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一、序言
10年前的(de)經歷(li)，至今提起也許還在為(wei)人羨慕：軍校(xiao)研究生畢業(ye)后進(jin)入(ru)(ru)部(bu)隊研究院，工作不到(dao)一年被選拔進(jin)入(ru)(ru)機關，完成了(le)從(cong)技(ji)術研發到(dao)項目管理(li)的(de)轉身；全軍科技(ji)進(jin)步二等獎獲得者，我由此(ci)提前調級，在部(bu)隊的(de)第10個年頭中，收獲了(le)少校(xiao)軍銜，成為(wei)了(le)軍校(xiao)同學(xue)中的(de)首(shou)位副團級……
10年(nian)(nian)后的(de)(de)今(jin)天(tian)，我(wo)給自己開(kai)創了(le)一片不(bu)同于綠色(se)軍營的(de)(de)新天(tian)地。人(ren)才招(zhao)聘網2008年(nian)(nian)發(fa)布(bu)的(de)(de)IT職場(chang)人(ren)氣排(pai)行榜顯示，手機和3G人(ren)才成為(wei)業界焦點(dian)，其中嵌(qian)入(ru)式(shi)(shi)軟件工(gong)程師憑(ping)借其旺盛的(de)(de)需求登上榜首(shou)。早在2004年(nian)(nian)前(qian)后，當逾9成的(de)(de)高校大學生尚未聽(ting)說過“嵌(qian)入(ru)式(shi)(shi)技術(shu)(shu)”之時，我(wo)便已認準了(le)這個(ge)領域，開(kai)創了(le)首(shou)家嵌(qian)入(ru)式(shi)(shi)技術(shu)(shu)服務機構——北(bei)京華(hua)清遠見科(ke)技發(fa)展有限公(gong)(gong)司。通過6年(nian)(nian)的(de)(de)發(fa)展，華(hua)清遠見成為(wei)了(le)工(gong)信部信息(xi)技術(shu)(shu)緊缺人(ren)才培養工(gong)程嵌(qian)入(ru)式(shi)(shi)方向(xiang)唯一培訓(xun)戰(zhan)略合(he)作(zuo)伙(huo)伴，是首(shou)家獲得“高新技術(shu)(shu)企業認定”的(de)(de)IT培訓(xun)機構，并得到嵌(qian)入(ru)式(shi)(shi)行業全(quan)(quan)(quan)球(qiu)知名廠(chang)商的(de)(de)授權與支持：ARM公(gong)(gong)司全(quan)(quan)(quan)球(qiu)授權培訓(xun)中心，微軟全(quan)(quan)(quan)球(qiu)嵌(qian)入(ru)式(shi)(shi)培訓(xun)合(he)作(zuo)伙(huo)伴，Symbian全(quan)(quan)(quan)球(qiu)培訓(xun)合(he)作(zuo)伙(huo)伴，Altera公(gong)(gong)司全(quan)(quan)(quan)球(qiu)合(he)作(zuo)培訓(xun)機構，Atmel公(gong)(gong)司全(quan)(quan)(quan)球(qiu)戰(zhan)略合(he)作(zuo)伙(huo)伴等。
少校并非光環，而是一種烙印
年輕，想自己做(zuo)點事，這是(shi)走出部隊的大(da)原因。也(ye)許當(dang)時出來也(ye)沒(mei)有完全想清自己未來要做(zuo)什么，但我知道必須要走出去(qu)，否則永遠沒(mei)有機會(hui)。
2000年(nian)，我(wo)電(dian)子相關(guan)專業軍校研(yan)究(jiu)生(sheng)畢業，順理成章進入部隊研(yan)究(jiu)院(yuan)工(gong)(gong)作，從事技術(shu)研(yan)發。工(gong)(gong)作不(bu)到1年(nian)，我(wo)有(you)(you)(you)幸得到了被(bei)選拔進入機(ji)關(guan)工(gong)(gong)作的(de)(de)唯一名額，負責項目(mu)管理。部隊的(de)(de)生(sheng)活朝(chao)九晚五，相對安逸，在北京(jing)有(you)(you)(you)房有(you)(you)(you)車，工(gong)(gong)作壓力(li)并不(bu)飽和；部隊的(de)(de)特(te)有(you)(you)(you)體制下，個人的(de)(de)職位可以隨(sui)著時間、閱歷(li)、資歷(li)的(de)(de)累積按部就(jiu)班地得到提升。然而，讓家里人感覺“可惜”的(de)(de)是，我(wo)是個閑不(bu)住的(de)(de)人。
早在研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)院從(cong)事技術研(yan)(yan)發時(shi)(shi)，我(wo)(wo)就(jiu)有較長(chang)一段時(shi)(shi)間頻(pin)繁(fan)和(he)大學(xue)生(sheng)接觸。那(nei)時(shi)(shi)，部隊中的(de)一些項(xiang)(xiang)目需要選(xuan)拔(ba)地(di)方大學(xue)生(sheng)人(ren)才參與(yu)。從(cong)前期篩選(xuan)，到(dao)后(hou)期培(pei)訓，再(zai)到(dao)終考(kao)核(he)，我(wo)(wo)都(dou)全程參與(yu)。這段情節也一直(zhi)延(yan)續到(dao)進入機關后(hou)：在我(wo)(wo)離開(kai)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)院后(hou)，由(you)于(yu)很難在短時(shi)(shi)間內找到(dao)合(he)適人(ren)選(xuan)接替，我(wo)(wo)便利(li)用(yong)周(zhou)末(mo)時(shi)(shi)間回院幫忙，同樣是前期篩選(xuan)、培(pei)訓、考(kao)核(he)，后(hou)期帶領學(xue)生(sheng)做項(xiang)(xiang)目，我(wo)(wo)忙得不(bu)亦樂乎(hu)。那(nei)段經歷里，“非典”應該是工(gong)作緊的(de)時(shi)(shi)候，由(you)于(yu)公共場所不(bu)允許人(ren)群聚(ju)集，我(wo)(wo)們很難找到(dao)培(pei)訓地(di)點，就(jiu)找了(le)一輛依維柯(ke)（IVECO）上課(ke)，學(xue)生(sheng)與(yu)我(wo)(wo)彼此(ci)都(dou)很享受其中。
技術是(shi)我(wo)生(sheng)命的(de)(de)(de)力(li)量，閑下的(de)(de)(de)時候感覺很(hen)難受(shou)，就會自(zi)己找些(xie)事情做。在機(ji)關工作的(de)(de)(de)2、3年中，我(wo)先后出版了(le)幾本有關軟(ruan)件開發的(de)(de)(de)書(shu)籍，還一度成(cheng)為該領(ling)域的(de)(de)(de)暢(chang)銷書(shu)籍。
2004年，憑(ping)著榮獲全軍(jun)科技進步二等獎，我得以提前調(diao)級，掛上(shang)了(le)少校軍(jun)銜，和曾經的(de)軍(jun)校同學相(xiang)比，應該屬于較早調(diao)級副(fu)團的(de)了(le)。雖(sui)然(ran)機關的(de)工(gong)(gong)作順(shun)(shun)風順(shun)(shun)水、令人(ren)羨慕，但工(gong)(gong)作了(le)幾年后，我還(huan)是有了(le)新的(de)想法——轉業(ye)。每個人(ren)各有自(zi)己適(shi)合的(de)平臺，有的(de)人(ren)適(shi)合部隊(dui)的(de)工(gong)(gong)作狀態和生活(huo)節(jie)奏(zou)，有的(de)人(ren)則有另外的(de)追求。
軍(jun)人的(de)(de)(de)(de)(de)轉業(ye)，與普通人辭職、跳槽的(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)完全不同(tong)，脫下軍(jun)裝(zhuang)代表了(le)一種情結(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)束。從(cong)1994年(nian)(nian)通過(guo)高考(kao)考(kao)入(ru)軍(jun)校(xiao)，成為正式軍(jun)人，隨后接受了(le)4年(nian)(nian)本科、3年(nian)(nian)研究生教育，畢業(ye)后在部(bu)隊(dui)工(gong)作(zuo)……10年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)軍(jun)人生涯，讓軍(jun)人的(de)(de)(de)(de)(de)特質在一個人的(de)(de)(de)(de)(de)身上打下了(le)深(shen)深(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)烙(luo)印。我(wo)印象深(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)是后一張軍(jun)裝(zhuang)照(zhao)：2004年(nian)(nian)，我(wo)剛剛被授銜少校(xiao)，軍(jun)銜還沒有來得及往軍(jun)裝(zhuang)上掛。轉業(ye)前的(de)(de)(de)(de)(de)后一張軍(jun)裝(zhuang)照(zhao)時，我(wo)把軍(jun)銜掛在了(le)軍(jun)服上，拍(pai)照(zhao)結(jie)束，軍(jun)裝(zhuang)、軍(jun)銜也便一并脫下。這時，我(wo)才深(shen)深(shen)地(di)意識(shi)到，這是我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)后一張軍(jun)裝(zhuang)照(zhao)，有些留戀。
