zhi)接由(you)內部老員(yuan)工(gong)給新員(yuan)工(gong)培訓(xun)等，對當時(shi)高(gao)端領域的(de)(de)(de)職業(ye)培訓(xun)帶來(lai)了(le)(le)很大的(de)(de)(de)沖擊。但值得(de)慶幸的(de)(de)(de)是(shi)，華清(qing)遠見在(zai)此(ci)時(shi)已經進(jin)入了(le)(le)公司發展的(de)(de)(de)第(di)二(er)階段，極(ji)好的(de)(de)(de)抵消了(le)(le)高(gao)端培訓(xun)受金(jin)(jin)融(rong)危(wei)機的(de)(de)(de)沖擊。目前(qian)，大學生職業(ye)培訓(xun)業(ye)務占(zhan)到(dao)了(le)(le)公司業(ye)務的(de)(de)(de)60%以上。
公司(si)開(kai)展這項(xiang)耗(hao)人耗(hao)力(li)(li)的(de)新(xin)業務(wu)時，我(wo)也(ye)很猶豫(yu)，因為單純進行企(qi)業培(pei)訓，發展特(te)別迅速(su)，利潤率特(te)別好，公司(si)也(ye)不(bu)需要那么(me)多人，壓力(li)(li)比較小。當(dang)時能夠看的(de)是，一旦(dan)進入(ru)大(da)學(xue)生的(de)職(zhi)業教育領域，勢必會(hui)遇到投入(ru)多、工作辛苦(ku)的(de)境況。但(dan)我(wo)的(de)創業動機(ji)始終保(bao)持一致，假如(ru)單純為了(le)圖安(an)逸的(de)話，公司(si)業務(wu)可(ke)能也(ye)就不(bu)動了(le)，但(dan)人永遠不(bu)會(hui)滿足(zu)，想要做得好就一定要多做一些(xie)。 轉(zhuan)向低端(duan)市場，所有的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)——教室、師(shi)資、宣傳招生(sheng)(sheng)等(deng)都(dou)要成(cheng)倍增長。雖然2006年，公司提(ti)前"試水"做了(le)(le)(le)些(xie)相關的(de)(de)(de)嘗試，但沒想到(dao)新業務的(de)(de)(de)大量開展還是遇到(dao)了(le)(le)(le)一些(xie)麻煩，首當其沖的(de)(de)(de)就是師(shi)資。針(zhen)對在職人群(qun)，只要老師(shi)的(de)(de)(de)技術水平(ping)足(zu)夠"牛(niu)"就好(hao)了(le)(le)(le)，有東(dong)西可(ke)教就會得(de)到(dao)學(xue)員認(ren)可(ke)。但大學(xue)生(sheng)(sheng)不一樣，畢竟(jing)基礎不同，老師(shi)除了(le)(le)(le)具有足(zu)夠的(de)(de)(de)技術水準外，還要求有很(hen)強的(de)(de)(de)表達能(neng)力(li)，要讓(rang)學(xue)生(sheng)(sheng)愛聽，聽得(de)明(ming)白。 當(dang)時(shi)，我們花了(le)很多心思(si)選老師(shi)，從(cong)技(ji)術角度講認為夠牛的(de)(de)(de)老師(shi)，已經很負責了(le)，但是講課(ke)可能就會有問題，學(xue)生的(de)(de)(de)反響不(bu)(bu)好。有的(de)(de)(de)老師(shi)水平太高(gao)了(le)，講的(de)(de)(de)東西學(xue)生聽不(bu)(bu)懂。針對(dui)(dui)大學(xue)生開展的(de)(de)(de)職業教(jiao)育(yu)課(ke)程，授(shou)課(ke)技(ji)巧要(yao)(yao)求(qiu)更高(gao)，要(yao)(yao)講的(de)(de)(de)細致(zhi)、耐心。因此，公(gong)司轉型的(de)(de)(de)一段時(shi)間，在(zai)不(bu)(bu)停地換老師(shi)。我甚(shen)至(zhi)有時(shi)為此晚上(shang)失(shi)眠，家里人也(ye)(ye)勸說(shuo)我不(bu)(bu)行(xing)就放(fang)棄。除(chu)了(le)師(shi)資外(wai)，學(xue)生管(guan)理也(ye)(ye)是個新增的(de)(de)(de)任務。