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來源：華清遠見教育科技集團
一、序言
10年前的(de)經歷，至今提起也許還在(zai)為人羨慕：軍(jun)校研(yan)(yan)究(jiu)生畢業后進(jin)入部隊(dui)研(yan)(yan)究(jiu)院(yuan)，工作(zuo)不到一年被選拔進(jin)入機關，完(wan)成(cheng)了(le)從技(ji)(ji)術研(yan)(yan)發(fa)到項目管(guan)理的(de)轉(zhuan)身；全軍(jun)科技(ji)(ji)進(jin)步二等獎獲(huo)得者，我(wo)由此提前調級，在(zai)部隊(dui)的(de)第10個年頭中，收獲(huo)了(le)少(shao)校軍(jun)銜(xian)，成(cheng)為了(le)軍(jun)校同(tong)學(xue)中的(de)首位副團級……
10年(nian)(nian)后的(de)(de)今(jin)天(tian)，我給自(zi)己(ji)開創了一片不(bu)同于綠色軍營的(de)(de)新天(tian)地。人才招聘網2008年(nian)(nian)發布的(de)(de)IT職(zhi)場(chang)人氣(qi)排行榜(bang)顯(xian)示(shi)，手機(ji)和(he)3G人才成(cheng)(cheng)為(wei)業(ye)界焦(jiao)點，其中嵌(qian)(qian)入(ru)(ru)(ru)式(shi)(shi)(shi)軟(ruan)件工(gong)程師憑借(jie)其旺盛的(de)(de)需求登上榜(bang)首。早在(zai)2004年(nian)(nian)前(qian)后，當逾(yu)9成(cheng)(cheng)的(de)(de)高校大學生尚未(wei)聽說過“嵌(qian)(qian)入(ru)(ru)(ru)式(shi)(shi)(shi)技(ji)術(shu)”之時(shi)，我便(bian)已(yi)認準了這個領域，開創了首家(jia)嵌(qian)(qian)入(ru)(ru)(ru)式(shi)(shi)(shi)技(ji)術(shu)服務機(ji)構(gou)——北京(jing)華清遠見科(ke)技(ji)發展有限公司(si)。通過6年(nian)(nian)的(de)(de)發展，華清遠見成(cheng)(cheng)為(wei)了工(gong)信(xin)部信(xin)息(xi)技(ji)術(shu)緊(jin)缺人才培(pei)(pei)(pei)養工(gong)程嵌(qian)(qian)入(ru)(ru)(ru)式(shi)(shi)(shi)方(fang)向唯一培(pei)(pei)(pei)訓戰(zhan)略合(he)(he)作伙伴，是(shi)首家(jia)獲得“高新技(ji)術(shu)企業(ye)認定”的(de)(de)IT培(pei)(pei)(pei)訓機(ji)構(gou)，并得到嵌(qian)(qian)入(ru)(ru)(ru)式(shi)(shi)(shi)行業(ye)全(quan)(quan)球(qiu)知(zhi)名廠商(shang)的(de)(de)授權與支持：ARM公司(si)全(quan)(quan)球(qiu)授權培(pei)(pei)(pei)訓中心，微軟(ruan)全(quan)(quan)球(qiu)嵌(qian)(qian)入(ru)(ru)(ru)式(shi)(shi)(shi)培(pei)(pei)(pei)訓合(he)(he)作伙伴，Symbian全(quan)(quan)球(qiu)培(pei)(pei)(pei)訓合(he)(he)作伙伴，Altera公司(si)全(quan)(quan)球(qiu)合(he)(he)作培(pei)(pei)(pei)訓機(ji)構(gou)，Atmel公司(si)全(quan)(quan)球(qiu)戰(zhan)略合(he)(he)作伙伴等。
少校并非光環，而是一種烙印
年(nian)輕，想自己(ji)做點事，這是(shi)走出部隊的大原因。也(ye)許(xu)當(dang)時出來(lai)也(ye)沒有(you)完全想清自己(ji)未來(lai)要做什么，但我知道必須要走出去，否則(ze)永遠沒有(you)機會。
2000年，我(wo)(wo)電子(zi)相關專業(ye)軍校研究(jiu)生(sheng)畢業(ye)，順理成章(zhang)進入部(bu)(bu)隊(dui)研究(jiu)院工(gong)作，從(cong)事技(ji)術研發。工(gong)作不到(dao)1年，我(wo)(wo)有(you)(you)幸得到(dao)了被選拔進入機關工(gong)作的(de)(de)(de)唯一名額，負責項目管理。部(bu)(bu)隊(dui)的(de)(de)(de)生(sheng)活朝九晚(wan)五，相對安逸(yi)，在北京有(you)(you)房(fang)有(you)(you)車，工(gong)作壓力并不飽(bao)和；部(bu)(bu)隊(dui)的(de)(de)(de)特有(you)(you)體制下，個人的(de)(de)(de)職位可(ke)以隨著時間(jian)、閱(yue)歷、資歷的(de)(de)(de)累積按部(bu)(bu)就班地得到(dao)提升。然而(er)，讓(rang)家(jia)里人感覺(jue)“可(ke)惜”的(de)(de)(de)是(shi)，我(wo)(wo)是(shi)個閑不住的(de)(de)(de)人。
早在研(yan)究(jiu)院從事(shi)技術(shu)研(yan)發時(shi)，我(wo)(wo)就有較長一(yi)段(duan)(duan)時(shi)間(jian)頻繁(fan)和大學(xue)生(sheng)接觸(chu)。那時(shi)，部隊中(zhong)的一(yi)些項目(mu)需要選(xuan)(xuan)拔地方(fang)大學(xue)生(sheng)人才(cai)參(can)與。從前(qian)期篩選(xuan)(xuan)，到(dao)后期培訓，再(zai)到(dao)終考(kao)核，我(wo)(wo)都全程參(can)與。這段(duan)(duan)情節也一(yi)直延續到(dao)進入機關(guan)后：在我(wo)(wo)離開研(yan)究(jiu)院后，由于很(hen)難在短時(shi)間(jian)內找到(dao)合適人選(xuan)(xuan)接替(ti)，我(wo)(wo)便利用(yong)周(zhou)末時(shi)間(jian)回院幫(bang)忙，同樣是(shi)前(qian)期篩選(xuan)(xuan)、培訓、考(kao)核，后期帶(dai)領學(xue)生(sheng)做(zuo)項目(mu)，我(wo)(wo)忙得不亦樂乎。那段(duan)(duan)經歷里，“非典”應該(gai)是(shi)工作(zuo)緊(jin)的時(shi)候，由于公共場所不允許人群聚集，我(wo)(wo)們很(hen)難找到(dao)培訓地點(dian)，就找了一(yi)輛依維柯（IVECO）上(shang)課，學(xue)生(sheng)與我(wo)(wo)彼此(ci)都很(hen)享受其中(zhong)。
技術是我(wo)生命的(de)(de)力量，閑下的(de)(de)時候感覺(jue)很難受，就會自己找些事情做。在(zai)機關工(gong)作的(de)(de)2、3年中，我(wo)先后出版了幾本有關軟件(jian)開(kai)發(fa)的(de)(de)書籍，還一(yi)度成為(wei)該領(ling)域(yu)的(de)(de)暢銷書籍。
2004年(nian)(nian)，憑著榮獲全軍科技進步二等獎，我(wo)得以提前(qian)調級，掛上了(le)(le)(le)少校軍銜，和曾經的(de)(de)軍校同(tong)學相比(bi)，應該屬于較早調級副團的(de)(de)了(le)(le)(le)。雖然機關的(de)(de)工(gong)作順風順水、令人羨慕，但工(gong)作了(le)(le)(le)幾年(nian)(nian)后，我(wo)還(huan)是有(you)了(le)(le)(le)新的(de)(de)想法——轉業。每個人各(ge)有(you)自(zi)己適(shi)合的(de)(de)平臺，有(you)的(de)(de)人適(shi)合部隊的(de)(de)工(gong)作狀態和生活節奏，有(you)的(de)(de)人則有(you)另外的(de)(de)追求。
軍(jun)人(ren)的(de)轉業(ye)，與普通人(ren)辭職、跳槽的(de)感覺完(wan)全不同，脫(tuo)(tuo)下軍(jun)裝代表了(le)一(yi)(yi)(yi)種情結(jie)的(de)結(jie)束(shu)。從1994年(nian)(nian)(nian)通過高考(kao)考(kao)入軍(jun)校(xiao)，成(cheng)為正式軍(jun)人(ren)，隨(sui)后(hou)(hou)接(jie)受了(le)4年(nian)(nian)(nian)本科(ke)、3年(nian)(nian)(nian)研(yan)究生(sheng)教育，畢業(ye)后(hou)(hou)在部隊工作……10年(nian)(nian)(nian)的(de)軍(jun)人(ren)生(sheng)涯，讓軍(jun)人(ren)的(de)特質(zhi)在一(yi)(yi)(yi)個人(ren)的(de)身上(shang)打下了(le)深(shen)(shen)(shen)(shen)深(shen)(shen)(shen)(shen)的(de)烙(luo)印(yin)(yin)。我(wo)印(yin)(yin)象深(shen)(shen)(shen)(shen)的(de)是后(hou)(hou)一(yi)(yi)(yi)張(zhang)軍(jun)裝照(zhao)(zhao)(zhao)：2004年(nian)(nian)(nian)，我(wo)剛(gang)剛(gang)被(bei)授銜(xian)(xian)少校(xiao)，軍(jun)銜(xian)(xian)還沒(mei)有來得及往(wang)軍(jun)裝上(shang)掛。轉業(ye)前的(de)后(hou)(hou)一(yi)(yi)(yi)張(zhang)軍(jun)裝照(zhao)(zhao)(zhao)時，我(wo)把(ba)軍(jun)銜(xian)(xian)掛在了(le)軍(jun)服上(shang)，拍照(zhao)(zhao)(zhao)結(jie)束(shu)，軍(jun)裝、軍(jun)銜(xian)(xian)也便一(yi)(yi)(yi)并(bing)脫(tuo)(tuo)下。這時，我(wo)才(cai)深(shen)(shen)(shen)(shen)深(shen)(shen)(shen)(shen)地(di)意識到，這是我(wo)的(de)后(hou)(hou)一(yi)(yi)(yi)張(zhang)軍(jun)裝照(zhao)(zhao)(zhao)，有些留戀。