服從意識，邁好地方工作第一步
很難(nan)想象(xiang)，曾經的面試官，如今成了我自己公司的人事(shi)官員。
從部隊(dui)(dui)出來后，我的(de)心理壓(ya)力確實不小。高(gao)中畢業便(bian)進入部隊(dui)(dui)學習工作，自(zi)己(ji)所有的(de)人脈(mo)關系都在(zai)部隊(dui)(dui)；從部隊(dui)(dui)出來到地方(fang)工作，社會(hui)資源(yuan)也為空白，沒有任何可以依賴的(de)對象，凡事完全靠(kao)自(zi)己(ji)。雖然說創業的(de)經歷，在(zai)外人看來更是(shi)種輝煌，其間充滿了成功前的(de)悲壯(zhuang)，但那時，我的(de)真(zhen)實想(xiang)法(fa)就只是(shi)，走(zou)出來，站住腳，當(dang)務之急是(shi)先適應社會(hui)的(de)人際交往。
離開部隊，我(wo)(wo)(wo)經朋(peng)友介(jie)紹(shao)，進入了(le)北大(da)青鳥總部，負責(ze)全國200余家加(jia)盟中心的(de)(de)(de)教師培訓——這是我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)份地方工作(zuo)(zuo)。半年(nian)時間，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)能(neng)力和為人處事在公司的(de)(de)(de)各(ge)方面(mian)都(dou)獲得(de)了(le)認可(ke)(ke)和賞(shang)識(shi)。畢竟(jing)，從部隊到(dao)地方，是一(yi)(yi)(yi)個很(hen)大(da)的(de)(de)(de)跨(kua)越。部隊的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些基(ji)本素質如服(fu)從意(yi)識(shi)、吃(chi)苦耐(nai)勞等，在地方依然很(hen)受用。比如對(dui)于交給的(de)(de)(de)任(ren)(ren)務(wu)，我(wo)(wo)(wo)骨子里的(de)(de)(de)觀念都(dou)是決不可(ke)(ke)能(neng)與(yu)有任(ren)(ren)何怨言，不能(neng)討價還價，首先應該先接受。然而，這些令我(wo)(wo)(wo)感覺原本理所應當的(de)(de)(de)事情，在很(hen)多(duo)人眼中卻很(hen)少被意(yi)識(shi)到(dao)。
回想這段經歷，一(yi)個有意思(si)的(de)(de)插(cha)曲讓我(wo)記(ji)憶猶新。第(di)一(yi)份工作，我(wo)并不知道如(ru)何與人談薪(xin)水，更不了解自(zi)己的(de)(de)“市場行情(qing)”。北大青鳥(niao)當時(shi)面試我(wo)的(de)(de)人事官員問我(wo)期(qi)待的(de)(de)薪(xin)水是(shi)多少，此(ci)(ci)前我(wo)在部(bu)隊雖然福(fu)利很(hen)好，但部(bu)隊實際的(de)(de)薪(xin)水當時(shi)還不到2千元，所以自(zi)己也(ye)不清楚如(ru)何開(kai)口。然而(er)，終(zhong)得(de)到萬元的(de)(de)月薪(xin)，我(wo)的(de)(de)感覺很(hen)好，而(er)且半年便得(de)以調薪(xin)。而(er)此(ci)(ci)時(shi)，我(wo)再一(yi)次冒出了離開(kai)的(de)(de)念頭。
從部隊出來的(de)第一(yi)步，只想先立住腳，在我(wo)眼里，此時的(de)收(shou)入或多或少(shao)，一(yi)點(dian)不重(zhong)要。問(wen)心(xin)(xin)無愧，在北大青鳥(niao)工作(zuo)，雖(sui)然只有半(ban)年(nian)時間，但(dan)我(wo)全情(qing)投入。短暫(zan)的(de)半(ban)年(nian)，我(wo)的(de)大收(shou)獲(huo)是熟(shu)悉社會的(de)一(yi)切，了(le)解公司(si)的(de)管理體制，而且收(shou)獲(huo)了(le)足夠(gou)的(de)自信心(xin)(xin)——此時的(de)我(wo)，早已(yi)對于創業熱血(xue)沸騰了(le)。
IT培訓(xun)(xun)是(shi)個(ge)龐(pang)大(da)的(de)(de)(de)(de)領(ling)域(yu)，在北(bei)大(da)青鳥的(de)(de)(de)(de)日子里，我就不(bu)(bu)斷思考這(zhe)(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)(de)新(xin)方(fang)向。毫無疑問，IT職業培訓(xun)(xun)是(shi)個(ge)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)方(fang)向，在這(zhe)(zhe)其中(zhong)我更看好“移(yi)動(dong)開發”的(de)(de)(de)(de)子方(fang)向課程培訓(xun)(xun)，應該(gai)屬(shu)于現在“嵌入式技術”的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)重要分支。當(dang)時，我把這(zhe)(zhe)個(ge)想法在公(gong)司進行了建(jian)議，如(ru)果能(neng)在本身軟(ruan)件開發培訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)基礎上，增(zeng)加移(yi)動(dong)開發的(de)(de)(de)(de)課程，在未來幾年可能(neng)會有很(hen)大(da)需求(qiu)。然而，這(zhe)(zhe)個(ge)建(jian)議并(bing)沒有被(bei)即刻采(cai)納。這(zhe)(zhe)是(shi)個(ge)很(hen)正(zheng)常的(de)(de)(de)(de)事，畢竟北(bei)大(da)青鳥的(de)(de)(de)(de)機構較為龐(pang)大(da)，各項工作都需要統籌(chou)安(an)排(pai)。但對于個(ge)人而言(yan)，我也感受到了自己所處(chu)的(de)(de)(de)(de)環(huan)境和位置，依然不(bu)(bu)能(neng)去決(jue)定一(yi)些事情，不(bu)(bu)能(neng)直接實現自己的(de)(de)(de)(de)想法與創意，需要換(huan)一(yi)個(ge)新(xin)平臺去突破。
執著精神，創業坎坷無所畏懼
第一次創業后(hou)的坎坷，讓自己更加謹(jin)慎，不(bu)會輕易選擇(ze)方向了。我用了近2個月(yue)時間，什么事情(qing)都(dou)沒做，就是到處(chu)找人去(qu)談。
3人的(de)創業(ye)團隊，招待所(suo)中的(de)一個小(xiao)房間，離開(kai)北大(da)青鳥，我開(kai)始了(le)(le)(le)真正意(yi)義上的(de)創業(ye)。第(di)一步選(xuan)創業(ye)方向，終確定(ding)的(de)是同北大(da)青鳥類似的(de)軟件開(kai)發培訓領域。做了(le)(le)(le)幾個月的(de)時間，自(zi)己也花了(le)(le)(le)不(bu)(bu)少精力，包括編寫(xie)課程、印刷公司宣傳冊等(deng)，但結果并不(bu)(bu)成功。