在(zai)職人群不(bu)(bu)用培(pei)訓機構額(e)外(wai)進(jin)行(xing)班級(ji)管(guan)理，大家的(de)(de)(de)學(xue)習目(mu)的(de)(de)(de)很明確，但是大學(xue)生不(bu)(bu)然(ran)，還需要(yao)(yao)專門設立"班主(zhu)任"崗位(wei)，連帶公(gong)司的(de)(de)(de)教(jiao)師(shi)管(guan)理體(ti)系也(ye)(ye)要(yao)(yao)隨之(zhi)改變(bian)，如對(dui)(dui)老師(shi)的(de)(de)(de)考(kao)核增加學(xue)員滿意度項目(mu)等。市場反饋說(shuo)明，拿著高(gao)端培(pei)訓的(de)(de)(de)思(si)路來做職業教(jiao)育(yu)是不(bu)(bu)行(xing)的(de)(de)(de)，需要(yao)(yao)公(gong)司對(dui)(dui)培(pei)訓項目(mu)、培(pei)訓教(jiao)師(shi)的(de)(de)(de)重新定位(wei)。 在培訓(xun)領(ling)域碰到的(de)(de)(de)大問題(ti)就是(shi)學員(yuan)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)滿，學員(yuan)不(bu)(bu)滿意就會(hui)直接影響到公司的(de)(de)(de)品牌。教育不(bu)(bu)像那些做實際產品的(de)(de)(de)，前者是(shi)無形的(de)(de)(de)服(fu)務，更看重是(shi)否(fou)可以得到別人的(de)(de)(de)認可。因(yin)此，我從一(yi)(yi)開始就對品牌為(wei)關注，因(yin)為(wei)培訓(xun)領(ling)域重要的(de)(de)(de)就是(shi)品牌。口碑做壞(huai)了(le)，公司就沒(mei)辦法繼續生(sheng)存。畢(bi)竟(jing)培訓(xun)市場是(shi)先交費后培訓(xun)，學員(yuan)在聽課之前是(shi)否(fou)選擇，這是(shi)重要的(de)(de)(de)。公司一(yi)(yi)旦轉型失敗，嚴重的(de)(de)(de)后果是(shi)會(hui)影響"優勢項目"的(de)(de)(de)高(gao)端培訓(xun)。 當(dang)時感覺輕(qing)松的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)就是(shi)"不(bu)(bu)做了(le)"，但當(dang)時也(ye)非(fei)常清楚地看到(dao)(dao)，職業教(jiao)育(yu)是(shi)未來公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)發展方(fang)向(xiang)，不(bu)(bu)會(hui)(hui)有錯。的(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)育(yu)體制幾年(nian)(nian)內不(bu)(bu)會(hui)(hui)有過(guo)(guo)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)變化，每(mei)(mei)年(nian)(nian)數百萬大(da)學(xue)生(sheng)畢(bi)業，不(bu)(bu)少(shao)學(xue)生(sheng)找不(bu)(bu)到(dao)(dao)工作是(shi)一個現(xian)實(shi)狀況。與此同時，嵌入式培訓(xun)市(shi)(shi)場(chang)，幾年(nian)(nian)內都(dou)會(hui)(hui)以每(mei)(mei)年(nian)(nian)30%至50%的(de)(de)(de)(de)(de)速度增長，市(shi)(shi)場(chang)需要人(ren)(ren)才，大(da)學(xue)生(sheng)找不(bu)(bu)到(dao)(dao)工作，這之(zhi)間(jian)是(shi)一個矛盾。