服從意識，邁好地方工作第一步
很難想象，曾經的面(mian)試官，如今成了(le)我自己公(gong)司的人(ren)事官員。
從部(bu)(bu)隊出來(lai)后，我的(de)心理壓力確實不小。高中畢(bi)業(ye)便進入部(bu)(bu)隊學習工(gong)作，自己所有的(de)人(ren)脈關系都在部(bu)(bu)隊；從部(bu)(bu)隊出來(lai)到地方工(gong)作，社會資源也(ye)為空白，沒有任何(he)可以依賴的(de)對(dui)象(xiang)，凡(fan)事完全靠自己。雖然說創業(ye)的(de)經(jing)歷，在外人(ren)看(kan)來(lai)更是(shi)(shi)種(zhong)輝煌，其間充滿(man)了成(cheng)功(gong)前的(de)悲(bei)壯，但那時，我的(de)真實想法就只(zhi)是(shi)(shi)，走出來(lai)，站(zhan)住腳，當務之(zhi)急是(shi)(shi)先(xian)適應社會的(de)人(ren)際(ji)交(jiao)往。
離開部(bu)隊，我經朋友(you)介紹(shao)，進入(ru)了北大青鳥(niao)總(zong)部(bu)，負責全國200余(yu)家加盟(meng)中(zhong)心的(de)(de)教師培訓——這是我的(de)(de)第一份地(di)方工作。半(ban)年時(shi)間(jian)，我的(de)(de)工作能(neng)(neng)力和(he)為(wei)人處事在(zai)公司的(de)(de)各(ge)方面(mian)都獲得了認可和(he)賞(shang)識。畢竟，從(cong)部(bu)隊到地(di)方，是一個很(hen)大的(de)(de)跨(kua)越。部(bu)隊的(de)(de)一些(xie)(xie)基本(ben)素質如服從(cong)意識、吃苦耐勞等，在(zai)地(di)方依然很(hen)受用。比(bi)如對于交給的(de)(de)任(ren)務，我骨子里的(de)(de)觀念(nian)都是決不可能(neng)(neng)與有任(ren)何(he)怨言(yan)，不能(neng)(neng)討(tao)價(jia)還價(jia)，首(shou)先(xian)應該先(xian)接受。然而，這些(xie)(xie)令我感(gan)覺原本(ben)理所應當的(de)(de)事情，在(zai)很(hen)多(duo)人眼中(zhong)卻很(hen)少被(bei)意識到。
回想這段經歷，一(yi)個有意思(si)的(de)(de)插曲讓我(wo)記憶(yi)猶新。第一(yi)份工(gong)作，我(wo)并(bing)不知道如(ru)(ru)何(he)與(yu)人談(tan)薪(xin)水，更(geng)不了(le)解自(zi)己(ji)的(de)(de)“市(shi)場行情”。北大青鳥當時(shi)面試我(wo)的(de)(de)人事(shi)官員問我(wo)期(qi)待的(de)(de)薪(xin)水是多少，此前我(wo)在(zai)部隊雖(sui)然(ran)福利很(hen)好，但部隊實際的(de)(de)薪(xin)水當時(shi)還不到2千元，所以(yi)自(zi)己(ji)也不清楚如(ru)(ru)何(he)開口(kou)。然(ran)而，終得到萬元的(de)(de)月薪(xin)，我(wo)的(de)(de)感覺很(hen)好，而且半(ban)年便得以(yi)調薪(xin)。而此時(shi)，我(wo)再(zai)一(yi)次冒(mao)出了(le)離開的(de)(de)念頭。
從部隊出來的(de)(de)第一步，只(zhi)想先立(li)住腳(jiao)，在(zai)我(wo)(wo)眼(yan)里，此(ci)時的(de)(de)收入或多或少，一點不重要。問心無愧，在(zai)北大青鳥工作，雖然只(zhi)有半(ban)年時間，但我(wo)(wo)全情投入。短暫的(de)(de)半(ban)年，我(wo)(wo)的(de)(de)大收獲(huo)是熟悉社(she)會的(de)(de)一切(qie)，了解公司的(de)(de)管理體制，而且收獲(huo)了足夠的(de)(de)自(zi)信心——此(ci)時的(de)(de)我(wo)(wo)，早已對于創業(ye)熱血沸(fei)騰了。
IT培訓(xun)是(shi)(shi)個(ge)(ge)龐大的(de)(de)領域(yu)，在(zai)北大青(qing)鳥的(de)(de)日子里，我(wo)就不(bu)斷思(si)考這個(ge)(ge)領域(yu)的(de)(de)新方向(xiang)。毫(hao)無疑問，IT職業培訓(xun)是(shi)(shi)個(ge)(ge)很(hen)好的(de)(de)方向(xiang)，在(zai)這其中(zhong)我(wo)更看(kan)好“移動開(kai)發”的(de)(de)子方向(xiang)課程培訓(xun)，應該屬于現在(zai)“嵌入式技術”的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)重要(yao)(yao)分支(zhi)。當時(shi)，我(wo)把這個(ge)(ge)想(xiang)(xiang)法(fa)(fa)在(zai)公司進(jin)行了建議(yi)，如果能(neng)(neng)在(zai)本身(shen)軟件開(kai)發培訓(xun)的(de)(de)基礎上，增加移動開(kai)發的(de)(de)課程，在(zai)未來幾(ji)年可能(neng)(neng)會有很(hen)大需求。然而，這個(ge)(ge)建議(yi)并沒(mei)有被即刻采(cai)納。這是(shi)(shi)個(ge)(ge)很(hen)正常的(de)(de)事(shi)，畢竟北大青(qing)鳥的(de)(de)機構較(jiao)為(wei)龐大，各項工作都需要(yao)(yao)統籌(chou)安(an)排(pai)。但對(dui)于個(ge)(ge)人而言，我(wo)也感受到(dao)了自(zi)己所(suo)處的(de)(de)環境和位置，依然不(bu)能(neng)(neng)去(qu)決(jue)定一(yi)(yi)些事(shi)情(qing)，不(bu)能(neng)(neng)直接實現自(zi)己的(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)(fa)與(yu)創意，需要(yao)(yao)換一(yi)(yi)個(ge)(ge)新平臺去(qu)突破(po)。
執著精神，創業坎坷無所畏懼
第(di)一次創業(ye)后的坎坷，讓(rang)自己更加謹慎，不會輕易選(xuan)擇方向了(le)。我用了(le)近(jin)2個月時(shi)間(jian)，什么(me)事情都沒做(zuo)，就(jiu)是到處找(zhao)人去談。
3人的(de)(de)(de)創業團隊，招待(dai)所中的(de)(de)(de)一個(ge)小(xiao)房(fang)間(jian)，離開(kai)北大青(qing)鳥，我開(kai)始了(le)(le)真正(zheng)意義上的(de)(de)(de)創業。第一步選創業方(fang)向(xiang)，終確定的(de)(de)(de)是同北大青(qing)鳥類似(si)的(de)(de)(de)軟件開(kai)發(fa)培訓領域。做了(le)(le)幾(ji)個(ge)月的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，自(zi)己也花了(le)(le)不少精(jing)力，包括(kuo)編寫課程、印刷公司宣傳冊等，但結果并不成功。
這(zhe)(zhe)段經歷讓我(wo)(wo)刻骨銘(ming)心。第一(yi)個(ge)辦公室是一(yi)個(ge)招(zhao)(zhao)待所，一(yi)塊很小(xiao)的(de)地方(fang)，自己和同伴花了(le)很多(duo)時間去編寫(xie)教材(cai)，但做了(le)一(yi)段時間以后，才發現這(zhe)(zhe)個(ge)方(fang)向已經比(bi)較飽和，競爭相(xiang)當白熱化(hua)，小(xiao)公司在(zai)沒有(you)很多(duo)資金的(de)情況下，做起來會很困難。因此，在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)3人(ren)團(tuan)隊真正(zheng)運作起來，開始(shi)大規(gui)模(mo)招(zhao)(zhao)生之(zhi)前，我(wo)(wo)便選擇了(le)退(tui)出(chu)。剛開始(shi)三個(ge)人(ren)商量創業(ye)，大到(dao)培訓方(fang)向的(de)選擇，小(xiao)到(dao)辦公樓租在(zai)哪(na)里，都(dou)(dou)有(you)很大的(de)分歧，甚至股份沒有(you)談好(hao)就開始(shi)團(tuan)隊創業(ye)了(le)——這(zhe)(zhe)些(xie)記憶都(dou)(dou)是我(wo)(wo)未(wei)來創業(ye)的(de)鞭策。