這(zhe)段經(jing)歷讓我刻骨(gu)銘心。第一(yi)個辦(ban)公(gong)(gong)室(shi)是一(yi)個招(zhao)待(dai)所，一(yi)塊很小(xiao)的地方，自己和(he)同伴花(hua)了很多時(shi)間去編寫教(jiao)材，但做了一(yi)段時(shi)間以后，才發現這(zhe)個方向(xiang)已經(jing)比較飽和(he)，競爭相(xiang)當白熱化，小(xiao)公(gong)(gong)司(si)在沒有很多資金的情況下，做起來(lai)(lai)會很困難(nan)。因此，在這(zhe)個3人(ren)團隊(dui)真正運作起來(lai)(lai)，開始大規模招(zhao)生之前，我便選擇了退出。剛開始三個人(ren)商量(liang)創業，大到培訓方向(xiang)的選擇，小(xiao)到辦(ban)公(gong)(gong)樓租在哪里，都(dou)有很大的分歧，甚至(zhi)股(gu)份沒有談好(hao)就開始團隊(dui)創業了——這(zhe)些記憶都(dou)是我未來(lai)(lai)創業的鞭(bian)策。
又(you)從(cong)一個(ge)團隊中(zhong)走了出(chu)來(lai)(lai)(lai)，接下來(lai)(lai)(lai)要(yao)怎么(me)做，我心理謹慎很多。將近2個(ge)月的(de)(de)時間(jian)，我沒有任何創業(ye)上的(de)(de)行(xing)動，只是(shi)到(dao)處找人去談，從(cong)高校(xiao)教授(shou)，到(dao)技術研發(fa)領域的(de)(de)“牛人”，從(cong)技術總監到(dao)普通工(gong)程師，只要(yao)能(neng)認識的(de)(de)，只要(yao)對方有時間(jian)，我都會約人來(lai)(lai)(lai)聊，聊的(de)(de)目的(de)(de)也(ye)很明確(que)，就是(shi)想確(que)認可發(fa)展(zhan)的(de)(de)IT培訓方向，調研后終確(que)定(ding)“嵌入式(shi)培訓”。當時印象深的(de)(de)是(shi)，經(jing)人介紹見到(dao)了單片(pian)機領域的(de)(de)奠基人何立民老師，他對嵌入式(shi)方向非(fei)常(chang)看(kan)好，這給了我很大的(de)(de)信(xin)心。
另外，我(wo)自(zi)己也(ye)是(shi)學(xue)電(dian)子(zi)專業(ye)(ye)出(chu)身，對未來嵌(qian)(qian)入(ru)式行業(ye)(ye)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)充滿了(le)信(xin)心(xin)，從8位(wei)16位(wei)的(de)單(dan)片機到32位(wei)的(de)嵌(qian)(qian)入(ru)式系統，是(shi)電(dian)子(zi)領域(yu)的(de)必然發(fa)展(zhan)(zhan)趨(qu)勢。單(dan)片機在已經有20多年的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)歷史，這(zhe)種發(fa)展(zhan)(zhan)不(bu)只(zhi)是(shi)電(dian)子(zi)產品公(gong)司的(de)產品轉型和升級，更是(shi)上百萬電(dian)子(zi)工程師職業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)大方向(xiang)。當時(shi)(shi)確(que)定(ding)了(le)這(zhe)個方向(xiang)，讓我(wo)激動不(bu)已。這(zhe)個時(shi)(shi)候，我(wo)又(you)遇到一位(wei)重要的(de)技術合作伙伴孫天澤，他的(de)加入(ru)為(wei)我(wo)們(men)進軍嵌(qian)(qian)入(ru)式領域(yu)奠定(ding)了(le)良好的(de)基礎。
2004年底(di)，我(wo)組織(zhi)過(guo)一(yi)項(xiang)調查，數據顯示超(chao)過(guo)9成的(de)相關(guan)專業(ye)高(gao)校學生沒有(you)聽過(guo)“嵌入式(shi)(shi)”這個(ge)名(ming)詞，只有(you)個(ge)別高(gao)校研究生學院有(you)了嵌入式(shi)(shi)技術的(de)方向。與此(ci)同時，培訓(xun)市場(chang)上，也(ye)沒有(you)一(yi)家機構(gou)將此(ci)列為中心培訓(xun)項(xiang)目，只是個(ge)別機構(gou)涉及這塊培訓(xun)業(ye)務而(er)已(yi)。我(wo)想，我(wo)給自己找到了一(yi)個(ge)巨(ju)大(da)的(de)發展方向，但同時，也(ye)面臨著極大(da)的(de)挑(tiao)戰——一(yi)切(qie)為零，包括課(ke)程(cheng)規劃、內容建設、師資(zi)儲備，可以借鑒的(de)所有(you)資(zi)料都沒有(you)，需要重(zhong)新(xin)開始。
下定決心就(jiu)要(yao)開始著手籌備，我采取的(de)(de)第一(yi)(yi)個行動就(jiu)是，把第一(yi)(yi)個創業公(gong)司做(zuo)(zuo)的(de)(de)所有宣傳冊全部(bu)賣光，5毛錢一(yi)(yi)斤，遠(yuan)遠(yuan)低于成本價(jia)，足足好幾摞，全部(bu)賣掉。我這么做(zuo)(zuo)，也許(xu)外(wai)人看(kan)起來很(hen)傻，沒有必要(yao)，但我的(de)(de)目的(de)(de)很(hen)簡單，就(jiu)是在行動和心理(li)上，都要(yao)徹底和以前劃清(qing)界限，也許(xu)是軍人的(de)(de)執拗勁吧。
技術(shu)的(de)發展路線(xian)都(dou)是(shi)從(cong)上至下，呈金字塔(ta)形(xing)的(de)：從(cong)頂(ding)級專業(ye)人士開始，當市(shi)場產生人才需求(qiu)的(de)時(shi)候，在(zai)職(zhi)工程師就會(hui)關(guan)注這一領域，進而(er)影響到大學生。于是(shi)，我果斷地把目標客戶群鎖(suo)定(ding)在(zai)了有(you)工作經(jing)驗，需要充電的(de)在(zai)職(zhi)人群以及提(ti)供企業(ye)培(pei)訓(xun)。我相信，嵌入式(shi)培(pei)訓(xun)將成為很大的(de)市(shi)場。
事實證明，6年(nian)后的(de)今(jin)天，幾乎每(mei)所設有(you)電子專(zhuan)業的(de)高(gao)校，無論研究生、本科還是高(gao)職，都(dou)已經開(kai)設了(le)嵌入式(shi)技術專(zhuan)業。
保持絕對的戰斗力，公司發展屢有突破
一(yi)(yi)(yi)則笑(xiao)談：公司(si)創(chuang)業第一(yi)(yi)(yi)年，就(jiu)出現了(le)(le)年底前排隊交支票、現金的(de)場(chang)面，讓我們感(gan)(gan)覺很好(hao)，哈(ha)哈(ha)。當時連(lian)點(dian)鈔(chao)(chao)機(ji)(ji)都沒買，學員(yuan)來公司(si)交錢(qian)，1萬(wan)元一(yi)(yi)(yi)摞的(de)錢(qian)，我們只(zhi)安排了(le)(le)兩(liang)個(ge)(ge)人點(dian)數。對方很奇怪，感(gan)(gan)覺一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)定位高端客戶的(de)公司(si)，怎(zen)么連(lian)點(dian)鈔(chao)(chao)機(ji)(ji)都沒有(you)，便問(wen)我們‘沒有(you)點(dian)鈔(chao)(chao)機(ji)(ji)嗎？’當時我想了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)想，說(shuo)‘點(dian)鈔(chao)(chao)機(ji)(ji)壞了(le)(le)，在修’。說(shuo)罷，立刻(ke)買了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)回來。
通過市(shi)場調研(yan)反(fan)饋上(shang)來的(de)信息，我(wo)更加堅定了(le)自己(ji)的(de)市(shi)場開拓想法。我(wo)在(zai)(zai)做的(de)，是(shi)IT培(pei)訓的(de)新領域。企業(ye)客戶、在(zai)(zai)職工程(cheng)師，都是(shi)專業(ye)人群，他(ta)們對于培(pei)訓的(de)選擇判斷能力很(hen)(hen)強，很(hen)(hen)容易就(jiu)可以判斷出課程(cheng)設計包(bao)括師資(zi)人員是(shi)否為他(ta)們所需(xu)。因此，創業(ye)初期，我(wo)將(jiang)公司狠抓(zhua)的(de)關鍵(jian)，定位(wei)在(zai)(zai)把(ba)課程(cheng)實(shi)實(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)設計好，不需(xu)要太多包(bao)裝和銷售技(ji)巧，通過各種(zhong)場合讓目標(biao)客戶知道(dao)我(wo)們有(you)這樣的(de)課程(cheng)，就(jiu)夠(gou)了(le)。