堅(jian)持(chi)就是(shi)勝利，我和(he)我的(de)(de)(de)(de)(de)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)堅(jian)持(chi)通過(guo)(guo)了(le)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)考(kao)驗，公(gong)司(si)慢慢摸索(suo)出了(le)職業培訓(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)門道，挑選(xuan)(xuan)老師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)標準(zhun)得到(dao)(dao)了(le)重新定位(wei)。公(gong)司(si)花了(le)很大(da)力量在選(xuan)(xuan)拔人(ren)(ren)員(yuan)上，各方(fang)面招聘待遇都(dou)頗具吸引力，選(xuan)(xuan)拔到(dao)(dao)了(le)一些合適的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)才。同時，針(zhen)對不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)群，從上課方(fang)式到(dao)(dao)課程(cheng)管理都(dou)有所變化。 大局意識，一切投入都為了品牌積累 我本人是(shi)(shi)技術出身，不是(shi)(shi)做市場的，也沒學過營銷課程，但我知道，你如果可以給別人創造價值，別人就會(hui)給這份價值買單(dan)，這是(shi)(shi)簡單(dan)的道理。 品牌積累很關鍵，這是(shi)我(wo)創業6年(nian)來(lai)大(da)的(de)體會。我(wo)們(men)的(de)業務(wu)遍(bian)布(bu)全國，學(xue)(xue)員甚(shen)至來(lai)自臺灣、香港、越南(nan)、新加(jia)坡的(de)華(hua)語人群，他們(men)通過網(wang)絡(luo)方式找(zhao)到我(wo)們(men)。這些積極信號讓我(wo)看到，嵌入式培訓的(de)市(shi)場需求非常大(da)，而自己(ji)6年(nian)的(de)堅持換來(lai)了企業和大(da)學(xue)(xue)生群體對公司(si)品牌的(de)認可：一些大(da)公司(si)在選授權培訓機構時，一般首選華(hua)清遠見。 品牌的(de)(de)(de)積(ji)累，靠多(duo)方力(li)量。教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)的(de)(de)(de)核心是教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)材，這(zhe)也(ye)是重要(yao)的(de)(de)(de)競爭力(li)。華清(qing)遠(yuan)見的(de)(de)(de)所(suo)有(you)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)材均自己(ji)編(bian)寫，這(zhe)可能同我(wo)(wo)本(ben)人(ren)是技術出身有(you)關，我(wo)(wo)不是做市場的(de)(de)(de)，也(ye)沒(mei)學(xue)過營銷課程，但我(wo)(wo)知(zhi)道，你(ni)如(ru)果(guo)可以給(gei)(gei)(gei)別人(ren)創造價(jia)值(zhi)，別人(ren)就會給(gei)(gei)(gei)這(zhe)份價(jia)值(zhi)買單(dan)，這(zhe)是簡單(dan)的(de)(de)(de)道理。可以說，絕大部分(fen)培訓(xun)公(gong)司(si)都(dou)是自己(ji)去買教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)材，發給(gei)(gei)(gei)學(xue)生(sheng)，很(hen)(hen)少在教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)材研發方面投入很(hen)(hen)大人(ren)力(li)，畢竟(jing)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)材編(bian)寫是要(yao)花很(hen)(hen)多(duo)精力(li)的(de)(de)(de)。通常(chang)，一本(ben)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)材編(bian)寫需(xu)要(yao)花半年到一年的(de)(de)(de)時間，但到了第(di)二才(cai)可能面市，周期(qi)比(bi)較長，很(hen)(hen)多(duo)公(gong)司(si)不愿意(yi)進行長期(qi)投資(zi)。