又從(cong)(cong)一個團隊中走了(le)出來，接下來要(yao)(yao)怎么做，我心理謹慎很多。將近(jin)2個月的(de)時間，我沒(mei)有任何(he)創(chuang)業(ye)上(shang)的(de)行(xing)動，只(zhi)是(shi)到(dao)(dao)處(chu)找人去談，從(cong)(cong)高校教授，到(dao)(dao)技(ji)術研發領域(yu)的(de)“牛人”，從(cong)(cong)技(ji)術總監(jian)到(dao)(dao)普通工(gong)程師，只(zhi)要(yao)(yao)能認識的(de)，只(zhi)要(yao)(yao)對方有時間，我都會(hui)約(yue)人來聊，聊的(de)目的(de)也很明(ming)確，就是(shi)想(xiang)確認可發展的(de)IT培訓(xun)方向，調研后終確定“嵌入(ru)式(shi)培訓(xun)”。當時印象深的(de)是(shi)，經(jing)人介紹見到(dao)(dao)了(le)單片機領域(yu)的(de)奠基人何(he)立民老(lao)師，他(ta)對嵌入(ru)式(shi)方向非常看好(hao)，這給了(le)我很大的(de)信心。
另外，我自(zi)己(ji)也是(shi)(shi)學電(dian)(dian)子專(zhuan)業(ye)(ye)出身，對未來嵌(qian)入式(shi)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展充滿了信(xin)心，從(cong)8位16位的(de)(de)(de)(de)單片(pian)(pian)機到32位的(de)(de)(de)(de)嵌(qian)入式(shi)系統，是(shi)(shi)電(dian)(dian)子領(ling)域的(de)(de)(de)(de)必然發(fa)展趨勢(shi)。單片(pian)(pian)機在(zai)已(yi)經有20多(duo)年的(de)(de)(de)(de)發(fa)展歷史，這(zhe)種發(fa)展不(bu)只(zhi)是(shi)(shi)電(dian)(dian)子產(chan)品公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品轉型和(he)升級(ji)，更是(shi)(shi)上百萬電(dian)(dian)子工程(cheng)師職業(ye)(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)大(da)方向(xiang)。當(dang)時(shi)確(que)定(ding)了這(zhe)個方向(xiang)，讓我激動不(bu)已(yi)。這(zhe)個時(shi)候，我又遇到一位重要的(de)(de)(de)(de)技(ji)術合作(zuo)伙伴孫天澤，他的(de)(de)(de)(de)加入為我們進軍嵌(qian)入式(shi)領(ling)域奠(dian)定(ding)了良好的(de)(de)(de)(de)基礎。
2004年底，我(wo)組織過一(yi)項調查，數據顯示超過9成(cheng)的相關專業(ye)高校學生沒有聽過“嵌入式”這個(ge)名詞，只(zhi)有個(ge)別高校研究生學院有了(le)嵌入式技術(shu)的方向(xiang)。與此(ci)同(tong)(tong)時(shi)，培(pei)訓市(shi)場(chang)上，也沒有一(yi)家機構將(jiang)此(ci)列(lie)為(wei)中心培(pei)訓項目，只(zhi)是個(ge)別機構涉及這塊培(pei)訓業(ye)務而已。我(wo)想，我(wo)給自己找到了(le)一(yi)個(ge)巨大(da)的發(fa)展方向(xiang)，但(dan)同(tong)(tong)時(shi)，也面臨(lin)著極大(da)的挑(tiao)戰——一(yi)切為(wei)零，包括課(ke)程規劃、內容建設、師資儲備，可以借鑒的所有資料都沒有，需要(yao)重新開始。
下定決(jue)心就要(yao)開始著(zhu)手籌備(bei)，我采取(qu)的(de)第(di)一(yi)個行(xing)動(dong)(dong)就是(shi)(shi)，把第(di)一(yi)個創業公(gong)司做的(de)所(suo)有宣傳冊全部賣(mai)光，5毛錢一(yi)斤，遠遠低于成本(ben)價，足足好幾(ji)摞，全部賣(mai)掉。我這(zhe)么(me)做，也許外人(ren)看起來很傻，沒有必要(yao)，但我的(de)目的(de)很簡(jian)單，就是(shi)(shi)在行(xing)動(dong)(dong)和(he)心理上(shang)，都要(yao)徹底和(he)以前(qian)劃(hua)清界限(xian)，也許是(shi)(shi)軍人(ren)的(de)執拗勁吧。
技術(shu)的發展路線都是從上至下(xia)，呈金字(zi)塔形的：從頂級(ji)專業人(ren)士(shi)開始，當市場(chang)產生(sheng)人(ren)才需(xu)求的時候(hou)，在職工(gong)(gong)程師(shi)就會(hui)關注這(zhe)一領域(yu)，進而影響到大(da)學生(sheng)。于是，我果斷地把目標客(ke)戶群鎖定在了有(you)工(gong)(gong)作(zuo)經驗，需(xu)要充電的在職人(ren)群以及提供企業培(pei)(pei)訓。我相信，嵌入式培(pei)(pei)訓將(jiang)成為很大(da)的市場(chang)。
事實證(zheng)明，6年后的今天(tian)，幾乎每(mei)所設(she)有電子專業的高校，無論研究生(sheng)、本科還是高職，都(dou)已(yi)經(jing)開設(she)了嵌(qian)入(ru)式技術專業。
保持絕對的戰斗力，公司發展屢有突破
一(yi)(yi)則笑談：公司(si)創(chuang)業(ye)第一(yi)(yi)年(nian)，就出現了年(nian)底(di)前(qian)排(pai)隊(dui)交支票、現金(jin)的場面，讓我(wo)(wo)(wo)們感覺很好，哈(ha)哈(ha)。當時連點(dian)鈔機都(dou)沒買，學員來(lai)公司(si)交錢，1萬元一(yi)(yi)摞的錢，我(wo)(wo)(wo)們只安(an)排(pai)了兩個人點(dian)數。對方很奇怪，感覺一(yi)(yi)個定位高端客戶的公司(si)，怎么連點(dian)鈔機都(dou)沒有，便(bian)問我(wo)(wo)(wo)們‘沒有點(dian)鈔機嗎？’當時我(wo)(wo)(wo)想了一(yi)(yi)想，說‘點(dian)鈔機壞了，在修’。說罷，立刻買了一(yi)(yi)個回來(lai)。
通(tong)(tong)過市場調研反饋(kui)上來的(de)(de)(de)信(xin)息，我(wo)(wo)更加堅定了自己(ji)的(de)(de)(de)市場開拓(tuo)想(xiang)法。我(wo)(wo)在(zai)做的(de)(de)(de)，是(shi)IT培訓(xun)的(de)(de)(de)新領域。企業(ye)客戶、在(zai)職工程(cheng)師，都是(shi)專業(ye)人群，他(ta)(ta)們對于培訓(xun)的(de)(de)(de)選擇判斷能力很(hen)強，很(hen)容易就可以判斷出課(ke)程(cheng)設計包括師資人員是(shi)否為他(ta)(ta)們所需(xu)。因此，創業(ye)初(chu)期(qi)，我(wo)(wo)將公司狠(hen)抓的(de)(de)(de)關鍵，定位在(zai)把課(ke)程(cheng)實實在(zai)在(zai)設計好(hao)，不(bu)需(xu)要太多包裝和銷售(shou)技巧，通(tong)(tong)過各種場合讓目標客戶知道(dao)我(wo)(wo)們有這樣的(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)，就夠了。