2003年4月，NEC和松下、華為(wei)在上(shang)海(hai)聯(lian)合成(cheng)立了(le)宇(yu)(yu)夢(meng)科技(ji)有限(xian)公司(si)(si)，涉足(zu)本地化3G終(zhong)端研(yan)(yan)發。這家公司(si)(si)的(de)(de)創(chuang)辦(ban)是(shi)華為(wei)進入(ru)(ru)3G領域的(de)(de)標(biao)志。“宇(yu)(yu)夢(meng)科技(ji)”當(dang)時(shi)主要(yao)針對(dui)日(ri)本市場做(zuo)(zuo)3G手機(ji)，辦(ban)公場所(suo)位(wei)于上(shang)海(hai)金(jin)茂(mao)大廈43層。雖然時(shi)隔(ge)很(hen)(hen)久(jiu)，但(dan)我(wo)依然記得很(hen)(hen)清楚，是(shi)一(yi)(yi)家比(bi)較有實(shi)力(li)的(de)(de)公司(si)(si)。當(dang)時(shi)，宇(yu)(yu)夢(meng)科技(ji)有一(yi)(yi)個(ge)(ge)研(yan)(yan)發團(tuan)隊，專門研(yan)(yan)究(jiu)如(ru)何縮短手機(ji)系統的(de)(de)啟動時(shi)間(jian)，但(dan)花(hua)了(le)1個(ge)(ge)月時(shi)間(jian)始終(zhong)沒(mei)(mei)能(neng)解決(jue)好這個(ge)(ge)問題。對(dui)方(fang)當(dang)時(shi)一(yi)(yi)直在找相關的(de)(de)培訓，通過網絡看(kan)到(dao)了(le)我(wo)們(men)(men)提供這方(fang)面的(de)(de)課程培訓，便(bian)找到(dao)了(le)我(wo)。2005年，我(wo)們(men)(men)公司(si)(si)剛剛成(cheng)立不久(jiu)，這筆單子一(yi)(yi)旦做(zuo)(zuo)成(cheng)，對(dui)我(wo)們(men)(men)將會(hui)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)莫大的(de)(de)激勵。很(hen)(hen)快，雙方(fang)便(bian)進入(ru)(ru)了(le)價格談判階段(duan)。我(wo)們(men)(men)當(dang)時(shi)也做(zuo)(zuo)了(le)判斷，對(dui)方(fang)需要(yao)的(de)(de)培訓內容在可能(neng)很(hen)(hen)難找到(dao)其他培訓機(ji)構。我(wo)們(men)(men)對(dui)自己的(de)(de)課程很(hen)(hen)有信(xin)心，因此在價錢上(shang)比(bi)較堅持。雖然小公司(si)(si)創(chuang)業(ye)階段(duan)很(hen)(hen)需要(yao)資金(jin)支(zhi)持，但(dan)我(wo)依然堅持要(yao)做(zuo)(zuo)就做(zuo)(zuo)好，但(dan)費用不會(hui)降低。然而，對(dui)方(fang)認為(wei)畢(bi)竟華清遠見(jian)只(zhi)是(shi)一(yi)(yi)家小的(de)(de)培訓機(ji)構，價錢肯定好談判。因此，此后的(de)(de)1個(ge)(ge)月時(shi)間(jian)，雙方(fang)均沒(mei)(mei)有再做(zuo)(zuo)聯(lian)系。
令人(ren)興奮(fen)的(de)是，1個月后，我(wo)(wo)在前(qian)往深圳參加展(zhan)會(hui)的(de)路上，接到了(le)對方(fang)公(gong)司的(de)電話，確定了(le)以當初談判的(de)價格(ge)進行培(pei)訓。那次簽約(yue)對公(gong)司來說(shuo)是第一筆很重(zhong)要的(de)資金，也代(dai)表了(le)業(ye)(ye)內對我(wo)(wo)們的(de)認(ren)可。從此，我(wo)(wo)帶領的(de)團(tuan)隊正式(shi)打開了(le)企(qi)業(ye)(ye)培(pei)訓的(de)市(shi)場。2006年起，嵌入(ru)式(shi)培(pei)訓高端客(ke)(ke)戶(hu)市(shi)場，華清(qing)遠見能夠占領80%以上，涉(she)及嵌入(ru)式(shi)領域的(de)30余(yu)家500強企(qi)業(ye)(ye)包括三星、西(xi)門子、飛利浦、愛立信、思科等(deng)，均是公(gong)司客(ke)(ke)戶(hu)。
市(shi)場的(de)(de)響(xiang)應和(he)成績(ji)的(de)(de)取得，無疑印證(zheng)了當初公(gong)(gong)司的(de)(de)準確定(ding)位。集中精(jing)力主打嵌入(ru)式培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)，將公(gong)(gong)司的(de)(de)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)戰斗力發揮到(dao)了極致；初切(qie)入(ru)市(shi)場時，從金(jin)字塔頂端客戶(hu)開(kai)始(shi)，人(ren)(ren)群很集中，只要內(nei)容好不(bu)需要做(zuo)大(da)量廣告(gao)宣(xuan)傳。但(dan)如果一(yi)開(kai)始(shi)就從低端客戶(hu)做(zuo)起，不(bu)僅占(zhan)用精(jing)力多，還(huan)要花費(fei)大(da)量的(de)(de)人(ren)(ren)力、財力，才能讓更多人(ren)(ren)知道(dao)自己(ji)的(de)(de)品牌。因此，創業初期(qi)通過高端培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)的(de)(de)切(qie)入(ru)，公(gong)(gong)司的(de)(de)規(gui)模得以(yi)迅速擴(kuo)大(da)：在2006、2007年，每年都要開(kai)設(she)(she)100余(yu)期(qi)班(ban)，相當于每個(ge)(ge)月10余(yu)個(ge)(ge)班(ban)。所開(kai)設(she)(she)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)課(ke)程(cheng)(cheng)有兩種(zhong)(zhong)，一(yi)個(ge)(ge)是上門培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)，通過企業訂制的(de)(de)內(nei)容，提供專門的(de)(de)課(ke)程(cheng)(cheng)設(she)(she)計，每個(ge)(ge)企業要求(qiu)都不(bu)一(yi)樣；還(huan)有一(yi)種(zhong)(zhong)是標(biao)準課(ke)程(cheng)(cheng)，畢竟有的(de)(de)公(gong)(gong)司培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)不(bu)多，不(bu)需要上門培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)，華清(qing)遠見便開(kai)設(she)(she)了一(yi)些標(biao)準課(ke)程(cheng)(cheng)，針對普遍需求(qiu)設(she)(she)定(ding)開(kai)班(ban)時間，學(xue)員(yuan)(yuan)按時間報名(ming)。
創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)過程，有(you)(you)高潮有(you)(you)低(di)谷，每每苦盡甘來，都(dou)能讓創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)感到(dao)酣暢淋(lin)漓(li)。創(chuang)(chuang)業(ye)第一年(nian)底，一般企業(ye)客(ke)戶都(dou)需要花(hua)完(wan)年(nian)初制定的(de)培(pei)訓經費預算，因(yin)此(ci)年(nian)底前排(pai)隊交支票、現(xian)金的(de)場(chang)面頗為壯觀，這(zhe)讓我(wo)們感覺很(hen)好(hao)，哈哈。當(dang)時，我(wo)們的(de)點(dian)鈔機(ji)都(dou)沒買(mai)，客(ke)戶來公司(si)交上(shang)萬(wan)元的(de)現(xian)金，我(wo)們只是(shi)安排(pai)了兩個(ge)人點(dian)數。客(ke)戶很(hen)奇怪，感覺一個(ge)定位高端(duan)客(ke)戶的(de)公司(si)，怎么連點(dian)鈔機(ji)都(dou)沒有(you)(you)，就問“沒有(you)(you)點(dian)鈔機(ji)嗎？”我(wo)想了一想說：“點(dian)鈔機(ji)壞(huai)了，在修。”說完(wan)，馬上(shang)派人買(mai)一個(ge)回來。