但對(dui)于我(wo)(wo)來講，只要(yao)是有(you)利于公(gong)司(si)品牌，有(you)利于公(gong)司(si)發展的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)都(dou)愿意(yi)做。因(yin)此(ci)，那些(xie)在今年播種，明、后年取得回報的(de)(de)(de)事(shi)情，在我(wo)(wo)看(kan)來很(hen)(hen)值(zhi)得。 如今，華(hua)清(qing)遠見正在編寫(xie)"十一(yi)(yi)(yi)五"規(gui)劃教(jiao)材(cai)(cai)，屬于(yu)高(gao)校(xiao)(xiao)教(jiao)材(cai)(cai)。以往(wang)，市面(mian)上(shang)很難找到符(fu)合高(gao)校(xiao)(xiao)教(jiao)學(xue)的(de)(de)教(jiao)材(cai)(cai)，更(geng)(geng)多(duo)是(shi)一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)工(gong)程師(shi)看的(de)(de)書，不一(yi)(yi)(yi)定適合大(da)(da)學(xue)使用。華(hua)清(qing)遠見從2008年底到2009年上(shang)半(ban)年，花了大(da)(da)半(ban)年時間(jian)出了一(yi)(yi)(yi)批(pi)教(jiao)材(cai)(cai)，是(shi)目前高(gao)校(xiao)(xiao)中唯一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)套針對嵌入式專業的(de)(de)教(jiao)材(cai)(cai)。通俗(su)地(di)說，為高(gao)校(xiao)(xiao)出書對于(yu)企業來(lai)講基本(ben)屬于(yu)只(zhi)有投入沒有產(chan)出的(de)(de)事(shi)情，畢竟(jing)稿(gao)費很少，但是(shi)我投入了很多(duo)人力和精力來(lai)做這件(jian)事(shi)情。因(yin)為這些(xie)(xie)工(gong)作值得投入，無論對于(yu)提升老師(shi)的(de)(de)教(jiao)學(xue)水平還(huan)是(shi)公(gong)司(si)品牌，都是(shi)有益的(de)(de)。我們出版的(de)(de)教(jiao)材(cai)(cai)基本(ben)上(shang)都是(shi)公(gong)開發行的(de)(de)，在書店中都能買到，我們希望(wang)能有更(geng)(geng)多(duo)人看到這些(xie)(xie)書。我的(de)(de)觀點是(shi)，知(zhi)識應(ying)該公(gong)開化，并不會因(yin)此而減少學(xue)生接受培訓的(de)(de)想(xiang)法。事(shi)實證明，這種做法得以良性循環。 勇往直前，力爭打造行業航母 我(wo)(wo)內心并不享(xiang)受當官的(de)(de)感(gan)覺(jue)，一(yi)個團(tuan)隊(dui)在一(yi)起是(shi)合作的(de)(de)關(guan)系，而不是(shi)強硬的(de)(de)上下級關(guan)系。我(wo)(wo)的(de)(de)角色(se)是(shi)公(gong)司總裁，我(wo)(wo)要把(ba)握公(gong)司方向，為了(le)保證公(gong)司更(geng)(geng)平穩地發(fa)展(zhan)(zhan)，我(wo)(wo)必須要把(ba)職責(ze)發(fa)揮(hui)好。我(wo)(wo)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)有這么(me)多人都指望我(wo)(wo)能有更(geng)(geng)好的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，得(de)到(dao)更(geng)(geng)好的(de)(de)回(hui)報。但同樣的(de)(de)，我(wo)(wo)有了(le)想法，大家一(yi)定要執行，否(fou)則我(wo)(wo)的(de)(de)想法也沒辦法實(shi)現。 