2003年4月(yue)(yue)，NEC和松(song)下(xia)、華(hua)為(wei)在上(shang)海(hai)聯合(he)成立了宇夢(meng)科技有限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司，涉足本(ben)地化(hua)3G終(zhong)端研(yan)發。這(zhe)(zhe)家(jia)公(gong)(gong)(gong)(gong)司的創(chuang)辦是(shi)華(hua)為(wei)進(jin)入3G領域的標志。“宇夢(meng)科技”當(dang)時(shi)主要針(zhen)對(dui)日本(ben)市場(chang)做(zuo)3G手(shou)機，辦公(gong)(gong)(gong)(gong)場(chang)所(suo)位于上(shang)海(hai)金(jin)茂大廈43層。雖然時(shi)隔很(hen)久(jiu)，但我依(yi)然記得很(hen)清(qing)楚，是(shi)一(yi)家(jia)比較有實(shi)力的公(gong)(gong)(gong)(gong)司。當(dang)時(shi)，宇夢(meng)科技有一(yi)個(ge)研(yan)發團隊，專(zhuan)門研(yan)究(jiu)如(ru)何縮短手(shou)機系(xi)統的啟動時(shi)間(jian)，但花(hua)了1個(ge)月(yue)(yue)時(shi)間(jian)始終(zhong)沒能解決好(hao)(hao)這(zhe)(zhe)個(ge)問題。對(dui)方(fang)當(dang)時(shi)一(yi)直(zhi)在找相關的培(pei)(pei)訓，通過網絡看到了我們(men)提供這(zhe)(zhe)方(fang)面的課程培(pei)(pei)訓，便(bian)找到了我。2005年，我們(men)公(gong)(gong)(gong)(gong)司剛剛成立不久(jiu)，這(zhe)(zhe)筆單子(zi)一(yi)旦做(zuo)成，對(dui)我們(men)將會(hui)是(shi)一(yi)個(ge)莫大的激(ji)勵。很(hen)快，雙方(fang)便(bian)進(jin)入了價格談(tan)判階段(duan)。我們(men)當(dang)時(shi)也做(zuo)了判斷，對(dui)方(fang)需(xu)要的培(pei)(pei)訓內(nei)容在可(ke)能很(hen)難找到其他培(pei)(pei)訓機構。我們(men)對(dui)自(zi)己的課程很(hen)有信(xin)心，因此在價錢上(shang)比較堅(jian)持(chi)。雖然小公(gong)(gong)(gong)(gong)司創(chuang)業階段(duan)很(hen)需(xu)要資金(jin)支持(chi)，但我依(yi)然堅(jian)持(chi)要做(zuo)就(jiu)做(zuo)好(hao)(hao)，但費用(yong)不會(hui)降低。然而(er)，對(dui)方(fang)認為(wei)畢(bi)竟(jing)華(hua)清(qing)遠見只(zhi)是(shi)一(yi)家(jia)小的培(pei)(pei)訓機構，價錢肯(ken)定好(hao)(hao)談(tan)判。因此，此后(hou)的1個(ge)月(yue)(yue)時(shi)間(jian)，雙方(fang)均沒有再(zai)做(zuo)聯系(xi)。
令人興奮的(de)(de)(de)是(shi)，1個月(yue)后，我(wo)在前往深圳參加展(zhan)會(hui)的(de)(de)(de)路(lu)上(shang)(shang)，接到(dao)了(le)對方公(gong)司的(de)(de)(de)電話，確定(ding)了(le)以當初談判(pan)的(de)(de)(de)價(jia)格進行培訓(xun)(xun)。那次簽約對公(gong)司來(lai)說是(shi)第一筆很重要的(de)(de)(de)資金，也代(dai)表(biao)了(le)業(ye)內對我(wo)們的(de)(de)(de)認可。從此，我(wo)帶領的(de)(de)(de)團隊正式(shi)打開(kai)了(le)企業(ye)培訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)市場(chang)。2006年起，嵌入式(shi)培訓(xun)(xun)高端客戶(hu)市場(chang)，華(hua)清(qing)遠見能夠占領80%以上(shang)(shang)，涉及(ji)嵌入式(shi)領域的(de)(de)(de)30余(yu)家500強(qiang)企業(ye)包括(kuo)三星、西門(men)子、飛利(li)浦(pu)、愛立信(xin)、思科等，均是(shi)公(gong)司客戶(hu)。
市場的(de)(de)響應和成(cheng)績的(de)(de)取得，無疑(yi)印證了(le)(le)當(dang)初公司(si)(si)的(de)(de)準(zhun)確定位。集中(zhong)精力主打嵌入式(shi)培(pei)(pei)訓，將公司(si)(si)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)戰斗力發揮到了(le)(le)極(ji)致；初切入市場時，從(cong)金字塔(ta)頂端客戶開(kai)始(shi)，人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)很集中(zhong)，只要內容(rong)好不(bu)需要做大(da)量廣告宣傳。但如果一開(kai)始(shi)就從(cong)低端客戶做起，不(bu)僅占用精力多，還(huan)要花費大(da)量的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)力、財力，才(cai)能讓更多人(ren)(ren)(ren)(ren)知道自己的(de)(de)品牌。因此，創業(ye)初期(qi)通過高端培(pei)(pei)訓的(de)(de)切入，公司(si)(si)的(de)(de)規模得以迅速擴(kuo)大(da)：在2006、2007年，每(mei)年都要開(kai)設(she)100余期(qi)班(ban)(ban)，相當(dang)于每(mei)個(ge)月(yue)10余個(ge)班(ban)(ban)。所開(kai)設(she)培(pei)(pei)訓課程有(you)兩種，一個(ge)是(shi)上門(men)培(pei)(pei)訓，通過企業(ye)訂制(zhi)的(de)(de)內容(rong)，提(ti)供(gong)專門(men)的(de)(de)課程設(she)計，每(mei)個(ge)企業(ye)要求都不(bu)一樣(yang)；還(huan)有(you)一種是(shi)標(biao)準(zhun)課程，畢竟有(you)的(de)(de)公司(si)(si)培(pei)(pei)訓人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)不(bu)多，不(bu)需要上門(men)培(pei)(pei)訓，華(hua)清遠見便(bian)開(kai)設(she)了(le)(le)一些標(biao)準(zhun)課程，針對(dui)普遍需求設(she)定開(kai)班(ban)(ban)時間(jian)，學員(yuan)(yuan)按時間(jian)報名。
創(chuang)業的過(guo)程，有(you)高潮有(you)低谷(gu)，每每苦盡甘來，都能讓(rang)創(chuang)業者(zhe)感到酣暢淋漓。創(chuang)業第(di)一(yi)(yi)年底，一(yi)(yi)般(ban)企業客戶都需(xu)要花完(wan)年初制定的培(pei)訓經費(fei)預算，因此年底前(qian)排隊交支票、現金的場(chang)面頗為壯觀，這讓(rang)我(wo)(wo)們感覺很(hen)好，哈哈。當(dang)時，我(wo)(wo)們的點(dian)(dian)鈔機都沒買，客戶來公司(si)交上(shang)萬元的現金，我(wo)(wo)們只是安排了兩個人點(dian)(dian)數。客戶很(hen)奇怪(guai)，感覺一(yi)(yi)個定位高端客戶的公司(si)，怎么連點(dian)(dian)鈔機都沒有(you)，就問(wen)“沒有(you)點(dian)(dian)鈔機嗎？”我(wo)(wo)想了一(yi)(yi)想說：“點(dian)(dian)鈔機壞(huai)了，在(zai)修。”說完(wan)，馬上(shang)派(pai)人買一(yi)(yi)個回來。
遠見眼光，公司業務及時轉型
假如單純為了(le)圖安逸(yi)的話，公司業務(wu)可能也就(jiu)(jiu)不(bu)動了(le)，但人永遠不(bu)會滿(man)足，想(xiang)要(yao)(yao)做的好就(jiu)(jiu)一(yi)定要(yao)(yao)多做一(yi)些。
華清遠(yuan)見的6年(nian)，從起步(bu)至今大致經歷了(le)三個(ge)階段。第(di)一階段就(jiu)是(shi)針對在職(zhi)人員(yuan)及企業(ye)客戶，主要重視專(zhuan)家團隊和(he)公(gong)(gong)司(si)實(shi)力(li)的積累。幸(xing)運的是(shi)，公(gong)(gong)司(si)的發(fa)展(zhan)初期比(bi)較順利，通過資金和(he)人員(yuan)的儲(chu)備，為公(gong)(gong)司(si)下一步(bu)發(fa)展(zhan)打下了(le)良(liang)好基礎。而增加大學生職(zhi)業(ye)培訓內容，則是(shi)公(gong)(gong)司(si)步(bu)入(ru)第(di)二發(fa)展(zhan)階段的代表。
2007年，我便開(kai)始了期待(dai)已久(jiu)的(de)針對(dui)(dui)大學生人群的(de)嵌入式培(pei)訓。相對(dui)(dui)而言，針對(dui)(dui)企(qi)業培(pei)訓更(geng)好推(tui)廣(guang)，只要內容好，就(jiu)會(hui)有人來(lai)找，因為對(dui)(dui)方精通技術。這就(jiu)像賣一(yi)件東西，對(dui)(dui)于真正(zheng)懂(dong)行的(de)買家來(lai)說，賣家是(shi)無(wu)需(xu)做(zuo)過多推(tui)廣(guang)的(de)。真正(zheng)歷練(lian)市(shi)場能力的(de)，就(jiu)從(cong)針對(dui)(dui)大學生開(kai)展培(pei)訓開(kai)始了。