遠見眼光，公司業務及時轉型
假如(ru)單純為(wei)了(le)圖安(an)逸的(de)話(hua)，公司業務可(ke)能(neng)也(ye)就不動(dong)了(le)，但(dan)人永遠不會滿足，想要(yao)做的(de)好就一(yi)定要(yao)多做一(yi)些。
華清遠見(jian)的(de)(de)6年，從(cong)起步(bu)至今大致(zhi)經歷了三個階(jie)段(duan)。第(di)一(yi)階(jie)段(duan)就是(shi)針對在職(zhi)人(ren)(ren)員及企業客戶(hu)，主要(yao)重視專(zhuan)家(jia)團隊和(he)公(gong)司實力的(de)(de)積累(lei)。幸運的(de)(de)是(shi)，公(gong)司的(de)(de)發展(zhan)初期比較(jiao)順(shun)利(li)，通過資金和(he)人(ren)(ren)員的(de)(de)儲(chu)備，為公(gong)司下一(yi)步(bu)發展(zhan)打(da)下了良好基(ji)礎。而增(zeng)加大學生職(zhi)業培(pei)訓內容(rong)，則是(shi)公(gong)司步(bu)入第(di)二發展(zhan)階(jie)段(duan)的(de)(de)代表。
2007年(nian)，我(wo)便(bian)開(kai)始(shi)了期待已(yi)久的(de)針(zhen)對(dui)大學生人群的(de)嵌入式培訓(xun)。相(xiang)對(dui)而言，針(zhen)對(dui)企業培訓(xun)更好推廣(guang)，只(zhi)要(yao)內容好，就會有人來找，因為對(dui)方精通(tong)技術。這(zhe)就像賣一件東西，對(dui)于真正懂行的(de)買家來說，賣家是無需做過多推廣(guang)的(de)。真正歷練市(shi)場能力的(de)，就從針(zhen)對(dui)大學生開(kai)展培訓(xun)開(kai)始(shi)了。
其(qi)實從2006年(nian)開始，我(wo)就(jiu)(jiu)一(yi)直在考慮，公(gong)司(si)想(xiang)做(zuo)大(da)必須要做(zuo)低(di)端(duan)市(shi)場，因為(wei)人群基數(shu)大(da)。市(shi)場空間(jian)大(da)，也才(cai)會有公(gong)司(si)發展的(de)(de)空間(jian)。2007年(nian)前(qian)后，很多高(gao)校紛(fen)紛(fen)開設了(le)嵌入式(shi)技術(shu)的(de)(de)專業(ye)，并且呈明顯的(de)(de)擴大(da)趨(qu)勢，而且無(wu)論高(gao)校、大(da)學生，大(da)家都直觀意(yi)識到了(le)嵌入式(shi)專業(ye)畢業(ye)好找工作的(de)(de)現實。如果(guo)只(zhi)求穩，我(wo)們(men)的(de)(de)培訓就(jiu)(jiu)只(zhi)針對高(gao)端(duan)市(shi)場就(jiu)(jiu)好了(le)，每(mei)年(nian)數(shu)百萬(wan)的(de)(de)利潤沒有問題。但是想(xiang)做(zuo)大(da)，或(huo)者長遠來講想(xiang)成(cheng)為(wei)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)就(jiu)(jiu)很難，畢竟高(gao)端(duan)客戶的(de)(de)空間(jian)是有限的(de)(de)。
看準了時(shi)機(ji)(ji)(ji)，我便采取了新的(de)(de)(de)(de)舉措，集(ji)中“火(huo)力”進(jin)軍大學生(sheng)職業(ye)(ye)教育領域(yu)。2008年的(de)(de)(de)(de)金融(rong)危機(ji)(ji)(ji)，讓我既緊張又激動(dong)。由于高(gao)端培(pei)(pei)訓(xun)的(de)(de)(de)(de)依附性較強(qiang)，金融(rong)危機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)到(dao)(dao)來直(zhi)接影響(xiang)企業(ye)(ye)客戶的(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)需求，甚至中斷(duan)過一段時(shi)間。企業(ye)(ye)削(xue)減開(kai)支，有的(de)(de)(de)(de)甚至不做(zuo)培(pei)(pei)訓(xun)或直(zhi)接由內部老員工給新員工培(pei)(pei)訓(xun)等，對當時(shi)高(gao)端領域(yu)的(de)(de)(de)(de)職業(ye)(ye)培(pei)(pei)訓(xun)帶(dai)來了很(hen)大的(de)(de)(de)(de)沖(chong)擊。但值(zhi)得慶幸(xing)的(de)(de)(de)(de)是(shi)，華清遠見在此時(shi)已經進(jin)入(ru)了公司發(fa)展的(de)(de)(de)(de)第二階段，極好的(de)(de)(de)(de)抵消了高(gao)端培(pei)(pei)訓(xun)受金融(rong)危機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)沖(chong)擊。目前(qian)，大學生(sheng)職業(ye)(ye)培(pei)(pei)訓(xun)業(ye)(ye)務占到(dao)(dao)了公司業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)(de)60%以(yi)上。
公司開展(zhan)這(zhe)項耗人(ren)耗力的(de)新業(ye)務時，我也(ye)(ye)很猶(you)豫(yu)，因為單純進行企業(ye)培(pei)訓(xun)，發展(zhan)特(te)別迅速，利(li)潤率特(te)別好(hao)，公司也(ye)(ye)不需要那(nei)么多(duo)人(ren)，壓力比較小。當時能夠(gou)看的(de)是，一旦進入大學生的(de)職業(ye)教育領域(yu)，勢必會遇到投入多(duo)、工(gong)作(zuo)辛苦的(de)境況。但(dan)我的(de)創業(ye)動(dong)機始(shi)終保持一致，假如單純為了(le)圖安逸的(de)話，公司業(ye)務可能也(ye)(ye)就不動(dong)了(le)，但(dan)人(ren)永(yong)遠(yuan)不會滿(man)足，想要做(zuo)得(de)好(hao)就一定要多(duo)做(zuo)一些。
轉向低端市(shi)場(chang)，所有的(de)(de)成本——教室、師(shi)資、宣傳招生等(deng)都要(yao)(yao)成倍增長(chang)。雖然2006年，公司(si)提(ti)前(qian)“試(shi)水”做(zuo)了(le)些相關的(de)(de)嘗試(shi)，但沒想到新業務的(de)(de)大量(liang)開展還是遇到了(le)一些麻煩，首當其沖的(de)(de)就(jiu)是師(shi)資。針對在(zai)職(zhi)人群，只要(yao)(yao)老(lao)師(shi)的(de)(de)技術(shu)水平足夠“牛”就(jiu)好了(le)，有東(dong)西可(ke)教就(jiu)會(hui)得(de)(de)到學員認(ren)可(ke)。但大學生不(bu)一樣，畢竟基礎不(bu)同，老(lao)師(shi)除了(le)具有足夠的(de)(de)技術(shu)水準(zhun)外，還要(yao)(yao)求有很強的(de)(de)表達能力，要(yao)(yao)讓學生愛聽，聽得(de)(de)明(ming)白。