去年起(qi)，我帶領華清遠見進入(ru)了公司發(fa)展(zhan)的第三階段(duan)——擴張(zhang)。 職業教育要考慮規模效益，不像高(gao)端(duan)培(pei)訓(xun)(xun)，有北(bei)(bei)京(jing)一家就夠了，別人想接受培(pei)訓(xun)(xun)可以到(dao)我(wo)們(men)這邊來。職業教育必須解決本地化(hua)，就近培(pei)訓(xun)(xun)的問(wen)題，不能(neng)讓學生(sheng)大老遠從深圳跑(pao)來北(bei)(bei)京(jing)，路程、住宿等(deng)額(e)外多了很多開(kai)銷(xiao)。于是，我(wo)把華清遠見的品(pin)牌帶出了北(bei)(bei)京(jing)，帶到(dao)了上(shang)海、深圳、武漢，設立(li)(li)分(fen)中心。就此公司迅速(su)邁(mai)出了擴張的第一步。新的一年，成都、西安、沈陽(yang)等(deng)城(cheng)市也都會設立(li)(li)分(fen)公司，預計第一批分(fen)公司數量達到(dao)10家。 作(zuo)為(wei)一個(ge)公(gong)(gong)司(si)的(de)領航(hang)者，我(wo)近年(nian)來的(de)工作(zuo)重心也隨著(zhu)公(gong)(gong)司(si)業務(wu)的(de)轉變而不斷調整。初的(de)我(wo)，更似(si)一個(ge)技術人員(yuan)，畢竟(jing)開始公(gong)(gong)司(si)的(de)定位在高端客(ke)戶(hu)，狠抓(zhua)(zhua)教(jiao)學研發是(shi)必須。轉型職(zhi)業教(jiao)育后，我(wo)更多從事(shi)管(guan)理方面的(de)工作(zuo)，關心人、財、物：抓(zhua)(zhua)好(hao)每個(ge)中心的(de)人員(yuan)配備，同時思考(kao)如何(he)更有(you)(you)效地(di)將(jiang)經(jing)費有(you)(you)的(de)放矢(shi)，未來公(gong)(gong)司(si)的(de)業務(wu)開展方向等(deng)。特別(bie)是(shi)公(gong)(gong)司(si)發展方向，從2009年(nian)開始，的(de)3G業務(wu)發展很(hen)快，我(wo)對這一塊市場很(hen)是(shi)看好(hao)，相信未來發展空間會比較(jiao)大。因(yin)此(ci)，華清遠見下一步(bu)在培(pei)訓方向的(de)選擇上，會更加側(ce)重關注(zhu)3G領域(yu)。 也許還是部隊的(de)熏陶，我(wo)格(ge)外重視公司中的(de)員(yuan)工。誰要有(you)些心態不好，我(wo)都(dou)會及時做思想工作，充當(dang)"政(zheng)委"的(de)角色。在2010年元旦前夕，我(wo)完成(cheng)了(le)一篇(pian)新年寄(ji)語(yu)，寫到了(le)凌晨三(san)點，在總結(jie)當(dang)前成(cheng)績的(de)同(tong)時，也提出了(le)一些公司未來的(de)發展理念。隨(sui)即，我(wo)將這篇(pian)寄(ji)語(yu)給(gei)公司所有(you)員(yuan)工群發了(le)郵件(jian)。 我(wo)內心并不享(xiang)受(shou)當官的(de)(de)(de)感覺，一個團(tuan)隊在一起是合作的(de)(de)(de)關系(xi)，而不是強(qiang)硬的(de)(de)(de)上下(xia)級(ji)關系(xi)。我(wo)的(de)(de)(de)角色是公(gong)(gong)司總裁，我(wo)要(yao)把握(wo)公(gong)(gong)司方向，為了保(bao)證公(gong)(gong)司更平穩地(di)發展，我(wo)必須要(yao)把職責發揮(hui)好(hao)。我(wo)的(de)(de)(de)團(tuan)隊有這么多(duo)人都指望我(wo)能(neng)有更好(hao)的(de)(de)(de)發展，得到更好(hao)的(de)(de)(de)回報。但同樣的(de)(de)(de)，我(wo)有了想(xiang)法，大家一定要(yao)執行，否(fou)則我(wo)的(de)(de)(de)想(xiang)法也沒辦法實(shi)現。 媒體(ti)報道:
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