其實(shi)從2006年(nian)開(kai)始，我(wo)就(jiu)一直在考慮，公司(si)想做(zuo)大(da)必須要(yao)做(zuo)低(di)端(duan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，因(yin)為人群基數大(da)。市(shi)(shi)場(chang)(chang)空(kong)間(jian)大(da)，也才會有(you)公司(si)發展的(de)(de)空(kong)間(jian)。2007年(nian)前后(hou)，很多(duo)高校(xiao)紛(fen)紛(fen)開(kai)設了嵌入式(shi)(shi)技術(shu)的(de)(de)專(zhuan)業，并且呈明(ming)顯(xian)的(de)(de)擴大(da)趨勢，而(er)且無論高校(xiao)、大(da)學生，大(da)家都直觀意識到(dao)了嵌入式(shi)(shi)專(zhuan)業畢業好(hao)(hao)找工(gong)作(zuo)的(de)(de)現(xian)實(shi)。如果只求(qiu)穩，我(wo)們的(de)(de)培訓就(jiu)只針(zhen)對高端(duan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)就(jiu)好(hao)(hao)了，每(mei)年(nian)數百萬的(de)(de)利(li)潤沒有(you)問題(ti)。但是想做(zuo)大(da)，或者長遠(yuan)來(lai)講想成為上(shang)市(shi)(shi)公司(si)就(jiu)很難，畢竟高端(duan)客(ke)戶的(de)(de)空(kong)間(jian)是有(you)限的(de)(de)。
看(kan)準了(le)時(shi)機(ji)，我便采取(qu)了(le)新的(de)(de)舉措，集中“火力”進(jin)軍大(da)學生(sheng)(sheng)職(zhi)業教(jiao)育領(ling)域(yu)。2008年的(de)(de)金融(rong)危(wei)機(ji)，讓我既緊張又(you)激動(dong)。由(you)于(yu)高(gao)端培(pei)(pei)(pei)訓(xun)的(de)(de)依附(fu)性(xing)較強(qiang)，金融(rong)危(wei)機(ji)的(de)(de)到來直接影(ying)響企業客戶(hu)的(de)(de)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)需(xu)求，甚至中斷過一段時(shi)間。企業削減開支，有(you)的(de)(de)甚至不做培(pei)(pei)(pei)訓(xun)或直接由(you)內部(bu)老員(yuan)工給新員(yuan)工培(pei)(pei)(pei)訓(xun)等(deng)，對當時(shi)高(gao)端領(ling)域(yu)的(de)(de)職(zhi)業培(pei)(pei)(pei)訓(xun)帶來了(le)很大(da)的(de)(de)沖(chong)擊。但值得慶幸的(de)(de)是，華清遠見在(zai)此時(shi)已(yi)經(jing)進(jin)入了(le)公(gong)司發展的(de)(de)第二階(jie)段，極好(hao)的(de)(de)抵消(xiao)了(le)高(gao)端培(pei)(pei)(pei)訓(xun)受金融(rong)危(wei)機(ji)的(de)(de)沖(chong)擊。目前(qian)，大(da)學生(sheng)(sheng)職(zhi)業培(pei)(pei)(pei)訓(xun)業務占到了(le)公(gong)司業務的(de)(de)60%以上。
公司開(kai)展(zhan)這項耗人(ren)(ren)耗力的(de)(de)新業務(wu)(wu)時，我也(ye)很猶豫，因為單(dan)純(chun)(chun)進行企業培訓，發展(zhan)特(te)別(bie)迅(xun)速，利潤率特(te)別(bie)好(hao)(hao)，公司也(ye)不(bu)需要(yao)那(nei)么多(duo)人(ren)(ren)，壓力比(bi)較小。當時能夠看的(de)(de)是，一(yi)(yi)旦(dan)進入大學生的(de)(de)職業教育領域，勢必會遇(yu)到投入多(duo)、工(gong)作辛苦(ku)的(de)(de)境況。但我的(de)(de)創業動機(ji)始終(zhong)保持一(yi)(yi)致(zhi)，假如單(dan)純(chun)(chun)為了(le)圖安(an)逸的(de)(de)話，公司業務(wu)(wu)可能也(ye)就不(bu)動了(le)，但人(ren)(ren)永(yong)遠(yuan)不(bu)會滿足，想(xiang)要(yao)做得好(hao)(hao)就一(yi)(yi)定要(yao)多(duo)做一(yi)(yi)些。
轉向低端市場，所有的(de)(de)成本——教室(shi)、師(shi)(shi)資、宣傳(chuan)招生(sheng)等都(dou)要成倍增(zeng)長。雖然2006年，公司提前“試水”做了些(xie)相(xiang)關的(de)(de)嘗(chang)試，但(dan)(dan)沒想到新業務的(de)(de)大量(liang)開展(zhan)還是(shi)遇到了一(yi)些(xie)麻煩，首當其沖的(de)(de)就(jiu)是(shi)師(shi)(shi)資。針對在職人(ren)群，只要老師(shi)(shi)的(de)(de)技(ji)(ji)術水平(ping)足夠“牛”就(jiu)好了，有東西可教就(jiu)會得到學員(yuan)認可。但(dan)(dan)大學生(sheng)不一(yi)樣，畢竟基(ji)礎不同，老師(shi)(shi)除了具有足夠的(de)(de)技(ji)(ji)術水準外，還要求(qiu)有很強的(de)(de)表達能力，要讓(rang)學生(sheng)愛(ai)聽，聽得明白。
當時，我們花了(le)很(hen)多心(xin)思選老(lao)師(shi)(shi)，從技(ji)術角(jiao)度講(jiang)(jiang)認為夠牛的(de)(de)(de)(de)老(lao)師(shi)(shi)，已經很(hen)負責(ze)了(le)，但是(shi)(shi)講(jiang)(jiang)課可能(neng)就會有問題，學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)反(fan)響不(bu)(bu)(bu)好(hao)。有的(de)(de)(de)(de)老(lao)師(shi)(shi)水(shui)平太高(gao)了(le)，講(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)(de)東西學(xue)(xue)生(sheng)聽不(bu)(bu)(bu)懂。針對(dui)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)開展的(de)(de)(de)(de)職業教(jiao)育課程，授課技(ji)巧要求更高(gao)，要講(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)(de)細(xi)致、耐(nai)心(xin)。因此，公司(si)轉型的(de)(de)(de)(de)一(yi)段時間，在不(bu)(bu)(bu)停地換老(lao)師(shi)(shi)。我甚至(zhi)有時為此晚(wan)上失眠，家里(li)人(ren)也(ye)勸說(shuo)我不(bu)(bu)(bu)行(xing)就放棄(qi)。除了(le)師(shi)(shi)資外，學(xue)(xue)生(sheng)管理(li)(li)也(ye)是(shi)(shi)個(ge)新增(zeng)(zeng)的(de)(de)(de)(de)任務。在職人(ren)群不(bu)(bu)(bu)用培訓(xun)(xun)機構(gou)額外進(jin)行(xing)班級管理(li)(li)，大(da)(da)家的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)目的(de)(de)(de)(de)很(hen)明確(que)，但是(shi)(shi)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)不(bu)(bu)(bu)然，還需(xu)要專門設立“班主任”崗位，連帶公司(si)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)師(shi)(shi)管理(li)(li)體系也(ye)要隨(sui)之改(gai)變(bian)，如對(dui)老(lao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)考(kao)核增(zeng)(zeng)加(jia)學(xue)(xue)員滿意度項(xiang)目等。市場反(fan)饋(kui)說(shuo)明，拿著高(gao)端培訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)思路來(lai)做職業教(jiao)育是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)行(xing)的(de)(de)(de)(de)，需(xu)要公司(si)對(dui)培訓(xun)(xun)項(xiang)目、培訓(xun)(xun)教(jiao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)新定(ding)位。