當(dang)時(shi)，我(wo)們花(hua)了(le)很多心思選老(lao)師(shi)(shi)，從(cong)技術角度講(jiang)認為(wei)夠牛的(de)老(lao)師(shi)(shi)，已經很負責了(le)，但是(shi)講(jiang)課(ke)可能就(jiu)會有(you)(you)(you)問題，學(xue)(xue)生(sheng)的(de)反(fan)響(xiang)不(bu)(bu)好。有(you)(you)(you)的(de)老(lao)師(shi)(shi)水平太高(gao)了(le)，講(jiang)的(de)東西學(xue)(xue)生(sheng)聽(ting)不(bu)(bu)懂(dong)。針對(dui)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)開展的(de)職(zhi)業教育(yu)課(ke)程，授課(ke)技巧(qiao)要(yao)求更(geng)高(gao)，要(yao)講(jiang)的(de)細致、耐(nai)心。因此，公(gong)司(si)(si)轉(zhuan)型(xing)的(de)一段時(shi)間，在不(bu)(bu)停地換(huan)老(lao)師(shi)(shi)。我(wo)甚至(zhi)有(you)(you)(you)時(shi)為(wei)此晚上失眠，家(jia)里人也(ye)勸說(shuo)我(wo)不(bu)(bu)行就(jiu)放棄。除了(le)師(shi)(shi)資外，學(xue)(xue)生(sheng)管(guan)理(li)(li)也(ye)是(shi)個(ge)新(xin)增的(de)任務。在職(zhi)人群不(bu)(bu)用培(pei)(pei)(pei)訓(xun)機構額外進行班級管(guan)理(li)(li)，大(da)家(jia)的(de)學(xue)(xue)習目的(de)很明確，但是(shi)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)不(bu)(bu)然(ran)，還需要(yao)專(zhuan)門設立“班主任”崗位(wei)，連帶公(gong)司(si)(si)的(de)教師(shi)(shi)管(guan)理(li)(li)體系也(ye)要(yao)隨之改變，如對(dui)老(lao)師(shi)(shi)的(de)考(kao)核增加學(xue)(xue)員滿意度項(xiang)目等。市場反(fan)饋說(shuo)明，拿著高(gao)端(duan)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)的(de)思路(lu)來做職(zhi)業教育(yu)是(shi)不(bu)(bu)行的(de)，需要(yao)公(gong)司(si)(si)對(dui)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)項(xiang)目、培(pei)(pei)(pei)訓(xun)教師(shi)(shi)的(de)重(zhong)新(xin)定(ding)位(wei)。
在培(pei)訓(xun)(xun)(xun)領域碰到(dao)的(de)(de)大問題就(jiu)是(shi)(shi)學員(yuan)的(de)(de)不滿，學員(yuan)不滿意就(jiu)會直接影響到(dao)公司(si)的(de)(de)品牌(pai)。教(jiao)育不像(xiang)那些(xie)做實際產品的(de)(de)，前者是(shi)(shi)無(wu)形的(de)(de)服務，更(geng)看重(zhong)是(shi)(shi)否可(ke)以(yi)得(de)到(dao)別人(ren)的(de)(de)認可(ke)。因(yin)此，我從一開始就(jiu)對品牌(pai)為(wei)關注，因(yin)為(wei)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)領域重(zhong)要的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)品牌(pai)。口碑做壞了，公司(si)就(jiu)沒辦法繼(ji)續生存。畢竟培(pei)訓(xun)(xun)(xun)市場(chang)是(shi)(shi)先交費后培(pei)訓(xun)(xun)(xun)，學員(yuan)在聽課之前是(shi)(shi)否選擇，這是(shi)(shi)重(zhong)要的(de)(de)。公司(si)一旦(dan)轉型失(shi)敗，嚴(yan)重(zhong)的(de)(de)后果(guo)是(shi)(shi)會影響“優(you)勢項目”的(de)(de)高端培(pei)訓(xun)(xun)(xun)。
當時感覺輕(qing)松(song)的話就(jiu)是(shi)“不做(zuo)了”，但當時也非常清楚地看到(dao)(dao)，職業(ye)教(jiao)育是(shi)未來(lai)公(gong)司(si)的發展方(fang)向，不會(hui)有(you)錯。的教(jiao)育體制幾年內不會(hui)有(you)過大的變(bian)化，每年數百萬大學(xue)生(sheng)畢業(ye)，不少學(xue)生(sheng)找不到(dao)(dao)工(gong)作是(shi)一(yi)(yi)個(ge)現實狀況。與此同(tong)(tong)時，嵌入(ru)式培訓市(shi)(shi)場(chang)，幾年內都會(hui)以每年30%至(zhi)50%的速度增長，市(shi)(shi)場(chang)需要人(ren)(ren)(ren)才(cai)，大學(xue)生(sheng)找不到(dao)(dao)工(gong)作，這之間是(shi)一(yi)(yi)個(ge)矛盾。堅(jian)持就(jiu)是(shi)勝利，我和(he)我的團隊的堅(jian)持通過了市(shi)(shi)場(chang)的考驗，公(gong)司(si)慢慢摸(mo)索(suo)出了職業(ye)培訓的門道(dao)，挑選老(lao)師的標準得到(dao)(dao)了重新定位。公(gong)司(si)花了很大力量在選拔人(ren)(ren)(ren)員上，各(ge)方(fang)面招聘(pin)待遇(yu)都頗(po)具(ju)吸(xi)引力，選拔到(dao)(dao)了一(yi)(yi)些合適(shi)的人(ren)(ren)(ren)才(cai)。同(tong)(tong)時，針對不同(tong)(tong)的人(ren)(ren)(ren)群，從上課(ke)方(fang)式到(dao)(dao)課(ke)程管(guan)理都有(you)所變(bian)化。
大局意識，一切投入都為了品牌積累
我(wo)本(ben)人(ren)是技(ji)術出身(shen)，不是做市場(chang)的(de)，也沒(mei)學過(guo)營銷課程，但(dan)我(wo)知道，你如果可以給別人(ren)創(chuang)造價(jia)值，別人(ren)就(jiu)會給這(zhe)份價(jia)值買單(dan)，這(zhe)是簡(jian)單(dan)的(de)道理(li)。
品牌積累很關鍵，這(zhe)是我(wo)創業(ye)6年(nian)來大的體(ti)會。我(wo)們(men)的業(ye)務(wu)遍布全國，學員甚至來自(zi)臺灣、香港(gang)、越南、新加坡的華(hua)語人群(qun)，他們(men)通(tong)過網(wang)絡方式找到我(wo)們(men)。這(zhe)些積極信號讓我(wo)看到，嵌入式培(pei)訓的市場需(xu)求非(fei)常大，而自(zi)己6年(nian)的堅持換來了企(qi)業(ye)和大學生群(qun)體(ti)對(dui)公司(si)品牌的認(ren)可：一(yi)些大公司(si)在選授權培(pei)訓機構時(shi)，一(yi)般首選華(hua)清(qing)遠見。
品牌(pai)的(de)積累，靠(kao)多(duo)方力(li)量。教學(xue)的(de)核心是(shi)教材，這(zhe)也(ye)是(shi)重要(yao)的(de)競(jing)爭力(li)。華清遠見的(de)所有(you)(you)教材均自己編(bian)(bian)寫，這(zhe)可(ke)(ke)能(neng)同我(wo)本人是(shi)技術(shu)出身有(you)(you)關，我(wo)不(bu)是(shi)做市(shi)場的(de)，也(ye)沒學(xue)過營銷(xiao)課程，但(dan)(dan)我(wo)知道，你如果可(ke)(ke)以給別人創造價值，別人就會給這(zhe)份價值買單(dan)，這(zhe)是(shi)簡單(dan)的(de)道理。可(ke)(ke)以說(shuo)，絕大部分(fen)培訓公(gong)(gong)司(si)都是(shi)自己去(qu)買教材，發給學(xue)生，很(hen)(hen)少在教材研發方面投入很(hen)(hen)大人力(li)，畢竟教材編(bian)(bian)寫是(shi)要(yao)花很(hen)(hen)多(duo)精(jing)力(li)的(de)。通常，一本教材編(bian)(bian)寫需(xu)要(yao)花半年到一年的(de)時間，但(dan)(dan)到了第二才可(ke)(ke)能(neng)面市(shi)，周(zhou)期比(bi)較長，很(hen)(hen)多(duo)公(gong)(gong)司(si)不(bu)愿意進行長期投資(zi)。但(dan)(dan)對(dui)于(yu)我(wo)來講，只要(yao)是(shi)有(you)(you)利(li)于(yu)公(gong)(gong)司(si)品牌(pai)，有(you)(you)利(li)于(yu)公(gong)(gong)司(si)發展的(de)，我(wo)都愿意做。因此，那些(xie)在今(jin)年播(bo)種，明、后年取(qu)得回報的(de)事情，在我(wo)看(kan)來很(hen)(hen)值得。
如今，華清(qing)遠見正(zheng)在編寫“十一(yi)(yi)(yi)五(wu)”規劃教(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)，屬(shu)于(yu)高校(xiao)(xiao)教(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)。以往，市面(mian)上很(hen)難(nan)找到符合(he)高校(xiao)(xiao)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)，更多是一(yi)(yi)(yi)些工程師看的(de)(de)(de)書，不一(yi)(yi)(yi)定適合(he)大學(xue)(xue)使(shi)用。華清(qing)遠見從2008年(nian)底(di)到2009年(nian)上半(ban)年(nian)，花了大半(ban)年(nian)時間出了一(yi)(yi)(yi)批(pi)教(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)，是目(mu)前高校(xiao)(xiao)中唯一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)套針對嵌入式專業的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)。通俗地說(shuo)，為(wei)高校(xiao)(xiao)出書對于(yu)企業來(lai)(lai)講(jiang)基(ji)本屬(shu)于(yu)只有投(tou)入沒有產出的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)，畢竟稿費很(hen)少，但是我(wo)投(tou)入了很(hen)多人力和精力來(lai)(lai)做這件事(shi)情(qing)。因為(wei)這些工作值得(de)投(tou)入，無(wu)論對于(yu)提(ti)升(sheng)老師的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)水平還是公(gong)司(si)品牌(pai)，都(dou)是有益的(de)(de)(de)。我(wo)們出版(ban)的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)材(cai)(cai)(cai)基(ji)本上都(dou)是公(gong)開(kai)發行的(de)(de)(de)，在書店中都(dou)能(neng)買到，我(wo)們希望能(neng)有更多人看到這些書。我(wo)的(de)(de)(de)觀點是，知識應該公(gong)開(kai)化，并不會(hui)因此而減少學(xue)(xue)生接受培訓的(de)(de)(de)想法。事(shi)實證明，這種(zhong)做法得(de)以良(liang)性(xing)循環(huan)。
勇往直前，力爭打造行業航母
我(wo)內心(xin)并(bing)不享(xiang)受當官的(de)感(gan)覺，一個團隊在一起(qi)是合作的(de)關(guan)系，而不是強硬(ying)的(de)上下級(ji)關(guan)系。我(wo)的(de)角(jiao)色是公(gong)司總裁，我(wo)要把握公(gong)司方向，為了保(bao)證公(gong)司更(geng)平穩(wen)地發展，我(wo)必須要把職(zhi)責(ze)發揮好。我(wo)的(de)團隊有這(zhe)么多人都指(zhi)望(wang)我(wo)能有更(geng)好的(de)發展，得到更(geng)好的(de)回(hui)報。但(dan)同樣的(de)，我(wo)有了想(xiang)法，大家一定要執行，否則我(wo)的(de)想(xiang)法也沒辦法實現(xian)。
去年起，我(wo)帶領華(hua)清遠(yuan)見進入(ru)了公司發展的第(di)三階(jie)段——擴(kuo)張。
職(zhi)(zhi)業教(jiao)育要考慮規(gui)模效益，不像高端培訓(xun)(xun)，有北京(jing)一家就夠了(le)(le)，別人想接受培訓(xun)(xun)可以到(dao)(dao)我(wo)們(men)這邊(bian)來。職(zhi)(zhi)業教(jiao)育必須(xu)解決本地化，就近培訓(xun)(xun)的(de)(de)問題，不能讓學生大老遠從深圳(zhen)跑來北京(jing)，路程、住宿等(deng)額(e)外多(duo)了(le)(le)很多(duo)開銷。于是，我(wo)把華清(qing)遠見的(de)(de)品牌帶出了(le)(le)北京(jing)，帶到(dao)(dao)了(le)(le)上海、深圳(zhen)、武漢，設立分(fen)中心。就此(ci)公(gong)司(si)迅速(su)邁出了(le)(le)擴張的(de)(de)第一步。新的(de)(de)一年，成都(dou)、西安、沈(shen)陽等(deng)城市也都(dou)會設立分(fen)公(gong)司(si)，預(yu)計第一批分(fen)公(gong)司(si)數量達到(dao)(dao)10家。
作(zuo)為一個公司(si)的領(ling)航(hang)者，我近年來(lai)(lai)的工(gong)作(zuo)重(zhong)心也隨著公司(si)業(ye)務的轉變而不斷調(diao)整。初(chu)的我，更似一個技術人員，畢竟開始(shi)公司(si)的定位在高端客(ke)戶，狠抓(zhua)教學研發是必(bi)須。轉型(xing)職業(ye)教育后，我更多從事管(guan)理(li)方面的工(gong)作(zuo)，關心人、財、物：抓(zhua)好每個中心的人員配備，同時思考如何更有效地將經(jing)費有的放矢(shi)，未(wei)來(lai)(lai)公司(si)的業(ye)務開展(zhan)方向等。特(te)別是公司(si)發展(zhan)方向，從2009年開始(shi)，的3G業(ye)務發展(zhan)很(hen)快，我對這一塊市場很(hen)是看(kan)好，相信未(wei)來(lai)(lai)發展(zhan)空間會比較大。因此，華清(qing)遠見下一步在培訓方向的選(xuan)擇(ze)上，會更加側重(zhong)關注(zhu)3G領(ling)域(yu)。
也(ye)許(xu)還是部隊的(de)熏陶，我格外(wai)重視公司中的(de)員(yuan)工。誰要有些心態不好，我都(dou)會及時(shi)做思想工作，充當(dang)“政委”的(de)角色。在2010年元旦前夕，我完成了一篇新(xin)年寄語，寫到(dao)了凌晨(chen)三點，在總結當(dang)前成績的(de)同時(shi)，也(ye)提出了一些公司未來的(de)發展理念。隨即，我將這(zhe)篇寄語給(gei)公司所(suo)有員(yuan)工群發了郵件(jian)。
我(wo)內心并不享受(shou)當官的(de)(de)感覺，一(yi)個團隊在一(yi)起是(shi)(shi)合作的(de)(de)關系，而(er)不是(shi)(shi)強(qiang)硬(ying)的(de)(de)上下級(ji)關系。我(wo)的(de)(de)角色是(shi)(shi)公(gong)(gong)司總裁，我(wo)要把(ba)握公(gong)(gong)司方向，為了(le)保證公(gong)(gong)司更平穩地發展，我(wo)必須要把(ba)職責發揮好。我(wo)的(de)(de)團隊有(you)這么多人都指望我(wo)能有(you)更好的(de)(de)發展，得到更好的(de)(de)回報。但同樣的(de)(de)，我(wo)有(you)了(le)想法(fa)，大家一(yi)定要執行，否(fou)則我(wo)的(de)(de)想法(fa)也沒辦法(fa)實現。
華清遠見各位同仁：
今(jin)天是2009年(nian)的(de)后(hou)一(yi)天了，回(hui)顧這即將過(guo)去的(de)一(yi)年(nian)，感觸(chu)頗多，有(you)些(xie)話(hua)想和大家(jia)說說。
我(wo)們這個團隊是(shi)一個發展(zhan)迅速的(de)(de)(de)團隊，已經從北京發展(zhan)到北京、上海和深(shen)圳三地(di)，還有武(wu)漢加盟中心的(de)(de)(de)同事(shi)。每個人都在各(ge)自(zi)的(de)(de)(de)崗(gang)位(wei)上發揮著重要的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)，你(ni)(ni)們當中有一些人我(wo)可能還沒(mei)見過，不過你(ni)(ni)們的(de)(de)(de)名字我(wo)是(shi)非常熟悉的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)們的(de)(de)(de)工作(zuo)熱情和成效體現在每一個細節，使我(wo)深(shen)深(shen)地(di)感(gan)受到你(ni)(ni)們的(de)(de)(de)努力。
今(jin)年(nian)是(shi)公司第二個“五年(nian)計劃”的(de)頭一年(nian)，去年(nian)給今(jin)年(nian)定的(de)目標(biao)是(shi)翻一番，現在雖然還沒終統計出數(shu)據，但可(ke)以肯定的(de)是(shi)，我(wo)們(men)已經超過這(zhe)個目標(biao)了。這(zhe)個目標(biao)來之(zhi)不(bu)易(yi)，離不(bu)開我(wo)們(men)每一位(wei)同事付出的(de)辛(xin)勞，尤其是(shi)今(jin)年(nian)大的(de)環境(jing)對我(wo)們(men)非常不(bu)利的(de)情況(kuang)下(xia)，我(wo)們(men)看到不(bu)少培訓業的(de)同行紛紛縮減規模，有的(de)甚至關(guan)門(men)。我(wo)相(xiang)信今(jin)天我(wo)們(men)所(suo)取得的(de)成績在于我(wo)們(men)六年(nian)以來的(de)長期堅持。