在培(pei)(pei)訓領(ling)域(yu)碰到(dao)的大問題就是(shi)(shi)學員的不(bu)(bu)滿，學員不(bu)(bu)滿意就會直(zhi)接影(ying)響(xiang)到(dao)公(gong)司(si)(si)的品(pin)(pin)牌(pai)。教育不(bu)(bu)像那些做實際產品(pin)(pin)的，前者是(shi)(shi)無形的服務，更看重是(shi)(shi)否可以得(de)到(dao)別人的認可。因此，我從一開始就對品(pin)(pin)牌(pai)為關注，因為培(pei)(pei)訓領(ling)域(yu)重要的就是(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)。口碑做壞了，公(gong)司(si)(si)就沒辦(ban)法(fa)繼續生(sheng)存(cun)。畢竟培(pei)(pei)訓市場(chang)是(shi)(shi)先(xian)交費(fei)后(hou)培(pei)(pei)訓，學員在聽(ting)課之前是(shi)(shi)否選(xuan)擇，這是(shi)(shi)重要的。公(gong)司(si)(si)一旦轉型失敗(bai)，嚴重的后(hou)果是(shi)(shi)會影(ying)響(xiang)“優勢項目(mu)”的高端培(pei)(pei)訓。
當時感覺(jue)輕松的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話就是(shi)“不做了(le)”，但當時也非(fei)常清楚地看(kan)到(dao)，職業(ye)(ye)教(jiao)育是(shi)未來公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展方(fang)(fang)向，不會(hui)有錯。的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)育體(ti)制幾年(nian)內不會(hui)有過大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)，每年(nian)數(shu)百(bai)萬大(da)學(xue)生畢業(ye)(ye)，不少學(xue)生找(zhao)不到(dao)工作是(shi)一個現(xian)實(shi)狀況。與此同時，嵌入式(shi)培訓(xun)市場，幾年(nian)內都會(hui)以(yi)每年(nian)30%至50%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)速度增長，市場需(xu)要人才，大(da)學(xue)生找(zhao)不到(dao)工作，這之間(jian)是(shi)一個矛盾(dun)。堅持(chi)(chi)就是(shi)勝利，我和我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)堅持(chi)(chi)通過了(le)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)考(kao)驗，公司慢慢摸索出了(le)職業(ye)(ye)培訓(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)門道(dao)，挑選老師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標準得到(dao)了(le)重新定位(wei)。公司花了(le)很大(da)力(li)量在選拔人員上，各方(fang)(fang)面招(zhao)聘(pin)待遇都頗(po)具(ju)吸引(yin)力(li)，選拔到(dao)了(le)一些(xie)合適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人才。同時，針對不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人群，從上課方(fang)(fang)式(shi)到(dao)課程管理都有所(suo)變(bian)化(hua)。
大局意識，一切投入都為了品牌積累
我(wo)本(ben)人是(shi)技術出身，不是(shi)做市場的，也沒學過營銷課程，但我(wo)知道，你(ni)如果(guo)可以給(gei)別(bie)(bie)人創造價值，別(bie)(bie)人就會(hui)給(gei)這份價值買單(dan)，這是(shi)簡單(dan)的道理(li)。
品牌(pai)積累很關(guan)鍵，這(zhe)是我創業6年來(lai)大(da)的(de)體會。我們的(de)業務遍布全國(guo)，學(xue)員甚至(zhi)來(lai)自(zi)臺灣、香(xiang)港、越南、新加坡的(de)華語(yu)人群，他們通過(guo)網絡方(fang)式找到(dao)我們。這(zhe)些(xie)積極信號讓我看到(dao)，嵌(qian)入式培(pei)訓的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求非常大(da)，而自(zi)己(ji)6年的(de)堅(jian)持換(huan)來(lai)了企業和大(da)學(xue)生群體對公司品牌(pai)的(de)認(ren)可：一些(xie)大(da)公司在選授(shou)權培(pei)訓機構(gou)時，一般首選華清遠見。
品牌的(de)(de)(de)(de)積累(lei)，靠多方力量。教(jiao)學的(de)(de)(de)(de)核心是(shi)教(jiao)材(cai)(cai)，這也(ye)(ye)是(shi)重要的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭力。華清遠見的(de)(de)(de)(de)所有(you)(you)教(jiao)材(cai)(cai)均自(zi)己編(bian)寫(xie)，這可能同我(wo)本人(ren)是(shi)技術出身有(you)(you)關，我(wo)不(bu)是(shi)做市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)，也(ye)(ye)沒學過(guo)營銷課程，但(dan)我(wo)知道，你如果可以(yi)給別(bie)人(ren)創造價值，別(bie)人(ren)就會給這份(fen)價值買單，這是(shi)簡單的(de)(de)(de)(de)道理(li)。可以(yi)說，絕大部分培(pei)訓公司(si)都(dou)是(shi)自(zi)己去(qu)買教(jiao)材(cai)(cai)，發(fa)給學生，很(hen)少(shao)在教(jiao)材(cai)(cai)研發(fa)方面(mian)投入很(hen)大人(ren)力，畢竟(jing)教(jiao)材(cai)(cai)編(bian)寫(xie)是(shi)要花很(hen)多精(jing)力的(de)(de)(de)(de)。通常，一本教(jiao)材(cai)(cai)編(bian)寫(xie)需要花半年(nian)到(dao)一年(nian)的(de)(de)(de)(de)時間，但(dan)到(dao)了第二才(cai)可能面(mian)市(shi)，周(zhou)期(qi)比較長，很(hen)多公司(si)不(bu)愿(yuan)意(yi)(yi)進行(xing)長期(qi)投資。但(dan)對于我(wo)來講，只要是(shi)有(you)(you)利于公司(si)品牌，有(you)(you)利于公司(si)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)都(dou)愿(yuan)意(yi)(yi)做。因此，那些在今年(nian)播(bo)種，明、后年(nian)取得回報的(de)(de)(de)(de)事情，在我(wo)看來很(hen)值得。
如今(jin)，華(hua)(hua)清遠見正在(zai)編寫“十一(yi)(yi)五”規劃教(jiao)(jiao)材(cai)，屬于(yu)高(gao)校(xiao)教(jiao)(jiao)材(cai)。以往，市(shi)面上很(hen)難找到符合(he)(he)高(gao)校(xiao)教(jiao)(jiao)學(xue)的(de)(de)教(jiao)(jiao)材(cai)，更多是一(yi)(yi)些工(gong)程(cheng)師看的(de)(de)書(shu)，不(bu)一(yi)(yi)定適合(he)(he)大學(xue)使用。華(hua)(hua)清遠見從2008年(nian)(nian)底(di)到2009年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)，花了(le)大半年(nian)(nian)時間出了(le)一(yi)(yi)批教(jiao)(jiao)材(cai)，是目前(qian)高(gao)校(xiao)中唯(wei)一(yi)(yi)一(yi)(yi)套針(zhen)對(dui)(dui)嵌入(ru)(ru)式專業的(de)(de)教(jiao)(jiao)材(cai)。通俗地說，為高(gao)校(xiao)出書(shu)對(dui)(dui)于(yu)企(qi)業來講(jiang)基本(ben)屬于(yu)只有(you)投(tou)入(ru)(ru)沒有(you)產出的(de)(de)事情(qing)，畢(bi)竟稿費很(hen)少，但是我投(tou)入(ru)(ru)了(le)很(hen)多人力和精(jing)力來做這件事情(qing)。因(yin)為這些工(gong)作值得投(tou)入(ru)(ru)，無論對(dui)(dui)于(yu)提升老師的(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)水平還是公(gong)(gong)司品(pin)牌，都(dou)是有(you)益的(de)(de)。我們出版的(de)(de)教(jiao)(jiao)材(cai)基本(ben)上都(dou)是公(gong)(gong)開發行的(de)(de)，在(zai)書(shu)店中都(dou)能買到，我們希望能有(you)更多人看到這些書(shu)。我的(de)(de)觀點是，知(zhi)識(shi)應(ying)該公(gong)(gong)開化，并不(bu)會因(yin)此而減少學(xue)生(sheng)接(jie)受培訓(xun)的(de)(de)想法(fa)(fa)。事實證明(ming)，這種做法(fa)(fa)得以良性循環(huan)。
勇往直前，力爭打造行業航母
我(wo)(wo)(wo)(wo)內心并不享受當官的(de)(de)(de)感覺，一(yi)個團隊在一(yi)起是合(he)作的(de)(de)(de)關系(xi)，而不是強硬的(de)(de)(de)上下級關系(xi)。我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)角色是公司總裁(cai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)要把握公司方向，為了保(bao)證公司更平穩地發(fa)展(zhan)(zhan)，我(wo)(wo)(wo)(wo)必(bi)須要把職(zhi)責(ze)發(fa)揮(hui)好(hao)(hao)。我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)團隊有這么多(duo)人都(dou)指望我(wo)(wo)(wo)(wo)能有更好(hao)(hao)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，得到更好(hao)(hao)的(de)(de)(de)回報。但(dan)同(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)有了想(xiang)法(fa)，大家一(yi)定要執行(xing)，否則我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)想(xiang)法(fa)也沒(mei)辦法(fa)實(shi)現。
去(qu)年起，我(wo)帶(dai)領華(hua)清遠(yuan)見進入了公司發展的第三階段——擴張。
職業教育(yu)要考慮(lv)規(gui)模效(xiao)益(yi)，不(bu)像高端培訓(xun)，有北(bei)京(jing)一(yi)家就夠(gou)了(le)，別人想接受(shou)培訓(xun)可以到我們這邊來。職業教育(yu)必須解決本(ben)地化，就近培訓(xun)的(de)(de)(de)問(wen)題，不(bu)能(neng)讓學生大老遠從深圳(zhen)跑來北(bei)京(jing)，路(lu)程、住宿(su)等(deng)額(e)外多(duo)了(le)很多(duo)開銷。于是(shi)，我把華清遠見的(de)(de)(de)品牌帶(dai)出了(le)北(bei)京(jing)，帶(dai)到了(le)上海、深圳(zhen)、武漢，設(she)立(li)分中心(xin)。就此公(gong)司(si)(si)迅速邁(mai)出了(le)擴張的(de)(de)(de)第一(yi)步。新的(de)(de)(de)一(yi)年，成(cheng)都(dou)、西(xi)安、沈陽等(deng)城市也都(dou)會設(she)立(li)分公(gong)司(si)(si)，預計第一(yi)批分公(gong)司(si)(si)數量達到10家。
作為一(yi)個公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)領航(hang)者(zhe)，我(wo)(wo)近年(nian)來的(de)(de)工(gong)作重心(xin)也(ye)隨著公(gong)(gong)司(si)業務的(de)(de)轉(zhuan)變而不(bu)斷調(diao)整(zheng)。初(chu)的(de)(de)我(wo)(wo)，更(geng)似一(yi)個技術人員，畢(bi)竟開始公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)定位在(zai)高端客(ke)戶，狠抓(zhua)教學研發(fa)(fa)(fa)是(shi)必(bi)須。轉(zhuan)型職業教育后，我(wo)(wo)更(geng)多(duo)從(cong)事管(guan)理方(fang)面的(de)(de)工(gong)作，關(guan)心(xin)人、財、物：抓(zhua)好每個中(zhong)心(xin)的(de)(de)人員配備，同時(shi)思考如何更(geng)有(you)效地(di)將經費(fei)有(you)的(de)(de)放矢，未(wei)來公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)業務開展(zhan)方(fang)向等。特別是(shi)公(gong)(gong)司(si)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)方(fang)向，從(cong)2009年(nian)開始，的(de)(de)3G業務發(fa)(fa)(fa)展(zhan)很(hen)快，我(wo)(wo)對這一(yi)塊市場很(hen)是(shi)看(kan)好，相信未(wei)來發(fa)(fa)(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)會比較(jiao)大。因此，華清遠(yuan)見(jian)下(xia)一(yi)步在(zai)培訓方(fang)向的(de)(de)選擇(ze)上，會更(geng)加(jia)側重關(guan)注3G領域(yu)。
也(ye)許還是部隊的熏陶(tao)，我格外重視(shi)公司(si)中的員工(gong)。誰(shui)要(yao)有些(xie)心態不好(hao)，我都會及(ji)時(shi)做思想工(gong)作，充(chong)當(dang)“政委”的角色(se)。在2010年(nian)元旦前夕，我完(wan)成(cheng)了一篇(pian)新年(nian)寄語，寫到了凌晨三(san)點，在總結(jie)當(dang)前成(cheng)績的同(tong)時(shi)，也(ye)提出了一些(xie)公司(si)未來的發(fa)(fa)展(zhan)理(li)念。隨即，我將這(zhe)篇(pian)寄語給公司(si)所有員工(gong)群(qun)發(fa)(fa)了郵件。
我(wo)(wo)(wo)(wo)內心并(bing)不(bu)享(xiang)受(shou)當官的(de)(de)(de)感覺，一個團隊在一起是合作的(de)(de)(de)關系(xi)，而(er)不(bu)是強硬的(de)(de)(de)上下級關系(xi)。我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)角(jiao)色(se)是公司總裁(cai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)把(ba)握公司方(fang)向，為了(le)保證(zheng)公司更平穩地發展，我(wo)(wo)(wo)(wo)必須要(yao)把(ba)職責發揮好(hao)(hao)(hao)。我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)團隊有(you)這么多人都指望我(wo)(wo)(wo)(wo)能有(you)更好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)發展，得到更好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)回報。但同樣(yang)的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)有(you)了(le)想法，大家一定要(yao)執行(xing)，否則我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)想法也沒辦法實現。
華清遠見各位同仁：
今天是2009年(nian)的(de)后(hou)一天了，回顧這即(ji)將過去的(de)一年(nian)，感觸頗多，有些話(hua)想和大(da)家說說。
我們(men)這個(ge)團隊(dui)是一個(ge)發展迅速的(de)(de)團隊(dui)，已(yi)經從北京發展到北京、上(shang)海和(he)深圳(zhen)三地，還有武漢加盟中心(xin)的(de)(de)同事。每個(ge)人都在各自的(de)(de)崗位上(shang)發揮著重要的(de)(de)作用，你們(men)當中有一些人我可(ke)能(neng)還沒見過(guo)，不過(guo)你們(men)的(de)(de)名字我是非常熟悉的(de)(de)，你們(men)的(de)(de)工作熱(re)情和(he)成效體(ti)現(xian)在每一個(ge)細節，使我深深地感受到你們(men)的(de)(de)努力。