公司創立之初(chu)，就將公司業(ye)務清晰定位為“專注于嵌(qian)入式(shi)培(pei)訓(xun)”，并且要做一個受(shou)人(ren)尊敬的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)機構(gou)，現在每次看到(dao)學(xue)員就業(ye)的(de)(de)(de)(de)喜(xi)訊，收到(dao)學(xue)員寄來的(de)(de)(de)(de)感謝(xie)信(xin)，我(wo)非常欣慰，深(shen)深(shen)感到(dao)當初(chu)的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)沒有錯。我(wo)當初(chu)選擇(ze)結束10年軍旅(lv)生涯，投(tou)入到(dao)一個完全(quan)未知的(de)(de)(de)(de)世界，需(xu)要下多么大的(de)(de)(de)(de)決(jue)心；但我(wo)堅(jian)信(xin)培(pei)訓(xun)可以(yi)大化我(wo)們的(de)(de)(de)(de)價值，我(wo)們可以(yi)通(tong)過努力讓更多的(de)(de)(de)(de)人(ren)獲得成(cheng)功(gong)，創造更多社(she)會價值，這是(shi)一件很有社(she)會意義的(de)(de)(de)(de)事。
我(wo)把從今年開(kai)始的(de)(de)(de)五(wu)年看作為公(gong)(gong)司“二(er)次(ci)創(chuang)業(ye)”，前五(wu)年的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)更像個人(ren)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)，公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)深(shen)深(shen)打上(shang)個人(ren)的(de)(de)(de)烙印，我(wo)希望接(jie)下(xia)來(lai)的(de)(de)(de)五(wu)年是(shi)一個團隊創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)，加強分層管理，發揮(hui)團隊的(de)(de)(de)智慧，一起把這份事業(ye)做大做強，我(wo)們“二(er)次(ci)創(chuang)業(ye)”的(de)(de)(de)目(mu)標就是(shi)把公(gong)(gong)司做成上(shang)市公(gong)(gong)司，做一個受社會(hui)尊敬的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司。只要大家同(tong)心協力，求(qiu)真(zhen)務(wu)實，這個目(mu)標離(li)我(wo)們會(hui)很近。
我們(men)(men)明(ming)年(nian)的(de)目標應該是在(zai)(zai)今年(nian)基礎上(shang)業務(wu)量(liang)再翻一番，我是非常有信心能完(wan)成這個目標的(de)。大家(jia)(jia)可以看到，這幾年(nian)我們(men)(men)公司(si)現在(zai)(zai)正處于高(gao)速發(fa)展的(de)時期(qi)，每年(nian)以翻番的(de)速度在(zai)(zai)向前發(fa)展。在(zai)(zai)這樣的(de)時期(qi)，更需(xu)要大家(jia)(jia)團(tuan)結(jie)一致，同(tong)心協力，共同(tong)推動我們(men)(men)這輛“動車”高(gao)速向前。大家(jia)(jia)要知道，我們(men)(men)每個人正在(zai)(zai)創造“奇(qi)跡”，這段大家(jia)(jia)一起(qi)奮斗(dou)的(de)經(jing)歷一定值得大家(jia)(jia)一生記憶的(de)。
也(ye)許會有人(ren)擔心這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)發展速(su)度是(shi)不是(shi)過快，我可以(yi)肯(ken)定的(de)(de)(de)是(shi)，我們公(gong)司的(de)(de)(de)發展一(yi)直(zhi)是(shi)把“穩”放在(zai)第一(yi)位的(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)不是(shi)追求穩，發展速(su)度可能要遠(yuan)遠(yuan)超(chao)過現(xian)在(zai)。我們明(ming)年除了現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)中心會有更好地發展外，成(cheng)都中心成(cheng)立在(zai)即，西(xi)安和沈陽也(ye)在(zai)計劃之中。
今(jin)年(nian)(nian)為第(di)二(er)個(ge)“五(wu)年(nian)(nian)計(ji)劃”打下(xia)了一(yi)個(ge)很好(hao)的基礎，不只是我們(men)營業(ye)額增長(chang)(chang)，更(geng)重(zhong)要(yao)的在(zai)于我們(men)全國范圍內的業(ye)務布(bu)局。去年(nian)(nian)我們(men)制(zhi)定的今(jin)年(nian)(nian)計(ji)劃，除了營業(ye)額翻番外，另外一(yi)個(ge)目(mu)標就是在(zai)分中心啟動(dong)長(chang)(chang)期班業(ye)務，這(zhe)對公司長(chang)(chang)遠發展(zhan)具有(you)戰略意義(yi)。培訓(xun)是具規模化效應(ying)的業(ye)務，受眾(zhong)人群(qun)、口(kou)碑效應(ying)、地域覆蓋范圍、市場占有(you)率都是培訓(xun)要(yao)做大(da)做強的關鍵因(yin)素。這(zhe)個(ge)效應(ying)會在(zai)日后慢(man)(man)慢(man)(man)突顯出來，大(da)家要(yao)有(you)耐(nai)心。
未來的路不(bu)會(hui)一(yi)(yi)帆風順(shun)，我(wo)們肯(ken)定(ding)會(hui)碰到不(bu)少困難(nan)(nan)，不(bu)過我(wo)相(xiang)信(xin)(xin)大家(jia)只要堅持一(yi)(yi)個信(xin)(xin)念，沒有(you)一(yi)(yi)個困難(nan)(nan)可以難(nan)(nan)倒我(wo)們。
2009年(nian)注定會成為(wei)公司發展歷程中具有里程碑的(de)(de)一(yi)年(nian)，讓我(wo)們一(yi)起記住即將過去的(de)(de)2009年(nian)，記住2009年(nian)我(wo)們曾經在(zai)一(yi)起奮斗過！2009年(nian)對我(wo)個人(ren)來說也是非凡的(de)(de)一(yi)年(nian)，我(wo)女(nv)兒(er)悅(yue)(yue)悅(yue)(yue)出生(sheng)，給我(wo)生(sheng)活帶來無窮的(de)(de)歡樂，祝愿女(nv)兒(er)與公司一(yi)起快樂成長！
后感謝各位同(tong)仁對我工作的(de)大力支持(chi)，你(ni)們(men)是我勇往直前的(de)強大動(dong)力。祝你(ni)們(men)新(xin)的(de)一年工作開(kai)心、生活(huo)開(kai)心！
華清遠見總裁：季久峰
2009年12月31日
媒體報道:
1、【新浪科技】“少校總裁”的10年創業
2、【中計在線】少校總裁的10年創業——記華清遠見總裁季久峰
3、【IT168】“少校總裁”的10年創業
4、【CSDN】“少校總裁”的10年創業——華清遠見成長之路
5、【與非網】我的十年：“少校總裁”的10年創業
6、【EDN電子設計技術】“少校總裁”的10年創業——華清遠見成長之路
7、【21ic電子網】“少校總裁”的10年創業
8、【嵌入式在線】“少校總裁”的10年創業
9、【維庫電子市場網】“少校總裁”的10年創業
10、【IT實驗室】“少校總裁”的10年創業——華清遠見成長之路
11、【學生網】少校總裁的10年創業——記華清遠見總裁季久峰
12、【創業者網】少校總裁的10年創業——記華清遠見總裁季久峰
13、【21eic世紀電子】少校總裁的10年創業
14、【浙江融資】“少校總裁”的10年創業——華清遠見成長之路
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