今年(nian)(nian)是(shi)(shi)公司第二(er)個“五年(nian)(nian)計劃”的(de)(de)(de)(de)(de)頭一(yi)年(nian)(nian)，去年(nian)(nian)給今年(nian)(nian)定的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)是(shi)(shi)翻(fan)一(yi)番，現在(zai)雖(sui)然還沒(mei)終統(tong)計出數據，但可以(yi)(yi)肯定的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，我們已經超過這(zhe)個目(mu)標(biao)了(le)。這(zhe)個目(mu)標(biao)來之(zhi)不(bu)易，離(li)不(bu)開(kai)我們每(mei)一(yi)位同(tong)事付出的(de)(de)(de)(de)(de)辛(xin)勞，尤其是(shi)(shi)今年(nian)(nian)大的(de)(de)(de)(de)(de)環境對我們非常不(bu)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下，我們看到不(bu)少(shao)培訓(xun)業的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)行紛(fen)紛(fen)縮減規模(mo)，有的(de)(de)(de)(de)(de)甚至關門。我相(xiang)信今天(tian)我們所取得的(de)(de)(de)(de)(de)成績在(zai)于我們六年(nian)(nian)以(yi)(yi)來的(de)(de)(de)(de)(de)長期堅(jian)持(chi)。
公司創立之初，就將公司業務清晰定位為“專注于(yu)嵌入式培(pei)(pei)訓(xun)”，并且要做一(yi)個受人尊敬的(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)機構，現在每次看到學員(yuan)就業的(de)(de)喜訊，收到學員(yuan)寄來的(de)(de)感謝信(xin)，我(wo)(wo)(wo)非常欣慰(wei)，深(shen)深(shen)感到當初的(de)(de)選(xuan)擇(ze)(ze)沒(mei)有(you)錯。我(wo)(wo)(wo)當初選(xuan)擇(ze)(ze)結束10年軍旅生涯，投入到一(yi)個完全(quan)未知的(de)(de)世界(jie)，需要下多(duo)么大(da)的(de)(de)決(jue)心；但我(wo)(wo)(wo)堅信(xin)培(pei)(pei)訓(xun)可以(yi)大(da)化我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)價(jia)值(zhi)，我(wo)(wo)(wo)們可以(yi)通過努力讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)(de)人獲(huo)得(de)成功，創造更(geng)多(duo)社會價(jia)值(zhi)，這(zhe)是一(yi)件很有(you)社會意(yi)義的(de)(de)事。
我(wo)把(ba)從今年(nian)(nian)開(kai)始的(de)五年(nian)(nian)看(kan)作為公司(si)“二(er)次創(chuang)(chuang)業”，前五年(nian)(nian)的(de)創(chuang)(chuang)業更像個(ge)人(ren)創(chuang)(chuang)業的(de)過(guo)程，公司(si)的(de)業務(wu)深深打上(shang)個(ge)人(ren)的(de)烙(luo)印，我(wo)希望接下來的(de)五年(nian)(nian)是一(yi)(yi)個(ge)團隊創(chuang)(chuang)業的(de)過(guo)程，加強(qiang)分層管理，發(fa)揮團隊的(de)智慧，一(yi)(yi)起把(ba)這份事業做大做強(qiang)，我(wo)們“二(er)次創(chuang)(chuang)業”的(de)目(mu)標就是把(ba)公司(si)做成上(shang)市公司(si)，做一(yi)(yi)個(ge)受社(she)會尊敬的(de)公司(si)。只要(yao)大家同(tong)心協力(li)，求(qiu)真務(wu)實，這個(ge)目(mu)標離我(wo)們會很近。
我(wo)(wo)們明年(nian)(nian)的(de)(de)目(mu)標應該是在(zai)今年(nian)(nian)基礎上(shang)業務(wu)量再翻一番(fan)，我(wo)(wo)是非常有(you)信(xin)心能完成(cheng)這(zhe)個目(mu)標的(de)(de)。大家(jia)可以看到，這(zhe)幾(ji)年(nian)(nian)我(wo)(wo)們公司(si)現在(zai)正(zheng)處(chu)于高(gao)速發展的(de)(de)時期，每年(nian)(nian)以翻番(fan)的(de)(de)速度在(zai)向前發展。在(zai)這(zhe)樣的(de)(de)時期，更需要(yao)大家(jia)團結一致，同心協力(li)，共同推動我(wo)(wo)們這(zhe)輛“動車”高(gao)速向前。大家(jia)要(yao)知(zhi)道(dao)，我(wo)(wo)們每個人正(zheng)在(zai)創造(zao)“奇跡”，這(zhe)段(duan)大家(jia)一起奮斗的(de)(de)經歷一定值得大家(jia)一生記憶的(de)(de)。
也(ye)許(xu)會有(you)人(ren)擔心(xin)這樣(yang)的發展速度(du)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)過(guo)快，我可(ke)以肯定的是(shi)(shi)，我們(men)公司(si)的發展一直是(shi)(shi)把“穩(wen)”放(fang)在第一位的，如果不是(shi)(shi)追求穩(wen)，發展速度(du)可(ke)能(neng)要遠(yuan)遠(yuan)超(chao)過(guo)現在。我們(men)明年除(chu)了現在的中(zhong)心(xin)會有(you)更好地發展外，成都中(zhong)心(xin)成立在即，西安和沈(shen)陽也(ye)在計劃(hua)之中(zhong)。
今年(nian)為第二個“五年(nian)計劃”打下了(le)一個很(hen)好(hao)的(de)基(ji)礎(chu)，不(bu)只是(shi)我(wo)們(men)營業額增長，更重要的(de)在(zai)于我(wo)們(men)全(quan)國(guo)范圍內的(de)業務布局。去(qu)年(nian)我(wo)們(men)制定的(de)今年(nian)計劃，除(chu)了(le)營業額翻番外，另外一個目標就是(shi)在(zai)分中心(xin)啟(qi)動長期班(ban)業務，這(zhe)對(dui)公司長遠(yuan)發展具有(you)戰略意義。培(pei)訓是(shi)具規模(mo)化效(xiao)應的(de)業務，受眾人(ren)群(qun)、口碑效(xiao)應、地域覆蓋(gai)范圍、市場占有(you)率都(dou)是(shi)培(pei)訓要做大做強的(de)關鍵(jian)因素(su)。這(zhe)個效(xiao)應會在(zai)日后慢慢突顯出(chu)來，大家要有(you)耐心(xin)。
未來的路(lu)不會(hui)一(yi)帆風順，我(wo)(wo)們肯定會(hui)碰(peng)到(dao)不少困(kun)難(nan)，不過我(wo)(wo)相(xiang)信大家只要(yao)堅持一(yi)個信念，沒有(you)一(yi)個困(kun)難(nan)可(ke)以難(nan)倒我(wo)(wo)們。
2009年(nian)注定(ding)會成為(wei)公司發展歷程中具(ju)有里程碑(bei)的(de)一年(nian)，讓我(wo)們(men)一起(qi)記住即將過(guo)去的(de)2009年(nian)，記住2009年(nian)我(wo)們(men)曾經在一起(qi)奮(fen)斗過(guo)！2009年(nian)對我(wo)個人來說(shuo)也是非(fei)凡的(de)一年(nian)，我(wo)女兒悅悅出生(sheng)，給我(wo)生(sheng)活(huo)帶來無窮的(de)歡樂，祝(zhu)愿女兒與公司一起(qi)快樂成長(chang)！
后感謝各位同仁對(dui)我(wo)工作(zuo)的大力支持，你(ni)們是我(wo)勇往直前的強大動(dong)力。祝(zhu)你(ni)們新的一年工作(zuo)開(kai)心、生(sheng)活開(kai)心！
華清遠見總裁：季久峰
2009年12月31日(ri)
媒體報道:
1、【新浪科技】“少校總裁”的10年創業
2、【中計在線】少校總裁的10年創業——記華清遠見總裁季久峰
3、 【IT168】“少校總裁”的10年創業
4、 【CSDN】“少校總裁”的10年創業——華清遠見成長之路
5、 【與非網】我的十年：“少校總裁”的10年創業
6、 【EDN電子設計技術】“少校總裁”的10年創業——華清遠見成長之路
7、 【21ic電子網】“少校總裁”的10年創業
8、 【嵌入式在線】“少校總裁”的10年創業
9、 【維庫電子市場網】“少校總裁”的10年創業
10、 【IT實驗室】“少校總裁”的10年創業——華清遠見成長之路
11、 【學生網】少校總裁的10年創業——記華清遠見總裁季久峰
12、 【創業者網】少校總裁的10年創業——記華清遠見總裁季久峰
13、 【21eic世紀電子】少校總裁的10年創業
14、 【浙江融資】“少校總裁”的10年創業——華清遠見成長之路
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